俱乐部的项目计划书.docVIP

财富俱乐部 项目计划书（草案） 项目负责人： 2011年12月1日 1.项目概要： 作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。目前国内投资者由于风险意识薄弱，信息不对称，盲目投资，行业鱼龙混杂，坑蒙拐骗等现象令不少客户的对信任度与忠诚度，不容易建立长期合作关系。 成立本俱乐部的一个重要目的就是通过发展会员，锁定公司目标客户群体，增进公司与投资者之间的沟通和关系，开展新的业务和收入来源，为公司长远发展打下坚实基础。 2.市场分析 目前国内投资渠道纷乱复杂，如股票，基金，阳光私募，股权投资基金，银行理财产品，黄金，期货，艺术品投资等等。 而作为股票，基金等为目要主要投资品种，大部分投资者不具备识别风险发现价值的能力。 目前中国拥有开户股民数量超过1亿（2007年数据），广东地区人口7000万，广州地区拥1000万人口，按比例股民数量超过100万 ，中高端客户（资产50万以上）比例为20%左右，超过20万人。但从经验来看，投资者整体素质偏低，对市场缺乏一定深度的了解，多数侧重于片面的技术分析，随便听他人推荐股票，不懂得管理资金，对其他投资渠道了解甚少，等盲目状态。 我们将客户群体大致可以分类为： 1.普通工薪阶层（1 — 10万），对市场真正了解甚少，处于盲目状态； 2.年龄25-40岁之间（10 — 50万资产），有一定学习能力，有理财意识精英阶层； 3.年龄40-65岁之间（50 — 100万资产），有一定资产积累中产阶层； 4.资本积累较丰厚的商界成功人士（100万以上资产）。 目标市场分析公司总经理 俱乐部经理 培训讲师 销售团队经理 营销（活动）策划专员 销售（客服）业务人员 注：组织架构形式1俱乐部为独立运作部门 组织架构形式2： 公司总经理 俱乐部经理 销售团队经理 培训讲师 活动策划专员 销售（客服）人员 公司总经理：俱乐部项目最高决策人 ； 俱乐部经理：负责俱乐部项目总体经营运作管理； 培训讲师：负责课程开发，包装，会员培训，员工培训等； 策划专员：动活策划，包装策划，营销策划，推广策划等； 销售团队经理：负责销售人员业务培训，制定目标，带领业务团队发展会员； 销售（客户）人员：发展俱乐部会员，初期会员数量不多情况下兼顾平时关系维护，会员达到一定数量后独立出客服部门。 注：组织架构形式2为俱乐部项目与原有团队结合。 注：人员岗位安排方面可根据发展情况，可增设专人管理资源及客户关系，组织架构中培训讲师的水平发挥重要作用。 6.7业务开展方式：每5至10人即可开班授课，每周开设免费公开课程，每月开设大于三期中级和高级培训课程。 6.8推广方式: 电话及会议营销为主，报纸媒体，社区宣传，短信，网络推广（博客，网站，微博，QQ群）等。 6.9业务团队组建:初期组建10人团队 6人销售业务团队（人员太少的话团队气氛不够），后期视进度调整。 6.10课程及活动设置： 课程和活动设置是俱乐部一个重要内容，课程质量定价会影响到俱乐部的发展，主要开设内容： 1．初级课程（免费）：股票市场，期货市场，基金，股票技术分析基础，股标基本面分析基础等； 2．中级课程（收费）：高级技术分析精华，高级实战应用精华，心态教育，市场博弈原理与实战等； 3．高级课程（收费）：分时盘口解读，超短线实战技术，涨停板狙击技术，实盘操盘技术，资金分配与管理，交易系统建立等； 4．会员交流活动（收费）：会员交流分享活动，高端私募报告会，宏观大势及前瞻行业研讨会，上市公司调研行等； 具体课程设及活动需与培训讲师和策划专员具体商量制定。 7.盈利模式 初级培训为免费（免费会员），主要为公司跟客户之间建立关系，提高投资者对投资理财方面的认识，为发展成为中高级会员以及公司开展其他业务提供基础。 中高级培训为收费（学员会员），参加过培训班即为终身会员，参加过课程一次未学会可免费再学，可以参加公司举加的学员交流会，结交朋友，拓展人脉关系，主要收入来源于学习培训班及活动盈利。 8.财务预算 按本项目作为一个达到盈利项目来运作，财务预算方面如下： 8.1主要收入来源于开设培训班收费： 中级班：3000元×5人×3期=45000元/月 高级班：8000元×5人×3期=120000元/月 会员活动收费 高端交流会议收费 每月预期目标创造16万以上业绩。 客户带给公司其他业务产生的效益。 注：课程定价方面还需进一步深入研究决定。 8.2主要支出： 10人左右团队正常达到业绩目标情况下员工薪酬预算为4万/月； 培训场地费用：20-50 平方左右 约5000元/月； 推广费用：