佳雪品牌规划的方案调整.ppt

终端陈列示意 统一原则 多元原则 终端陈列示意 多元原则 焦点原则 终端销售话术 销售话术：1、5、5奇迹策略 1句话触动奇迹 5句话解码奇迹 5分钟见证奇迹 促成购买 1句话触动奇迹 终端策略 5句话解码奇迹 5分钟见证奇迹 用一句话吸引消费者，例如：我们有一款神奇的亮白产品，可以瞬间增加肌肤活力。 用五句话向消费者解释佳雪的自然生命力的核心，例如：肌肤活力的奇迹来自5000米极地冰川恶劣环境中生长的神奇红景天…… 用五分钟内判断消费者的肤质，并为消费者提供试用体验，促成消费者深入了解产品，促成购买。 产品、品牌、终端、宣传应该呈现统一的品牌人格，在以上的这些基础上，佳雪应该具备怎样的品牌人格？ 品牌人格 活力 自由 神奇 核心消费群： 25-30岁，都市职业女性，生活稍嫌疲乏但憧憬自由、活力。 产品功效： 每一款产品都拥有神奇的自然生命力，带给您的肌肤更多美丽奇迹。 品牌信仰： 佳雪，破解自然生命力的奥秘，让您拥有活力之美。 发展愿景： 打造全能的美容美发王国 心态上的年轻，热爱生活，精力充沛、神采飞扬。 活力 是 不是 小女孩的单纯，或者刻意装嫩。 随心而活，轻松、快乐。 实际生活方式上的傲慢，不负责任。 自由 是 不是 拥有神奇的魔力，能影响身边的朋友。 故作神秘，让人猜不透 神奇 是 不是 她28岁，拥有自己热爱的一份工作，充满活力，却拒绝成为女强人 因为她追求更随心自由的生活，累了就放空自己，放一个长假 到马尔代夫，感受自然的气息，面朝大海，春暖花开。 当然少不了白马王子的陪伴 工作的激情、生活的滋润、爱情的甜蜜，让她永葆青春神采 她就是佳雪 她就是佳雪 代言人形象参考——宋慧乔 一部《浪漫满屋》让宋慧乔红遍中韩两地，戏里活泼、开朗、纯真可爱的韩智恩深受大众喜欢，宋慧乔后来的形象一直带有韩智恩的影子，纯真而不幼稚，亲和但不失活力。 代言人推荐—孙燕姿 大众对孙燕姿的评价用语有：性格温和，细心，纯真，开朗，直接，不做作，大方，风趣，真诚，非常可爱，有理想，有音乐性，有才气，有上进心，招牌的钻石笑容，很有魅力和个性，声线非常有特色，她不用靠多华丽的言辞和哗众取宠的动作，就能够笼络无数歌迷的心。 工具—— 天进品牌资产地球理论 模型 品牌资产构建，分四个层面——地核、地幔、地壳、地表植被; 一切品牌行为必须紧紧围绕： 地核——品牌信仰而逐步扩散和累积。 地幔——品牌意念则是品牌因应不同阶段而变化的主题，但万变不离其宗。 地壳：由十种静态资产组成，是品牌的真正核心资产。 地表植被：是美化的手段——最终的传播层面，可以是多维、多样的战术手段。 在品牌信仰——指导下的品牌意念、静态资产及动态资产的规范 肌肤活力之美 品牌意念 广告语备选 佳雪，自然生命力 佳雪，活力 生命力 佳雪，活力之美 佳雪，活力美肌之源 佳雪，破解自然生命力的奥秘，让您拥有活力之美 品牌信仰，如何指导产品开发及传播理念 产品开发及传播理念 三步走： Step 1 Step 2 Step 3 1、选取具有非凡生命力的自然万物 2、故事式讲解为何具有“非凡生命力” 3、自然生命力带来的肌肤奇迹 产品开发及传播理念 三步走：以神鲜水为例 Step 1-选材 Step 2-故事 Step 3-肌肤奇迹 极地红景天 2、红景天能在极地生长背后的奥秘 3、红景天生命力带来的肌肤活力奇迹 第一步：选材 为了让您拥有大自然最不可思议的神奇力量，佳雪遍寻世界各地，攀越5000米极地雪域，在极度严寒、干燥及缺氧的环境中发现生命力极度顽强的红景天。 第二步：故事 阳光、水分、氧气都是生物存活必不可少的养分，然而，红景天为何可以生长在如此严寒、干燥、缺氧的恶劣环境？这背后有着怎样的神奇生命力？ 佳雪结合现代美容科技，破解红景天非凡生命力的奥秘： 抓水锁水：即使空气中的水分再稀薄，也能从中捕抓到足够的水分，并有抗逆性锁水膜，能持久保水，抗击干燥环境。 抗 氧 化：是同等分量的天然维他命C的抗氧化能力的28倍。 激活能量：自动调节代谢能力，激活细胞能量。 第三步：肌肤奇迹 熬夜时，肌肤仿佛穿行于干燥、缺氧的极地雪域，水分严重流失、血液中的氧气含量迅速减少，自由基增多，细胞代谢紊乱，肌肤逐渐丧失生命活力，提前老化。研究证明，熬夜1晚等于肌肤提起老化14天。 佳雪萃取红景天生命力最旺盛时期的凝萃，将其与红参和晚香玉等多种珍稀植物完美融合，研制出专利成分BASILCON（芭西蔻）神鲜水活性菁华。对抗熬夜肌肤，成就美丽奇迹： BASILCON能提供一对一解决方案 生态水循环系统：深层补充真皮层水分，并在肌肤表层和底层建立起生态水循环系统，为肌肤注入源源不断的水动力，防止胶原蛋白流失。 “丧失生命活力，提前老化”的原因 肌肤严重缺水，胶原