冬日帽子营销的的策划书.pptVIP

冬日帽子营销策划书 目录 产品及市场展望 产品项目的选定 产品及市场的分析 促销目标 竞争对手分析 营销策略 广告配合方式 促销活动流程 促销预算 方案的可行性分析（效果评估） 一、产品及市场展望 帽子自古以来就被人们所接受，帽子的市场本身具有稳定性。在当今追求时尚的潮流下，帽子的市场将进一步扩大，其市场的潜力也有待开发。目前，人们特别是年轻人在穿衣打扮方面更为讲究了。而对于帽子已不仅仅只是用来防寒了，它们越来越多的成为俊男靓女们用以彰显自己个性、提升自身魅力的最佳选择了。 特别是在冬季，帽子将具有广阔的市场。 二、产品项目的选定 在冬日的日常用品中帽子变得十分重要，冬天帽子更多的是起着保暖的作用，所以男女针织帽是冬季市场的首选。而潮流是不分季节性的，面对不同的消费人群，我们将推出颜色和款式各异的针织帽。 三、产品及市场的分析 产品介绍：冬日男女七色针织帽 本店产品必威体育精装版推出的冬季款式帽子，毛线采用真丝尼龙混合，既不使成本太高，价格太贵，失去部分市场，也不失产品的质量；毛线弹性好，保温性良好。 本店特色：不仅出售成品针织帽，而且有纯手工制作的针织帽；也可以根据顾客自己喜好的颜色和花样亲自动手编织，我们免费教授顾客帽子的编法。 我们比较注重大学生市场的挖掘，他们将成为本次促销宣传的重点。 市场分析：本店推出各种颜色的针织帽，其目的在于满足各种人群的审美需求。男生可以选择淡色，女生可以选择鲜色，如红色，针织帽在冬季绝对是买帽子的首选，因为它的保温性很好，贴头且伸缩性好。所以本产品无疑具有很广阔的市场。 本产品的优势： 1、保温性好，不易透风 2、伸缩性好，舒适方便 3、颜色多样，可供自由选择 4、款式新颖，已淘汰旧式产品，但吸取了旧式产品中的精华 5、价格实惠，满足大众理性消费心理 6、质量有保证，实行不满意包退包换原则 本产品的劣势： 1、店面选址不是很合理，交通不够便利，地段不够繁华，位置虽说对于东区女生有一定的距离优势，但是对于孝感学院其它三区的学生来说有点远，了解的人也不多。 2、店面招牌不够醒目，不能很好的引起逛街的俊男靓女们的注意。 本次促销要解决的市场问题： 经过市场调查分析得出，本店产品质量好，有一定的美誉度。但由于其店面位置选址不佳，有点偏僻，知名度不够高，特别是对于同大、三里、西区。所以本次促销主要要解决的问题是提高产品知名度，让全体孝感学院的学生对其有一定的了解。 对于高美誉度、低知名度的产品我们的首要问题是要扩大宣传，提高知名度。 宣传主题： 亲们可以自行选择花样和款式进行编织，在给亲们带来成就感的同时，也让亲们所爱的人（如父母、朋友、恋人）更能体会到亲们的心意。既享受成就感带来的愉悦，又收获感动，何乐而不为呢。 为了这个冬天不再寒冷，亲们，你们还等什么呢，快快行动起来吧！ 四、促销目标： 总体： 1、通过本次活动，预期产品的销量将相对于上期同比增长10%。 2、产品的知名度得到大大提高，争取让孝感学院的60%的学生了解我们的产品。 分解： 1、争取让东区所有的女生都了解我们的产品，三里争取人数达到一半，而东大西区要争取到30% 2、在活动期间，每天的销量都保持在20-30顶。 五、竞争对手分析 在冬季，学校周边的各大饰品店也纷纷投入到冬日帽市场中去，如汇美轩。因此，我们的宣传必须要快速时效。宣传的范围要有重点，避免恶性竞争，主要宣传对象是孝感学院的学生。 本次活动主要在东区、三里定点宣传，而对于同大、西区只是进行简单宣传 另：暂时没有来自替代品的威胁 六、营销策略 促销时间：主要集中在圣诞前夕和元旦放假期间 促销手段： 1、一次性购买3顶或3顶以上将得到一张抽奖券，进行抽奖（奖品均为一些小礼品） 2、学生以宿舍为单位（一般4到6人）进行团购可享受8折优惠 3、加入会员卡行列，一次性购买2顶帽子，即可得到一张会员卡，以后每次购买本店系列产品可享受8.5折优惠 4、对于那些想要尝试自己亲自动手编织帽子的同学，我们会安排专门人员为你提供技术上的支持，包你学会为止。 5、我们会安排固定人员根据顾客的发型、脸型、服饰来推荐一些适合顾客的帽子。 七、广告配合方式 1、海报（12.22-12.23要在各区张贴完毕） 海报