北京公馆全新上市的策略沟通.ppt

入口 通道 样板间入口 包柱方案一 包柱方案二 看房通道内部 方案二 N:OTICE:使用壁纸效果图 入口 通道 样板间入口 转角圆柱 c. 销售环境全线完善 售楼部软氛围的营造： 如现场摆放雪茄、红酒架、咖啡机和、果珍饮料等 招待客户时先询问客户的需要 售楼部现场可安排现场音乐，如小提琴演奏等 c. 销售环境全线完善 样板间全线体验： 在原有样板间基础上，增设“生态智能体验板房” 现场摆放一些零件、原理等小型设备，并配以展示说明 将北京公馆的生态、科技、智能化设施能够给客户真实的感受 THE END THANKS A　广告传播： 媒体选择具体建议：窄众 　　报纸：China Daily、 　　杂志：空中之家NIHAO、福布斯、财富、时尚 　　品牌形象、细节卖点及活动信息告知等主要载体 　　有效接触目标消费者，促进销售 　 　　空中之家NIHAO：南航出版的全国唯一全英文机上杂志 　　China Daily： China Daily是唯一的一份全国性英文日报 　　福布斯：其读者主要为企业的拥有者、高层决策者 　　时尚：与娱乐界、体育界名流阅读较多 　　 B　渠道推广： 暗线将昆仑饭店未达成意向的客户，引向北京公馆：实现销售的联动 联合大型旅行社:将北京公馆作为中国高级商务旅行在“燕莎”景点参观时的休息场所，提高与目标消费者的接触面。 其他方式，类似昆仑公寓的做法。如联合各类高档饭店（如昆仑大饭店）、高档场所（如燕莎）及周边高档俱乐部、进入名流集中的酒吧等 C　事件营销 新闻发布会＋户外广告牌＋大众媒体宣传＋……，整合所有资源快速启动北京公馆新形象：显现北京公馆在境外销售的顺利，迅速以全新形象重新面对客户 　 典藏封塔：以境外宣传火爆为由，对外宣称，只能拿出其中一塔对内销售，更为突显北京公馆的稀缺价值，触动目标消费者的购买的强烈欲望 C　事件营销 　为消除负面影响，促进境内销售。新闻发布的主要信息主要包括以下三点： 　a.北京公馆在境外销售异常火爆 　b.为实现全球销售同步化，联合了如世邦魏理仕等具全球营销网络的公司进行。 　　同时将其中一塔典藏封塔，暂不对内销售 c.而以上火爆销售情况，促使开发商决定放弃整售计划，希望各名流能享受到真正世界顶级地城市豪宅的魅力 C　事件营销 赞助娱乐圈及文化圈内有影响力的活动,扩大北京公馆在文化圈的知名度：拿出北京公馆大堂的部分位置，常年举办类似活动，提升品牌档次 为06中意文化年、07中俄文化年提供部分活动场地;与目标消费者亲密接触，实现近距离介绍，促进直效销售 邀请大使及夫人在北京公馆举行慈善等公益活动；借助大使对海外的影响力,提升北京公馆在境内境外的影响力. 联合境外有影响力的媒体，如福布斯杂志,举办“中国城市豪宅”评选活动；将北京公馆、昆仑饭店、上海紫园等一批世界级居所向境外宣传； D　公关活动 积极联系周边的四大俱乐部，举办小型推荐酒会；在前有做势的基础上，加上强烈攻心策略，有效促成销售。 参加在境内举行的中国文物流回国内的拍卖活动，夺回中国国宝；突显北京公馆的气魄，形成“品牌潜印象”，同时作为境内外新闻炒作点。 视觉震憾 境外报广 境内报广 户外路牌 样板间写真 光盘套 现场营建 现场营建主要有三大部分： 销售动线全新安排 销售服务全面提升 销售环境全线完善 a. 销售动线全新安排 采取人员服务的方式，使客户看不到加油站等负面景观 具体如下 在此处设门童 引导客户由此正门进入售楼部 车由其司机（或我方代客）泊车至售楼部后面停车场 在客户由此去往现场看楼时，服务人员即时铺上红地毯 并摆上围挡 b. 销售服务全面提升 设立专职接待门童（或门卫），以五星级饭店为标准。如身高、长相、衣着、帽子、手套等。同时培训其神态、动作及言辞等 代客泊车服务人员：以星级饭店的方式，给予客记户尊贵感觉 设立送宾人员：提升全程服务满意度 注重销售人员的培训：包括带客户参观时的礼仪、说词等 c. 销售环境全线完善 大原则：注重看楼过程中的全线感觉 如看楼通道视野所及的园林景观、建筑大堂景观 内部通道进一步完善 看楼通道过程中的园林建议抢先施工，部分呈现； 视野所及的大堂，建议适当装饰，摆放沙发等家居装饰品 看房通道外部 看房通道内部 方案一 N:OTICE:使用马来漆效果图 北京公馆到底是什么？！ 不仅是人的价值，不仅是房的价值 北京公馆是—— 划定第二国界的第一城市豪宅 产品定位诠释 项目所处的燕沙区域 , 历来有使馆区之称 , 这里云 集了各国的使馆 . 而使馆是一个国家在另外一个国家 所驻扎的机构 , 使馆区被认定为领事国的国土 , 因此又 有“第二国界”之称. 　划定第二国界的是，北京公馆 　 划定第