元恒2010年新乡市长垣凤凰城营销推广的方案.pptVIP

活动线 旺场活动 充分保证营销中心的人气来促进成交 周末的活动以及气氛安排会使客户感觉良好，建议每个周末设置固定的气氛类活动，让客户感受到营销中心内充足的人气以及足够的档次感和标签体验。 法式下午茶 红酒节 鸡尾酒会 哈根达斯雪糕节 营销推广 活动线 老业主活动 老业主Party 将前期成交老业主聚集到一起开一个老业主的私家party，或餐会活动。可以让老业主带动自己的亲朋好友上门参加。 赋予party一个主题（车展、艺术品展），在主题party的主题底下进行凤凰会老带新的宣传，让老业主带动新客户成交。为吸引老客户留场，可采用现场抽奖的形式达到整个party的高潮。 营销推广 活动线 圈层营销 圈层营销：最直效的传播途径 邀请知名的专家人士到凤凰城现场进行相关主题的讲座。可邀请相关的人士参加（银行VIP客户、银行客户经理），也可邀请老业主及其朋友参加。一方面可在现场造成一定的人气，另一方面通过不同主题对于客户的不同渗透作用，达到圈层内互相传播的效果。 PS：在活动过程当中，现场展示务必到位，充分让客户感受到凤凰城的价值所在。 营销推广 销售线 豪宅培训工作坊 定期的培训保证销售人员与客户的零距离沟通 制定销售人员每周的跑盘计划，对于市场上的竞争楼盘进行每周一次的信息更新。 每月一次相关主题的培训讲座，保证销售人员与客户的零距离沟通，保证销售人员对客户心理的充分把握，培训主题例如： 高层、小高层市场的培训 区域规划的培训 金融和政策的相关培训 艺术品的培训 营销推广 营销总控表 4月 5月 6月 7月 展示线 凤凰城整改规划 售楼员招募、培训 凤凰城展示整改到位 售楼员上岗 组团持续展示 售楼人员持续展示 组团持续展示 售楼人员持续展示 推广线 户外广告形象更换（区域价值和楼盘属性的阐述） 直邮系列设计 老带新方案出台 户外广告牌持续影响 直邮短信分别投放（区域价值挖掘、真正的生态居住阐释，配合活动内容信息发布） 第二次直邮的投放、短信进行配合（关于真正的生态社区以及凤凰城·美境产品的内容） 第三次直邮投放、短信进行配合 活动线 周末活动 整体活动计划制定及确定 周末活动 成交客户私家party 知名人士关于国际居住模式的讲座 周末活动 半求关于国际理财的相关讲座 周末活动 投资专家关于趋势投资的讲座 销售线 关于高层、小高层市场的培训、区域规划的培训 制定每周跑盘计划 每周定期更新小高层、高层市场信息 关于金融和政策的相关培训 每周定期更新高层、小高层市场信息 关于艺术品的培训 每周定期更新高层、小高层市场信息 汇报结束，谢谢聆听 长垣凤凰城营销推广方案元恒（中国） 营销两个核心问题 说什么？ 怎么做？ 建立另外一套价值参照系 如何让分流变成吸引？ 什么是凤凰城独一无二的核心价值竞争力？ 如何将其核心价值向项目目标市场行销端传递？ 丰富而优美的自然环境? 深厚的人文底蕴? 又或是…… 战略思考 大前提 小前提 结论 凤凰城的逻辑建构 （一个以核心价值为原点的品牌框架系统） 文化融合 人类自然人文理想 优美的环境 深厚的人文底蕴 建筑风格 取势 明道 优术 以大势带动项目整体品牌，彰显市场目标期许，提升产品价值 美丽的建筑不只局限于精确，它们是真正的有机体，是心灵的产物，是利用最好的技术完成的艺术品。 弗兰克·劳埃德·赖特 所以，我们要做 建立概念导入的全新语境与项目核心价值 重新定义凤凰城 应在集聚众多产品的物理支撑点之后，于一期别墅之上再造一个“人类自然人文理想”的前提. 同时创造出这理想价值的广告形象与传播手段，从而解决前期以来停留的问题 演绎出全新价值肌理. 凤凰城的核心价值最大化彰显与整合营销市场的突破! 这就是 附：以新价值化解并转化为市场对项目的高感认知 本案核心策划之结论 一、确立凤凰城正面--自然生态景观的核心价值，从而将凤凰城的负面作用转换为市场早已从知并认同的超值概念； 二、署名顶级别墅社区内的天人合一的小高层建筑理念之传递，提升凤凰城的旗帜地位。 区域驱动：未来发展看西部南部 内需驱动：人们对自然和理想生活的向往 核心驱动：艺术和自然与房子的完美融合 建筑集团的强大品牌感召力 推动凤凰城价值再造的驱动力组成 价值再造驱动 凤凰城（小高层） 推广总精神： 南蒲核心--生态人文居所！ 精神核心： “让自己满意” 凤凰城案名策略 新推案名： 美 境 以项目旁边的人工湖为契机，打造生态、观景、 休闲和人文的楼盘品牌，重塑凤凰城高端品质 的市场形象， WonderLand 实力企业：河南新蒲集团—品牌企业，实力保证； 区域地段：长垣城市发展核心区域，政府新址驻地，周