北宸世纪2010年衡水恒隆·尚城整合推广的方案.ppt

方 案 二 方 案 三 THANK YOU “分两步走” 对策： 从市调的结果来看，我们的市场虽然反应平淡，但并不是没有需求。而是很大一部分需求被其他项目分流去了。如何有效把握市场需求，促成销售的实现，这是我们下一步的工作重点。 毫无疑问，目标客户是我们的解开所有现有销售桎梏的根本症结所在。谁能成功抓住目标客户的有效需求，项目的快销热销也就顺理成章。 第一步 吸引客户 第二步 抓住客户 达成购买意向，促成快速消化 对项目进行重新定位 更新视觉识别系 统 整合宣传推广思 路 加强置业顾问职业素养 提升置业顾问业务水平 提高置业顾问专业化素质 Attract 第一步 吸引客户 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 项目市场定位 故城中心最具升值潜力社区 明确项目所在地 突出表现项目位置优势 项目最大的特色 性价比高，升值潜力巨大 在故城这是一个全新的概念，便于同其他项目进行区隔 明确项目性质 项目形象定位 荣居故城中心 尽享尊贵品质 承接项目市场定位，着力展现项目位于县城中心这一最大优势； 展现项目非凡品质，定居于此是一种身份的象征，是慧眼独具的上上之选，是开启尊贵、品质生活的起点。 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 LOGO 项目LOGO是整个项目形象及所有营销推广活动的点睛之笔。LOGO的新颖独特与否、与项目自身形象契合与否、是否具有很强的识别性，是关系到项目能否给人留下深刻印象的关键质素。 因此在充分理解恒隆·尚城项目特征的基础上，针对目前项目LOGO识别性不强，不易给人留下深刻印象等缺陷，我们的设计师倾心打造了三款同项目形象契合度极高的LOGO。 这在第四章的“设计展示”中可以欣赏到。在此不做赘述。 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 绝大部分的成交都是在售楼处完成的，因此售楼处的环境、氛围将在很大程度上影响客户的购买意愿。而且售楼处是客户与项目有直接接触的第一环节，售楼处的布置、格调将带给他们关于项目的第一印象，而且这种印象将根深蒂固的左右客户对项目品质的认识。同时，售楼处的形象也是传达项目品质、宣传项目形象、展现开发商实力的核心之地。 所以，售楼处的包装至关重要。 售楼处的包装 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 当前售楼处包装存在的问题： 1、外立面不醒目，依附在售楼处外的广告不能很好传达项目信息。 2、售楼处面积小，容纳客户量有限，内部布置也受到制约；功能分 区不健全，妨碍售楼处在销售过程中的功能发挥。 3、接待区不能突显项目的高品质。 4、户型图设计和制作稍显粗劣，不利于展现项目品质。 接待区 户型图 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 问题解决办法之一： 更换售楼处 建议售楼处搬到中华街与康宁路交汇处，沿街商铺的中心位置。售楼处面积的增大，落地窗的设计增强了售楼处的可塑性；同时位置较以前更加优越，便于吸引购房者目光。 售楼处的包装 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 问题解决办法之二：对售楼处进行包装 1、装修风格：大气、尊贵、现代、简约 2、明确划分功能分区：接待区、展示区、等候区、洽谈区、贵宾区、影 音设备区、办公区域。并对各区进行充分完善的布置。 3、丰富展示区的展示内容，制作户型模型，让客户可以直观的观看户型。 展示区增加墙上展示挂板，传达项目信息，展示项目形象，描绘美好 生活前景。让客户了解项目的同时产生情感上的认同。 说明：售楼处的包装是一项很重要也很繁杂的工作，在我公司与贵单位确定合作 意向后，我们将提供更加详尽的售楼处装修方案。以上思路仅供参考。 售楼处的包装 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 （网络截图 仅供参考） 售楼处装修效果图 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 （网络截图 仅供参考） 售楼处装修效果图 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 展示区户型模型 （网络截图 仅供参考） 洽 谈 区 （网络截图 仅供参考） 围 挡 重新设计制作围挡，给客户焕然一新的项目印象。围挡设计不论是创意还是文案表达都要力求有足够的吸引力吸引客户驻足。 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 对项目进行重新定位 更新视觉识别系统 整合宣传推广思路 整合宣传推广思路 有机运用单页派发、户外广告、促销活动等整合传播手段进行项目形象推广，把“故城中心最具升值潜力社区”这一市场定位贯穿始终，成为项目的持续推广点。同时要将强烈的视觉识