信阳地产香江帝景三期高层推广思路的策略案PPT.ppt

;信阳居住价值的缺失： 文化 豪宅 品牌 服务;高端市场的服务的最大特性是：礼仪服务;思考总量决定人生成就......;地灵人杰，笔墨纸砚 项目概况 Item Survey;地域地段价值认知 ;对区域价值点研究后，我们认为： 项目所处于的地段不具备绝对竞争优势，虽能观山揽水，但是不足以代表项目的整体价值属性。 我们必须找寻项目自身的灵魂，以此作为市场突出点，引爆市场。 ;地灵人杰，笔墨纸砚 开发商品牌解读 Brand Vision;园林地产品牌开发高度 品牌观 能够代表信阳高端居住特征的旗帜楼盘! 品牌影响力 成为信阳最具影响力楼盘！ ;营销整合 实现精神利益带动 物质利益的整合营销理念！ 历史价值 历久弥新的 建筑群和值得传颂的阶层住区！;地灵人杰，笔墨纸砚 客群分析 Object Client;;客户身份关键词;客层阶层洞悉 他们由政府官员、国家银行及其它国有大事业单位负责人，这些人构成了中国社会金字塔的中高层。 他们数量小，对社会影响很大。他们掌握着重大事情的决策权。他们对制订一个政策具有影响力。他们的一项投资决策可能影响很多人的就业机会，他们的权力和声望都处在社会各阶层之上。 大私有企业主财富处在中国社会各阶层的顶端，权力和声望的地位次于他的财富地位。但这些人有的具备政府身份，有的与各级权力机构有着密切的联系。;行为特征 掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者； 该阶层多为行业领域的精英，属于一个富有而知性的阶层； 对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）； 对政治时事敏感，关注力强； 对价格的敏感度高，但对“贵得其所”的含义理解透彻； 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；;消费观 1、内敛。对本项目来说，客户阶层属于内敛、低调的一类。因为用不着自己去张扬， “内敛是一种更高明的张扬”。 2、接受度。与低端客户比，他们对产品单位价格的接受度高， 3、自信。对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。 4、价值。强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价???。;5、细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。 6、前期。价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行； 7、服务。已习惯于市场化的服务，对高档物业所带来的相应使用成本的提高（如物业费、车位费、会员费等）坦然接受； 8、信仰。相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。 ;客群定位 当代达官显贵阶层 ;客群需求共性 他们对标榜身份和地位的差异性产品都有强烈的向往和购买意向； 他们认同高品质产品是高品质生活的基础； 他们认为占有稀缺资源、人文资源是身份和品质生活的一部分。 所以，目标客户需求共性的关键词为 身份感 稀缺感 品质感 ;地灵人杰，笔墨纸砚 产品分析 Product Analysis;;香江帝景项目核心价值;地灵人杰，笔墨纸砚 策略定位Strategic Positioning;创意总精神 隐富藏贵 台地大宅 瞰景高层 奢美建筑 风雅相颂 君子生活;推广策略 对于任何高端产品而言，购买动机是对一种生活方式的追求 。 1.高端地产首先是满足购房者需求的 A. 高端的产品需要完成购买者角色的需要、生活的需求、 自我满足的需求以及感觉对位的需要。 B. 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验 与熟人交往，吸引同伴注意，显示地位和权威。 ;2、以文化附加值赋予产品价值提升 A. 地产项目很少只是因其本身的功能、价值而被消费者购买，富裕的消费者通过购买高端的居住项目而获得其社会和心理价值。 B. 观山观水观天下的气势，得山得水得帝景的气度，赋予项目达官显贵首选居所的定性。;3.产品竞争力战术＋阶层语境 A. 深挖产品细节，突出产品的优势 B. 通过对当代达官显贵阶层哲学、理念、习惯、兴趣等深层次探寻和理解，专属于此阶层的语境平台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态出现 C. 本案独特、稀有的竞争优势转译成品牌个性;策略核心 策略核心：精神与物质的双重打击 商、贵、文、权的帝景精神 商：今日之儒商； 贵：隐于市的贵人； 文：从事文化行业的文人； 权：公务员、官员。 ;浉河畔·台地墅院·CEO观邸;项目SLOGAN：;案名：泊爵山 SLOGAN：心驭千山自成峰 释义： 泊爵通伯爵或者铂爵，这不管是在东方或者西方，都是权贵阶层的象征。 泊，有水泊之意，一方面指代项目所在浉河畔，另一方面指代项目内部水系。 项目周边有三山环绕，可谓是有山有水，风水宝地，泊爵山，即展示出项目的山水之灵性，也展示出项目的高端属性，只为权贵阶