包头市古渡新天地营销推广的的策划案.ppt

古渡新天地营销推广策划案 营销推广策略 方式二： 整 体 产 权 式 销 售 将项目内部进行整体划分，分割为小面积铺位， 以产权式商业的模式销售。 缺点:增加项目销售难度，同时客户无法看到项目未 来经营发展前景，最终难以实现项目快速销售。 优点:项目收益变大,.可以实现项目收益最大化。 营销推广策略 可租售面积：9495.15元/平方米 年租金收益：2848545元 总销售额：4747.575万元 根据租金反推法，年回报率6％： 商业价格以租金25元/平方米计算； 以此得出本项目的资金收益将为: 资金收益 营销推广策略 传统销售 既是直接销售。这种销售手法在目前的包头市的商业市场中，较多运用此种方式在销售街铺的商业。 商铺销售价格高，销售速度快，资金回笼速度快。销售后开发商与业主无任何关联。 商铺所有权转移后，商铺的业态无法控制，由业主决定经营何种业态。整体商业容易杂乱。 商业模式 优势 缺陷 营销推广策略 商铺能有效控制业态，有利于商场的整体形象及经营。 商铺销售后，开发商一方面需在合约期内返还一定金额给予业主，一方面向商家收取租金。处于商家与业主之间。未来商家经营状况将影响给予业主的租金回报。 返租销售 客户在购买物业后需签订返租合约，在合约期内开发商拥有该商铺的使用权。开发商依照合约规定每月返还业主一定的回报。直至合约到期客户拥有该商铺的使用权。这种销售方式是大商场销售方式之一。 商业模式 优势 缺陷 营销推广策略 根据前部分项目各种可行的营销方式分析，我司建议就本项目 的营销方式可将（方式一）及（方式二）进行综合考虑，建议如下： 在商业销售的过程中进行招商登记, 实现租售同步。 并通过价格销控与直接销控相结合手段实现对项目销售进度进行 把握。以降低项目的风险性,同时也是为后期商业提供销售保障. 营销方式确定 营销推广策略 营 销 策 略 利用众合的人脉资源，对项目进行一对 一的推售，以二三级市场联动营销的方 式，形成以点带面的推广效果，引导客 户去项目销售中心考察、购买，实现项 目的最终销售。 活动营销可以有针对性的对目标客户 进行项目咨询渗透，容易形成项目的 知名度与美誉度，同时成本较低。 通过现场、报纸、户外等媒体对本项 目进行宣传，使项目在市场广泛传播， 树立项目市场的最佳形象。 联动营销 形象营销 活动营销 营销推广策略 户外广告牌 报刊 行业杂志 展 场 宣传单张 在南海通往市区的各主要干道设置户外广告牌， 区中心及建设路为项目重点宣传区域。 本项目在开盘阶段重点在报刊中进行推广宣传。 在直投广告（生活速递、新目标）等行业杂志 打广告。 在本片区重要商业区域设置户外展场（如大红 门服装城等），从开盘——项目结束。 有针对性地在重要的区域（重点为商业集中的 区域）派发宣传单张，或做成夹报形式进行派 发。 营销推广策略 造势，建立知名度 ——通过对项目形象的阐述，项目概念的渲染,销售信息的 传播，使本项目在目标客户心里形成较高的形象，同 而吸引客户上门咨询购买。 如：对项目大型的宣传 —— 强化南海－包头首个大型旅游商业。 对项目投资概念的宣传 —— 你不工作，让钱工作；有铺就 有了教育基金，养老基金…… 营销推广策略 活动，积聚人气 ——营销活动是既节省又直接的带动人气的营销方式， 借助活动来刺激目标客户或非目标客户上门，营造 商业氛围。 如：产品发布会、新闻发布会、招商会 —— 针对高端消费者 行业洽谈、企事业单位联合搞活动 —— 针对中档消费者 元宵佳节放河灯、品尝黄河开河鱼、购物节等——底层消费者 营销推广策略 媒体组合 组合一：户外广告 + 工地围墙 + 灯杆旗 + 卖场包装 组合二：报纸 + 刊物杂志 + 直邮 组合三：直邮 + 短信 + 活动 组合四：公交车体 + 车内POP + 站牌 营销推广策略 推盘节奏： 引导期