健康险五步面谈的技巧.ppt

王大姐，40岁，得了乳腺癌，做手术化疗。因为家里的钱要留给孩子上大学，所以初步治疗结束后就出院了。伤口得换药，刚开始每天换，后来隔天换，每次换药要打车去医院，来回路费几十块钱，因为舍不得，就自己在家换药。结果内部感染，差点造成败血症。最后再次手术重新缝合。为了每天节约几十块钱，却造成更大的损失。 王大姐的故事 生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。 这类情况大约需要30万左右。 第二种 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 李大爷的故事 李女士的父亲股骨颈骨折，两种治疗方法：一种是打钉子固定，三个月后康复，但不排除钉子会松动，那样还得重订；第二种是直接更换股骨头，需要很大一笔医疗费用，配合理疗一周后康复，一劳永逸。因为家庭条件比较好，所以李女士选择了后者，李大爷也不用再受第二次苦了。 生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。 治病花费至少需要50万元 第三种 第三种：就算生病，也是一种享受 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 刘局长的故事 刘局长，43岁，平时应酬很多，工作压力也很大，后被查出得了肝癌，需要进行肝脏移植。国内目前肝移植至少需要20万，还有很多配套的医疗手段及药物，总体治疗费用会达到30万左右。幸好刘局长的妻子曾经为他购买了足额的重疾保险，患病后从保险公司拿到50万理赔金，在享有高水平的治疗后并未给家庭形成经济上的负担，还准备了一部分康复费用。 三种准备方式 第一种：一次性准备 第二种：分期缴纳，共20年 第三种：分期缴纳，不受年限限制 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一次性存10-50万的定期存款 一次性拿出这么多钱储备比较困难 央行自九七年开始大幅度调低银行利率，2008年底，中国正式进入降息通道的低利率时代 用于其它投资变现时点有要求 第一种：一次性准备 每年存银行5000-25000元，存满20年 第二种：分期缴纳，共20年 需要长期储备，但用钱的时间我们却无法控制 储备没有强制性，很容易半路夭折，无法实现最终目标 亲友求助等原因都可能使我们动用这笔储备金 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第三种：分期缴纳，不受年限限制 每年存5000-25000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。 优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿。 通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的： 第一：支取不灵活，没有办法作医疗以外的支出 体现专款专用，就如社保的养老、医疗、住房公积金，他们的用处各不相同，但相互之间不可替代，才真正帮助我们解决了养老、医疗和住房公积的基本问题。重大疾病基金也是如此；如急需资金，可以用保单贷款、减少保额等方式来帮助解决。 第二：在不发生意外的情况下，必须要有持续交费能力 保险费的缴纳不能超过其家庭年收入的20%；万一发生变故，可以用减额交清的方式缓解缴费压力。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第一种：注重健康医疗 第二种：重疾与养老兼顾 第三种：追求全面规划 多种组合方案 三种设计方案 理财顾问建议： 客户重疾保额较充足，还希望补充，此款产品恰好适合客户。 终身寿险的保额解决客户身后担心，津贴给付弥补客户收入损失。 客户情况：李小姐：35周岁、离异有一女（3岁），外企主管，有社保无商保，自己工作压力很大，所以非常关注健康保障，之前购买过重疾保险，还希望再补充一点重疾和住院保险。 客户需求：考虑健康 幸福金生保障计划+健康是福医疗计划 第一种：注重健康医疗 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 理财顾问建议：趁年轻时身体好购买健康险及养老险。社保只是最低保障，并不能解决人一生中的全部问题。商保中的重疾险是给付型，是弥补工作收入损失的最有效的准备。因为客户喜欢旅游，建议同时拥有一部分寿险，以使家人更安心。 客户情况：张先生，30周岁，即将成家，在外企工作，有社保无商保。月收入6000元，但基本属于月光族，平常旅游和交际占每月支出的40%