创品全程2010年7月20日西安大兴西路的项目营销推广的策略案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目定位、主推广语已出，接下来我们要做的就只是 项目对市场的华丽突围 同时实现城中村LOFT产品热销传奇！ 推广执行 第三部分：阶段划分策略执行 营销推广节点预设： 2010年8月 项目前期筹备、蓄水期、对外公开咨询 2010年9月 销售部进场，内部认购正式展开 2010年10月 盛大开盘 造场 广告 公关 2010推广阶段划分、三大传播渠道 现场导示系统 现场展示系统 小众传播（海报、DM单） 拦截眼球（户外） 天罗地网（短信、报刊条栏方向、销使） 大型活动公关 小型活动促销 项目蓄水、认购期 2010.8—9月 开盘强销期 2010. 10月 第一阶段：项目蓄水期 项目产品形象导入，预告项目即将面世 时间节点:2010年9月——2010年10月 推广主题：城西新生活人居 传播渠道：工地现场围墙，前期销售物料、户外广告牌…… 大兴路项目目标客群 周边拆迁城中村村民 周边企业员工、旧社区居民 本地 西安及周边 投资客群 方欣、国亨等商圈个体老板 3大核心定位原则： 1、我项目属于城中村项目，目前证件不全，但在项目定位及销售必须做到正规商品房的品质，我们一定要给客户树立信心（我们的证件一定可以拿到的、现在买我们的房子绝对超值的）。 2、如何营销中最大化提高项目额外价值，摒弃“就房子卖房子”基本形象，我们市场印象是“ 产品+价格+配套+服务+附加价值” 展现一种独特的生活感受及方式（我就喜欢这个，花钱值）； 3、如何提高核心价值，为项目的溢价寻找空间，突破区域价格瓶颈，使消费者觉得物有所值。 销售支撑点： 大兴品质住宅区 区域产品特色 营销模式 售楼部形象 ■在销售部现场布置品质展示区，以静态、动态进行展示。 展板及挂牌说明 结构剖示 实物展示 实验体验 售楼部内工法展示区 突围战一：（预热造势期） 震撼性展示，体验式营销撼动市场 将人本关怀体现到营销过程中去！ 情景体验：打造工法样板间 公开产品内在品质：工法、工艺、材料样板展示。 开展“房子是怎样建成的” 主题体验式事件营销活动，媒体跟进报道，引起关注与聚焦。楼盘品质的展示 ， 开发态度的展示，打动消费者 ，促成购买。 场内造场:直通现场的路线包装（有效阻截） 现场包装:围墙广告、工程进度标识（建议做8米高围墙广告，形象拉高） 广告投放： 将人本关怀体现到工程建设过程中去！ 集中开盘，蓄势造场，井喷式销售场面 突围战二：（开盘热销期） 突破坐销、等销，动态销售 “动态销售计划”，走入目标群体聚集区（群体集中）如：咸阳、杨凌等城市区域，以活动形式展开巡展，其中，夹杂抽奖、图片展、互动小游戏等，将项目优势传达出去，拉动销售走高。 事件营销、活动提示 事件1 “楼盘巡展活动” 咸阳、杨凌、等 事件2 开盘仪式 事件3 “公园相约 放飞梦想” 风筝赛 突围战三：（产品强销期） 目的: 锁定目标受众，深度售楼部监控，点对点传播； 为后续剩余房源，圈定消费客户； 品牌升华，品牌美誉度不断提升，话题升级，口碑提升。 客户答谢会 ——夯实品牌口碑 销售接触点策略实施 案场接待： 以销售高端住宅的标准要求本项目的销售接触点 虽然一期项目定位方向为主流产品，但是我们认为应采用高端项目的标 准进行销售接触点设计： 制造项目高端形象而价格相对较低，使客户产生较强性价比的感觉。 主流产品树立高端形象，有益于为后期价格的攀升提供支撑。 销售中心 保安 导引 客户 门迎 导引 客户 客户 服务 人员 导引 销售 人员 接待 高端项目的接待流程相对复杂，通过不同岗位人员对客户的导引，从专业度与体贴服务的品质感上提升项目的形象。 客户 接待流程 祥源会服务介入： ◇每天向销售代表搜集客户资料予以登记，并以此建立信诚会资料库； ◇对所有意向购买者进行信诚贵宾会的预登记，可分级别参加贵宾会的活动； ◇对销售代表的服务进行客户回访，听取意见； ◇与物业公司共同进行前期工作，实施组织物业服务。 物业管理介入： ◇设立物业管理公司咨询台和展示厅； ◇引入物业竞争机制； ◇真正让业主在前期参与物业公司服务内容的选择，使其有主人的优越感，可有力促进销售； ◇物业公司直接面对客户，解答客户问题，促其优化物业管理。 工程服务介入： ◇设立工程咨询台： ◇定期解答客户关于工程技术方面的问题； ◇搜集客户前期对工程方面的意见和要求； ◇定期发布新技术、新材料的采用。 ◇后期客户二次装修等的咨询和协调