北京典晶瀛海名居西班牙风情别墅营销的策略的报告190PPT.ppt

THANKS 远程广告 小镇气质的表达，热情，融合，随性，我的天的情绪感染 社区外道路 现场气氛的挑动，和白色的建筑配合 不过分冷清，异域感的呈现 社区入口－－精神堡垒 一个大社区的气势 和风格鲜明的小镇形象 围墙贯穿完整，铁栅栏上布满花朵 铁艺大门 取消广告布 大门到售楼处道旗 情绪过渡， 在外环境的热情转为突出社区生活的温暖、明朗和融洽 售楼处 建筑体 和社区内的每个建筑一样，盛开鲜花， 入门被花朵环绕，墙面以西红柿串点缀装饰 接待 售楼员给每位到访客户挂一串天竺葵， 带着花香进入社区 社区内 一个已经呈现现房状态的社区，在社区外有广告的展示， 进入社区再不见任何销售的痕迹，而都是生活氛围的展现。 社区内 道路两旁装饰的不是道旗和挂幅,而是典型西班牙风格的花朵， 开满的天竺葵在现在的中式风格的园林绿地中带出热情。 市集 有一些售卖车存在， 一个花车； 一个水果车； 一个西班牙葡萄酒车； 一个纯手工艺术品售卖车， 真实售卖， 销售员可以引导介绍及停留， 所有到访客户可以买回家。 ① ② ③ ⑩ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ④ 组团名称与导识 以十个西班牙小镇的名字来为十个组团命名让大社区充满节奏，如小镇般的关系存在。具有故事性，丰富情调。 潘尼斯科拉peniscola——橙花海岸的古老坐标 卡达凯斯cadaques——达利忠爱之地 阿桂萨尔alquezar——风景如画的小镇 伊兰尼斯elanes——美丽的海滨度假胜地 利巴达瓦ribadavia——白葡萄酒的产地 庞特贝德拉pontevedra——迷人的加利西亚古镇 拉瓜迪亚laguardia——山顶高地的美丽小镇 瓜达鲁佩guadalupe——圣母显灵的地方 布比翁bubion——白雪山脉上的白色村庄 比索visodel marques——美丽的袖珍小村 组团间的导向指示 独立组团导向指示 组团墙体标识 组团前主形象标识 组团介绍 教堂 楼王改变使用功能为教堂，成为社区的集会区。 社区意志的体现，社区情趣的表达。 会所－－实用主义，风格鲜明 社区会所除了满足日常的消费和生活功能外 有花店、有园丁、有咖啡馆、有艺术品 公关活动－－西班牙风 西班牙艺术季系列活动 海报 与现场的生活氛围不同，更为热情和热烈 节日／风俗／激情／生活／绘画／舞蹈 全面展示 会所－－北京西班牙之窗 关键是场所和形式 让售楼处的另一半（会所）更随意一些 改建为西班牙酒吧 有西班牙的展览，纯正的音乐和餐饮 日后长期存在，在产品推广的时候一同宣传 我们的目标： ——让社区西班牙 ——让生活西班牙 ——我们自己的西班牙小镇生活 销售，在体验中感到喜爱，向往，需求…… 专业的销售动作： 进入有房售房阶段 社区外的宣传和社区内的体验 达成符合我们小镇客群的认知 专业的销售动作： 我们的执行团队： □建筑设计顾问：周伟 □品牌推广执行：典晶机构 □项目营销执行：新加坡豪斯机构 □媒体顾问/公关策划执行：东方信和国际广告 □艺术顾问：杨竞泽、张思永 □视觉顾问：张葆伟 专业的销售动作： 我们的执行步骤之一： □确定销控策略 □修正销售流程 □改进案场管理 □有效反馈推广 □提升成交比例 专业的销售动作： 我们的执行步骤之二： □确定推广策略 □修正媒介策略 □改进促销模式 □有效支持来访 □提升成交比例 专业的销售动作： 我们的执行步骤之三： □综合改进产品及配套，全方位创建风情小镇 ——建筑 ——园林 ——会所 ——…… 下阶段工作重点： 一 . 确定项目的综合调整思路：分组团推出销控方式；明确目标客群；调整推广方式 二 . 进入项目营销方面的7个工作： 1.根据销控和目前的销售状况确定推广和销控组团； 2. 选择销控组团请专家组（张葆玮老师）综合指导，打造原汁原味的西班牙小镇， 并成为示范组团；（标牌／道路铺装／户型精装修／绿化/小品等等细节） 3. 及时调整目前的销售作业流程和案场管理， 4. 按照确定的推广格调修正项目包装和广告表达； 5. 对未来新的售楼处根据风格和功能进行修正； 6. 根据小镇调性进行项目入口、广场、围墙以及销售可见部分的包装和调整； 7. 对项目的销售和推广进行深入研究，为后期策略的确定做好基础工作。 三 . 后期工作重点： 1. 制定新的营销推广策略并组织实施； 2. 销售作业按照专业化、规范化并符合项目调性的方式运作； 3. 在提高成交比例的基础上，通过老客户的维系、社区文化氛围的建立、小镇风貌的完善 以及有效的媒介推广达成更佳的业绩。 我们的目标： ——成为真正的西