北京鲁能新城市场推广的策略建议.ppt

5月份， 推出第一区的A5区住宅和一期的剩余商业部分，进行实效销售推动。 住宅方面，充分利用09年良好的销售态势，推进价值提升。 商业方面，通过“精准对位”，推动商户和投资者对产品的购买。 7月份， 推出第一区二期及A5区的商业部分，继续采用实效性销售推动。 通过“精准对位”，推动商户和投资者对产品的购买。 第一区的余量产品（住宅和商业）均采用实效性销售推动。 主要采取数据库短信、DM定向市场直投，来拓展市场认知。 以适当规模（每次人数在30人左右）的小型推介会，提高对应客户的购买意向。 推 广方 式 THANKS/感谢垂听 * * * * 配合物料 项目楼书（精神+居住利益） 项目DM 户型折页 客户通讯 活动物料 现场包装 开盘包装 活动现场包装 类别墅形象深化，于价值高度之后，用无可比拟的别墅生活品质，再次强调区隔，实现对居住价值的认同与追捧，提升欲望，进而激发购买。 客户资源深度挖掘，各方资源整合利用，实现效益最大化。 【第四阶段：11月—12月】，持续热销期 推广目标 推广策略 线上： ①以大众媒体的软性宣传、炒作，进行舆论引导，建立良好的口碑形象。 ②借助前期确立的地位，以观点的形式沟通产品优势，用居住品质强化生活境界、人生境界。 线下： ①以小众及渠道进行直接抵达，强势传达优势产品力，建立整体认知，实现价值标杆，匹配高端形象认同。 ②配合小众高端活动，注重体验感、尊崇感和圈层感，奠定口碑和影响力。 ③深挖项目的各种客户潜力资源，进行深度的口碑传播。继续鼓励老带新的优惠活动；北京鲁能的客户资源整合利用，销售公司客户资源的整理利用。 推广主题一 推广主题二 6月 1月 2月 3月 4月 5月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 启动小型推介活动 推广整合过渡 产品推广/蓄客 开盘强销期 持续强销期 业内评选活动 样板区开放 活 动时 间 ● 传播活动 ● 节点活动 ○ 辅助活动 一、重点活动 建议邀请嘉宾： 北京体委、顺义区政府、顺义体委、顺义新城建委、鲁能集团领导、北京龙舟协会、中国民俗协会等 建议邀请媒体： CCTV、凤凰卫视、北京电视台、顺义电视台… 人民日报、华尔街日报、参考消息、北京青年报、新京报、南方周末、经济观察等纸媒 人民网、新浪网、搜狐网、搜房网、焦点网等网络媒体。 执行重点： 活动执行： 活动主题：鲁能新城．7号院 销售中心开放暨产品推介会 活动时间：7月下旬 活动地点：7号院 销售中心 活动形式：产品推介 + 冷餐酒会 活动内容： 利用销售中心开放的事件，邀请顺义区域企事业单位的意向客户以及高意向客户参加，在活动中落实意向认购量，为8月开盘准备。 PS： 重点放在企事业单位已基本确定的内定购房客户。 1、销售中心开放 二、配合销售节点的活动 活动主题：鲁能新城．7号院 盛装启幕 活动时间：8月 活动方式：冷餐酒会 + 精彩节目表演 + 签约仪式 活动地点：售楼处 活动原则：大众造势 小众邀约 邀请人员：顺义政府领导、大企业高管、业内权威人士、媒体记者等出席。 活动内容： 已内部意向认购的客户现场签约，意向客户现场落定有大礼（礼品或优惠活动）； 主流及时尚类媒体发布活动信息，进行活动前期宣传、造势及后期报道。 2、项目开盘活动 活动主题：鲁能新城．7号院 2010风尚巡礼 活动时间：10月 活动地点：售楼处 活动内容： 以样板间开放，邀请客户到访，进行系列体验讲座活动；以整体冠名提升项目口碑和影响力；配合节日客户回馈，热动现场氛围，促进成交。 鲁能新城．7号院2010风尚巡礼 之 堪舆之道（如：风水大师专场讲座） 鲁能新城．7号院2010风尚巡礼之 音乐之旅（如：专场音乐会赏析） 鲁能新城．7号院2010风尚巡礼之 财富论坛（如：财经讲座） 3、样板区开放 三、其他系列活动 附：顺义及空港区域重点企事业单位列表： 北青报广一 北青报广二 北青报广三 网站表现 宣传物料/台历 宣传物料/手提袋 物料/信封、名片 从第一区到七号院 中国，北京，鲁能新城2010年市场推广策略建议 东方博文 鲁能新城项目组 —— 2009.12 —— 前 言 2009年，在“城市级造梦”的总体策略下，我们在广告层面将顺义新城1号地包装为“顺义新城第一区”，将之成功塑造成“最具升值潜力的项目”。 2010年，在周边产品同质化严重的情况下，鲁能新城?7号院如何跃市而立，并获得利润最大化？ 品牌+项目，高端结合， 整合推广，推高产品价值。 鉴于项目拿地相对较高的成本，为规避风险，实现利润最大化，我们需要将项目包装成类别墅的高端产品， 以此与周边项目拉开距离，并推高售价。 我们认为， 通过整合推广的方式，将企业品牌、项目品牌与本项目高端结合，推高产品