健身房销售经理高端会员聚会活动的方案文案.docVIP

河南丽云健身体育发展有限公司 高 端 会 员 商 务 聚 会 活 动 方 案 河南丽云健身体育发展有限公司 2006年6月 一、活动背景 俱乐部从成立至今发展现有会员2500人左右，其中有效会员约2000人左右，遵循俱乐部新会员的增加50%由老会员介绍的规则，同时依附80：20营销规律，如何留心于现有会员，提高会员对俱乐部的忠诚度，将会员的忠诚度转化成俱乐部利润稳定增长的保证。 俱乐部目前现有会员的文化水平经济收入及社会地位都具有一定的影响力，而且部分会员甚至是洛阳目前民营经济的中流砥柱。所有会员都为了一个共同的目的“强健的体魄”聚集在俱乐部，但每天训练结束后匆忙离开。会员之间主动认识和相互结识的行为较差，给人印象有些“孤芳自赏”，其实每个会员都有自己独特的优势和交际范围，中国有句俗话：“多个朋友多条路”，意指多认识人会多些商业机会。 围绕以上分析，由俱乐部组织搭建高端会员商务聚会活动，弥补会员之间相互结识的行为，同时让会员感觉俱乐部给予他们更多的商业机会和附加值，方能吸引会员，留心于会员，继而转化为俱乐部的生产力和商业机会。 二、活动细则： 1、活动介绍： 既然是高端会员且是商务性聚会，必须设立相应的进入限制。利用俱乐部POP和广播、会籍顾问进行吸纳高端会员加入，加入时必须填写活动申请表（必须是半年卡会员以上者），经核实后凡可假如，因聚会活动所有费用开支采用AA制。在聚会活动刚开始时必定会有难度，采取先将俱乐部部分活动积极参与者组织起来，组成小组，由小组抛砖引玉，吸引其他会员。然后扩张，由俱乐部内部联络员组织活动开展和进行，每次活动结束后将有小组全体合影留念并发放小组成员联系名单。 2、特殊待遇： 高端会员商务聚会加入者特殊待遇： A、再次购卡、续卡或介绍他人加入俱乐部（一个月内不得超过两次）的享受： 待遇； B、参加俱乐部大型活动时享受 待遇； C、对俱乐部出售的商品享受 待遇；对俱乐部代销产品如演唱会门票或其他产品享受进价特权； D、对俱乐部必威体育精装版的优惠方案有优先知情权利； E、对俱乐部开设的特殊课程（单项收费课程：如理疗瑜伽，高温瑜伽，私人教练等）享受 待遇； F、俱乐部可以将其单位作为俱乐部的鸣谢单位，出现在俱乐部相关印刷品上； G、对私营企业主其员工可享受每月一次限时锻炼一次，并配专业教练指导； 3、活动内容： 俱乐部设立专人负责会员活动开发和进行即：联络员。联络员负责将会员合理分组，每组15人并选取小组组长；进行每月各小组活动开发和组织，负责费用的收取和结算，要公布于小组成员；并将活动内容及活动总结进行文字说明和存档（活动照片，小组成员联络名单，产生的商业机会，对俱乐部的合理化建议，新加入会员的科学分组），将重要信息呈报俱乐部董事会。 每月小组内容根据小组成员行业分工，生日，大型节日等 如：爱眼日，爱耳日，护士节，教师节，助残日；消夏啤酒会，酒吧聚会，周末郊游，小组成员生日聚会，团购电影票，采摘樱桃，户外运动、小组比赛、参观彼此企业、座谈以健康为主题的话题等。 4、注意事项： 每次小组活动安全第一并且都要有新会员加入，活动开始时要每个人做自我介绍以便相互了解和结识。必须保证活动气氛良好。小组组长在活动中将起到决定性作用。小组组长必须是会员活动的积极倡导者和拥护者，有较强的协调能力和组织能力，建在活动进行中联络员和小组组长要善于把握气氛。 三、延伸服务： 在俱乐部网站加入BBS论坛服务，针对俱乐部内部会员，而且必须是半年卡以上会员，用卡号做用户名，密码由俱乐部分配，可以在BBS论坛上发表二手交易，生活感悟，俱乐部服务议等。只针对内部会员开放，其他网民无法访问到。高端会员商务聚会仅仅是作为俱乐部为会员提供高附加值的起步，如何做好让会员获得更多的附加值感受，我们便形成了丽云独特的服务体系。同时也是俱乐部发展连锁的特色，也是保证俱乐部稳定收益的利剑。 河南丽云健身体育发展有限公司 2006年6月