北京珠江壹千栋别墅三期四期紫宸山开发的策略与销售总结86P.ppt

第三部分 三期茉香郡与四期紫宸山产品营销策略 一、 1期产品销售总结 二、 3期4期产品解读 三、 3期4期产品定价策略 4、09年1至7月份与08年的销售对比 53（36%） 149 合计 12 51 香江别墅 33 34 碧水庄园A区 8 64 碧水庄园三期 09年1-7月销售套数 08年销售套数 项目名称 京昌区域共有在售项目3个，从整体成交量上看，09年1-7月份的成交量占08年全年成交量的36％，销售状况较差。 京昌区域的三个项目中，除碧水庄园A区销售比较稳定外，其余两个项目由于取证产品已接近售罄和期房销售证向现房销售证的手续办理期间等原因，销售速度都比较差。 小 结 三、销售价格分析 1、各项目成交均价 7637 香江别墅 11134 碧水庄园A区（地上面积） 16099 碧水庄园（无地下） 成交均价 项目名称 2、月均销售分析 表1： 月均销售面积及月均销售套数 7.57 3088.40 53 21618.8 合计 1.71 691.00 12 4837.05 香江别墅 4.71 1815.86 33 12711.05 碧水庄园A区 1.14 581.54 8 4070.76 碧水庄园 月均销售套数 月均销售面积 总销售套数 总销售面积 名称 表2 上半年月均回款 ￥2,154,229,589.25 ￥243,877,860.86 合计 ￥178,388,054.43 ￥36,940,321.74 香江别墅 ￥317,082,405.50 ￥141,524,496.68 碧水庄园A区 ￥1,658,759,162.32 ￥65,413,072.44 碧水庄园 总回款 上半年总回款 名称 第一部分 2009年1至7月份别墅市场分析 一、 亚北区域 二、 中央区域 三、 京昌区域 四、 整体市场 1、各区域销售概况 1385 63% 2320 3708 合计 246 57% 321 567 京昌区域 320 72% 809 1129 中央区域 819 59% 1190 2009 亚北区域 现供应量 销售率 已销售套数 总供应量 项目名称 697 162 79 124 79 104 82 70 套数 306862.8 79479.44 34477.56 48223.45 33966.83 42958.08 33772.08 31422.13 面积 合计 53 6 4 6 9 9 13 6 套数 21618.8 2296.54 1689.14 1885.23 3784.43 3337.11 5299.08 3327.27 面积 京昌区域 259 77 22 46 20 30 35 29 套数 116285.4 43159.39 9428.93 18462.9 8157.24 11620.3 14094.75 11391.86 面积 中央区域 385 79 53 72 50 62 34 35 套数 165958.6 34053.51 23359.49 27875.32 22055.16 28000.67 14408.22 16706 面积 亚北区域 合计 7月份 6月份 5月份 4月份 3月份 2月份 1月份 名称 2、各区域09年1至7月份销售明细 -　 6% 5% 14% 30% 37% 8% 百分比 697 40 33 100 212 259 56 合计 53 2 - 3 16 32 -　 京昌区域 259 24 3 43 90 94 5 中央区域 385 14 30 54 109 133 51 亚北区域 合计 7系以上 6系 5系 4系 3系 2系 项目名称 3、各区域上半年已售产品的户型配比 4、各区域09年1至7月份的销售与08年销售对比 78％ 697 897 合计 36％ 53 149 京昌区域 69％ 259 375 中央别墅区 106％ 385 373 亚北区域 百分比 09年1-7月销售套数 08年销售套数 项目名称 ★ 整体别墅市场的销售没有受到政策的影响。 ★ 中央区域的产品构成出现断档，大户型面积产品数量增大，2010年优山美地A区的推出，将使大户型产品数量比率进一步加大。 ★ 从供应量、产品、销售方面看，亚北区域均超越中央区域，并成为别墅市场的热点。 ★ 京昌区域由于项目产品在别墅市场中性价比没有优势，加之没有新产品推出，所以导致销售速度放缓。 整体别墅市场销售总结 提 报 导 读 第一部分 2009年1至7月份别墅市场分析 第二部分 2010年别墅市场预测 第三部分 三期茉香郡与四期紫宸山产品营销策略 第二部分 2010年别墅市场预测 一、 2010年新增供应量 二、 系数配比 三、 市场前景及市场预测 390 合计 19