北京晶城秀府推广的策略.ppt

晶城·秀府推广预算分配建议 营销预算（略） 推广费用占项目营销预算比例（略） 推广预算分配： 户外（含工地围档及楼体）：20% 平面媒体（报纸及杂志）：45% 活动与软文（含媒体公关）：10% ? 网络：10% 电台：10% 其他（卖场印刷品、DM等）：5% ? 阶段性媒体执行计划（略） 九.报广方案 十.路旗 谢谢大家 晶城·秀府推广策略 一、推广目标 ? （1）提高晶城·秀府在以方庄为中心，辐射周边目标市场的知名度、扩大项目的影响力和认知度； （2）确立项目在方庄新区域中作为独特的新派住宅形态的领导性地位； （3）树立晶城·秀府的精细地产的品牌形象，显示项目对建筑形态、户型空间、立面设计等方面的产品优势。 （4）?促进项目的销售 精确的市场分析能力和熟悉房地产开发全程 二、我们的看法与建议 精确的市场分析能力和熟悉房地产开发全程 根据我公司市调人员对项目及周边项目的了解，我们认为： （1）已购或签约客户分析获悉，项目目标客户主要分为两类，一是以103-105小二居和120-138小三居（60-80万总价）为主的城市白领，另一类为跃层（110万以上）的城市中层，但从我们可以有哪些信誉好的足球投注网站到的相关广告及软文中，对上述两类客户在推广上没有细分，容易造成项目档层模糊，有可能流失部分目标客户。 （2）我们获悉的本项目目标客户在年龄定位上介于45-52岁之间，而根据我们早些时候进行的对方庄及方庄周边客户调查的数据分析，32-45岁之间的年龄段客户购买力呈明显的上升趋势，而对于项目的概念定位及项目本身的形态特点分析，32-45岁之间的潜在客户对新概念、新事物具有更强的接受能力，能更快接受“墅板”带给他们的利益点。 （3）户型均好性强，但样板间的装修与配饰质量不足以支持未来7680元的目标价位，样板间定位不清，细节不够考究。 （4）目前均价在方庄住宅区域基本上属于较高一档，但除了硬件推介较多外，缺乏文化附加值来加以提升内涵品质。 （5）就我们所能看到广告及其他展示资料，视觉表现上缺乏统一与系统性，推广语也没统一。 （6）市场声音较少，可能没有进行系统的软宣包装。 （7）PR活动和SP活动的策划也缺少系统性，奥迪试驾、看房团、楼宇案例课堂等活动缺乏关联性，而且没有能给“墅板”概念提供推广素材。活动后推广跟进不力。 （8）领袖营销的作用有越来越强的趋势，特别是对于一些有特点的新贵项目更具有不可忽略的力量，但对李总的个人包装不足。建议在地产专业媒体或大众媒体地产版开辟个人专栏，在相关网络设立个人文集。 （9）没有项目网站，在网络通道比重越来越重的媒体环境下，没有引起足够的重视。 （10）卖场功能区分可能做得更加合理和人性化。 三、概念及VI 晶城·秀府关于“墅板”的概念包装已产生一定的品牌影响，建议下阶段推广概念不做大调整，只做局部延展。 视觉方面：原LOGO基本保持原形，色系考虑进行适量调整。 四、推广主题 形象推广主题（一）后方庄时代，别墅式板楼 形象推广主题（二）墅板风度，生活态度 形象推广主题（三）墅板改变生活 阶段性卖点主题—— * 足不出户，尽享自然（景观） * 90.67%的实用率，是用厘米量出来的（户型） * 可能是您见最独特的户型（户型） * 每一个户型都是“错”的（错层户型） * 跃出生活高度（跃层户型） * 离红尘10分钟，离自然0分钟（交通） * 5号、10号地铁终点，新生活的起点（交通） * 请朋友来晶城·秀府度假（商业与娱乐配套） 五、推广策略 （一）通过把“精细”住宅建筑的文化附加涵义转移给客户的过程来 实现项目的商业目的 （二）通过活动策划启动新闻事件的传播吸引目标客户 六、系统支持 （一）销售政策 在利润控制前提下，给消费者有说服力的直接利益点。 建议三种方案： ? （1）精装，或部分精装（价格策略可重新调整） （2）菜单式精装服务（免费提供每个户型两种以上装修方案，由业之峰等著名家装公司提供，零成本） （3）电器或家俱赠送（可采用交订抽奖，签约兑现方式） （4）每购10或20户，可参加轿车抽奖，获奖者一名，可获得15万左右的家用轿车（标志307、宝来、凯越、高尔夫或其他车型）10年使用权。为避开国家关于促销奖品不得超过价值5000元的规定限制，奖品车均用公司名义购买。事后中奖者若有意拥有车辆所有权，需补交5万元转户费用。 （二）小区环境支持 完成部分环境施工，冬季将至，可考虑用人工草地及花卉进行环境配饰。 ? （三）卖场环境支持 （1）售楼处现场展板重做 （2）售楼处提供咖啡及其他非酒精饮品，备有点心，向中午或傍晚客户提供 （3）若抽车方案确定，现场摆