力高阳光海岸2014年度营销推广的策略的报告.ppt

活动 户外 《中国之翼》《云端》硬广发布欧美澳新航线 4月初围挡画面更换 项目形象导入 短 信 针对渠道拓展短信资源每周定时推送新信息 杂志 其他 围绕春呐 报道/硬广 力高全国名盘巡礼 展示企业实力 报纸 网络 搜房新浪腾讯 硬广/电商力推力高品牌 微博/微信持续推广 春呐引出高端时尚生活方式推出产品 全年推广执行总控图 2.20硬稿软稿报道春呐 4.17-20每日报道及硬广 增加围挡 必经之路增加大型路牌 重要节点 6 2 4 3 5 7 8 9 10 11 12 2.20 春呐音乐节 首批 交房 加 推 业内/媒体 推介 年终答谢 沙滩排球赛 加推 加推 1 启动推广 盛夏狂欢节 沙滩排球赛 游艇豪车展 节点前报道及硬广 节点前报道及硬广 交房后续报道、硬广、排球赛狂欢节前后宣 7月初围挡画面更换 主要面对渠道拓展客户及来电来访客户围绕重大节点提前告知与后期巩固，持续不断地夯实客户对项目的印象。 天津的滨海别墅专题 * * 展示实力 扩大影响 【第一战役】 积极筹备 发展渠道 完善布置 提升气场 * 前物料准备 信息释放内容 工地围挡广告、邀约业界同仁及媒体参加下旬的活动、春呐活动紧张筹备 主要媒体 辅助媒体 推广思路 2014年全新形象包装 推广目的 本期以筹备工作为主，暂时不涉及到出街的推广 1月—3月中旬筹备期整合营销执行细案 筹备期营销执行案 渠道拓展 开拓高端购物中心外展场，与名车销售商互动 前物料准备 销售现场保安及服务人员培训，提升服务档次 * * 地点：金元宝滨海购物中心 时间：签约2年 人员：每日2-3人 目的：吸引高端客户 筹备期营销执行案 高端商业中心是重要的客户感知渠道，可以体现品牌实力及项目形象 * * 建立力高会，老带新优惠政策，积分惠全城 搭建客户平台，实行会员护照： 会员护照：包含项目介绍；积分记录系统：活动参与统计，到访次数统计，推荐客户成交统计；奖励机制：机票，船票，车票，旅游，购物卡，加油卡，家电等，会员到达一定积分后可以凭借会员手册该奖励页面进行兑换； 客通手册：定期进行信息更新，并及时发送给客户； 会员积分制：客户认购成功即可获赠会员护照及1000点积分；同时，鼓励老客户带新客户，每带访成功一组即可积分50，每认购成功一组客户可获得积分200,并有机会抽取免费旅游，客户也可参加我们举行的各项活动，每次参加活动可获得30-100不等的积分，积分随时换大礼，同时会员护照还可享受未来会所的单项免费服务。 为客户提供专属平台专属身份，避免客户缺少代入感和主动性，因此建议完善老带新政策，建立合理的会员平台。 力高会——老带新政策 * 筹备期营销执行案 * * 4S店拓展 根据目标客户社会经济地位分析，客户所开车辆品牌进主要集中在奔驰，宝马，奥迪等高端品牌，因此寻找成交客户的同类客群进行拓展，快速蓄客，并定期举行会员活动，促进客户口碑传播。 拓展形式 客户资源互换：交换双方客户资源进行短信等形式宣传； 会员交换活动：邀请对方会员参加本案举办主题活动，提供车辆，活动形式，客户福利，当天到场客户登记姓名及联系方式，增加客户对于本案的体验感，促进成交，若对方活动需要客户资源，也可推荐本案客户； 事件性活动：4S店在本案举行车展试乘试驾；当天到场客户登记姓名及联系方式； 推荐客户奖励：4S店推荐客户成交奖励2000元，本案推荐车辆成交奖励5000元； 成交客户使用车辆品牌同类客户宣传，事半功倍 凡通过4S店成交客户，渠道拓展人员奖励1000元,4S店推荐人员奖励2000元。 筹备期营销执行案 * 微博全程跟踪，提高项目认知度和影响力 * 筹备期营销执行案 设立官方微博，不定期发布项目近况；同时体现人文关怀，如天气变化，应季饮食等。 * * 筹备期营销执行案 微信互动传播，提高客户圈层认知度 微信受众越来越大，利用微信传播信息，并请客户转发，由此形成更大的受众面 本项目的目标客户所在圈层亦是高端人士可形成潜在购买 * * 筹备期营销执行案 运用移动媒体 扩大项目影响 腾讯新产品wehouse，新型的移动网络看房专用平台，方便客户看房，增加参与兴趣，提升人气。 * * 售楼处体验升级 案场体验标准提升的目的是通过高档的物质享受，让客户亲身体验到尊贵奢华的别墅生活状态，利于提升客户的心理价位和心理感受，促进后期成交。 精品茶具及杯具 现磨咖啡及高档饮品 高品质生活格调，实现客户虚荣心理 卫生间高档洗手液及纸巾，护手霜 配备高档雪茄盒及雪茄，供客户取用 精致温馨提示，突出细节 筹备期营销执行案 * * 体验服务升级——销售人员 销售人员服务标准提升的目的是通过贴心和优良的服务获得客户的好感和信任，让客户相信销售人员的推荐和