八十院推广的策略.ppt

暗流:平静表层下的情感力量 大宏九鼎中式别墅2008年度广告推广案 第一章 名 词 : 故 乡 故乡 是远行的人最初的出发地 是他常常思念的地方 所以 衣锦还乡、荣归故里 是每一个游子最美好的梦想 中国每个地方 游子衣锦还乡、荣归故里后在家乡修建的房子 都是当地最好的宅院 现在已成为名胜古迹、国家文物保护单位 山西：乔家大院、曹家大院 、王家大院 安徽：西园 江苏：留园、薛家大宅 江西：州司马宅院、乌鸦洛阳大屋 河南：康百万庄园、苏秦大宅 湖北：芋园 …… 随着中国经济实力迅猛增长， 中国的亿万富翁人数现在已经仅次于美国，居世界第二 。 全国各地， 许多衣锦还乡、荣归故里的人都在故乡购置传世大宅。 同样，开封也有一批衣锦还乡、荣归故里的人。 这些年 开封衣锦还乡、荣归故里的还乡人 与之相匹配的传世大宅需求逐年增加 但是 开封高品质的传世大宅相对稀缺 开元名都 名雅苑 金明花园 水榭花都 弘福花园 ……… 大宏九鼎 龙亭风景区收山之作 及时填补了这一市场空白 …… 第二章关键词 ：稀缺性、唯一性、独特性 关键词1 稀缺性 关键词2 唯一性 关键词3　独特性 故乡　　是我　　唯一　　的　　　行李 网络时代财富新贵 高收入职业经理人 各行业大老板 高收入知识分子 大资本家 高收入行业精英 …… 在开封出生 在开封生活过或热爱开封这座城市 事业有成并有雄厚的经济实力 多次置业经验 现在衣锦还乡、荣归故里 比较看重家族名望 　　　　　　　希望拥有中国人文理想的居住生活 人文理想之一养 养生：龙脉重地，靠山面水，颐养万年 养心：檐下听雨，庭中纳凉，闲庭信步 养性：琴棋书画，伺花弄草，淡泊明志 简洁　　随性　　雅致　　睿智　　练达 中国精神的院落生活 中国精神 人文理想 院落生活 尊贵非凡 八　 十　 院 八十 产品数量，阐明产品的稀有珍贵 院 项目整体建筑设计风格的概括 描述了中国人文理想的院落生活 纯粹　利落　简约 繁华过后的平静感和故土的亲切感 功成名就之后回到故乡 在龙脉皇气的风水宝地上建立属于自己的私家贵族天地 八十院 献给八十户尊贵非凡的开封人家 第三章 动 词 : 广 告 老虎猫观点 这是一场具有人文色彩的情感营销 广告手段 暗流:平静表层下的情感力量 感召力：故乡 号召力：皇城 影响力：家族地位 创造力：现代中式别墅 表现形式 情感力量三部曲 、 、 VI释义 VI展示 备选案名 九 阳数。极致。象征帝王的权威 龙 王者，皇帝之尊 对映项目所在地龙亭风景区与客群身份 国 国粹，珍贵、稀有，阐明项目的建筑属性 墅 别墅 上河 取自名画《清明上河图》 “上”有尊贵、上等之意 台 城池，悠久、厚重、丰盛 人生是一段漫长的旅行 故乡是我唯一的行李 对于具有深厚文化底蕴的开封人而言 八十院 已备好难以抗拒的情感力量 恭候赏鉴 谢谢聆赏！ 第二部 中 国 戏 曲 篇 故乡的中国精神 从开封的历史出发，挖掘目标客群更深层的记忆 　　 第三部 生 活 纪 录 篇 山水院落的人文理想 八十院的实景，给目标群体真实亲切的现场感 九 龙 湖 备选案名一 国 墅 备选案名二 上 河 台 备选案名三 * 关于故乡 中国五千年文化沉淀 孕育了许多优美的文字 …… 举头望明月　低头思故乡 独在异乡为异客 每逢佳节倍思亲 日暮乡关何处是 烟波江上使人愁 两处春光同日尽 居人思客客思家 思乡似如水，忧愁如月风 风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。 少小离家老大回，乡音无改鬃毛衰。 儿童相见不相识，笑问客从何处来。 …… 这些产品 无法匹配一些 衣锦还乡、荣归故里 的购房者 尊贵非凡的地位 位于国家4A级龙亭风景区， 千年皇家脉地， 政府规定， 从2006年起， 风景区的土地不再用于商品房开发。 前临潘、杨二湖 背靠千年古城墙 龙亭公园、清明上河园、中国翰园、天波杨府、万岁山森林公园 五大景区环抱 原创现代中式别墅 邀请国内顶尖设计团队集美组 倾情打造 源于中国传统文化与精神的院落建筑 具有独特的人文关怀 故 乡 开封 皇家脉地 潘湖 杨湖 千年古城墙 龙亭公园 清明上河园 中国翰园 天波杨府 万岁山森林公园 + 身份 思想 意识 审美 观点 品位 学识 眼界 城府 价值 行 李 物质与精神的双重寄托 “故乡”不