加加酱油的的策划书之完成版.doc

酱油及酱类的酿造在我国起源甚早，远在3000年前的周朝的《周礼·天官篇》就有记载：“膳夫掌王之食饮膳羞……酱用百有二十瓮”；《论语·乡党篇》中也有“不得其酱不食”的记载。说明酱已成为人们不可缺少的调味品。 第一部分：营销环境分析 一. 横看国内酱油市场现状……………………………………………3 二. 消费者全面扫描……………………………………………………5 三. 产品分析……………………………………………………………8 四. 企业与竞争对手分析………………………………………………8 五. 营销环境分析结论…………………………………………………10 第二部分：营销推广战略 一. 营销策略……………………………………………………………11 二. 广告目标……………………………………………………………12 三. 广告诉求策略………………………………………………………12 四. 广告表现策略………………………………………………………13 第三部分：创意设计提案 一. 影视广告……………………………………………………………14 二. 平面广告……………………………………………………………17 三. DM　广告……………………………………………………………18 四. 网络广告……………………………………………………………18 五. 公关活动……………………………………………………………19 第四部分：媒介策略 一. 媒介目标……………………………………………………………22 二. 媒介组合与媒介策略………………………………………………22 第五部分：广告预算 一. 广告预算……………………………………………………………25 第六部分：营销建议 营销建议……………………………………………………………28 一、横看国内酱油市场现状 目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。中国酱油市场现已形成四分天下的格局。如图所示： 中国酱油榜中榜 资料来源于：中国商品交易市场 2、小窥中国酱油市场 3、中国酱油前景展望 酱油行业是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。中国现有每年500万吨的消费量，行业潜力大，市场前景广阔。如图所示： 从全国范围来看，酱油市场的增长率每年都在10%以上。现在内地人均年消费量仅为3公斤多点，是其它习惯吃酱油的东方国家和地区消费量的30%--50%，市场还有一定的发展空间。 消费者全面扫描 1、消费者基本特征分析 消费者数量庞大，主要消费群体的年龄在20—40岁之间。他们收入水平参差不齐，主要分布在我国中部地区。 从消费者认知上讲，他们有较强的品牌意识，但对品牌的选择多屈从于购买习惯，对品牌的忠诚度较强，但这种忠诚更多的属于无意识忠诚。 2、消费者习惯分析 （1）购买频率：79%的消费者在3个月内购买一次酱油。 （2）购买地点：据调查显示，有56%的消费者愿意在超市购买酱油。 （3）品牌忠诚度：据调查显示有45.4%的消费者基本不更换酱油品牌，41.3%的人偶尔会更换酱油品牌，消费者的品牌忠诚度较高。加加应设法使消费者形成对其品牌的忠诚。 （4）产品关注： 有71.3%的消费者会注重产品本身的品牌名气。另外，还有75.6%的消费者会关注产品味道和色泽。加加需提升品牌知名度，提高产品质量。 3、媒体接受习惯 （1） 85.5%的受访者习惯通过电视媒体来接受广告信息，21.4%的可以接受通过报纸获得像酱油这系列的调料的信息。而有14%的消费者会通过网络去获得相关信息。 大多数被调查者喜欢观看清新自然型和幸福温馨型的广告，这为我们进行 广告创意指明了方向。 4、消费者的消费需求 （1）被调查者中有41.3%的人，并不了解生抽和老抽用法。他们需要更简单的方法来认识和记忆生抽老抽。 （2）由于大多数家庭对生抽的需求量较少，所以他们希望厂家生产更多的小瓶装的生抽酱油。。 5、消费者对加加酱油品牌的认识情况 在被调查者中，有71.3%的人听说过加加酱油的品牌；有36%的人正在使用加加酱油；58.2%的人曾经使用过加加酱油。 加加酱油在中部地区品牌知名度较高，销售情况良好。而据调查显示，许多消费者在购买酱油时属于习惯性购买。这就需要加加提高自己的知名度，同时要加强终端销售，改变消费者的消费习惯，培养对加加品牌的忠诚度。 6、消费者定位 年龄在25岁---45岁之间，追求个性，有较强自主意识，有固定职业，工资在2000---3500元的消费者群体。 三、产品分析 (SWOT分析) 四、企业与竞争对手分析 1、企业与竞争对手概况 2、竞争对手详析一览表 1、加加可充分利用其企业年轻优势，