华业行北京华正大厦商业写字楼的项目营销的方案汇报156PPT.ppt

动 赢 天 下 谨呈：韩建集团 全案策略观点 本次汇报的主要内容 一、终极目标客户群描述 善于运筹帷幄、善于把握大局、善于充分利用社会关系、善于运用双赢原则、善于在舒适而轻松的环境中掌握商机的各行业的高级管理者 统称MetroKnight (都会潮人) 商务人士 商旅人士 外籍人士 二、终极目标群体分析 1、使用目的 供集团高层经理居住及进行商务活动与社交 往来商业、商务活动 2、客户群类型 跨国集团上层白领 智力型企业老板及上层机构 外地在京进行投资和贸易活动的企业主和高级管理人员 3、特征 社会特征：具有较高的社会地位，从事着受社会尊重的职业，社会亲和力强，具先导性,在同行业中处于领先地位，具有较强的交流和沟通愿望，具优越的社会关系并重视人际关系。 文化特征：本项目的终极目标客户具有较高的文化程度和良好的教育背景，有国际文化背景，再学习的愿望强烈，积极主动地适应社会的变化。 个性与心理特征：具有积极、健康的生活观和价值观，对事业与生活充满绝对的信心,既希望心理的平衡与宁静，又向往充满活力的健康身体其消费需求处于自我价值实现阶段。 4、对项目的要求 品质： 不仅是要求建筑的高品质，更重要的是环境的高品质 形象: 从外观到内在细节，都必须适合高端人群的休憩、商务及平日交往 设施： 在绝对舒适休闲的环境下，齐备的配套设施要满足高品味 服务： 匹配国际化高品质物业的服务标准，周全舒适的全方位服务 B座产品规划调整建议 D座产品规划调整建议 高科技智能安防系统 智能化门禁系统 24小时饮用热水 一键式智能化物业服务系统 高速客梯 关键词： LOFT空间 商业步行街 上层人群购物、休闲、社交、娱乐商业中心 首层商业业态调整方案 主题定位 —— 星光大道 功能定位 —— 商业形象展示区，强调对外昭示功能 功能分区 —— A座首层、B座裙房、C座首层 主要业态 ——“购物广场” “美食街区” “地下一层商业对外展示功能区” “配套商业” 首层商业业态调整方案示例图 LOFT商业（示例图） 开放式步行商业街（示例图） 地下一层商业业态调整方案 主题定位 —— 长乐坊俱乐部会所（永不落幕的娱乐天堂） 功能定位 —— 夜间SHOPPING，动静结合，实现购物、娱 乐相结合的功能性 功能分区 —— 整体地下一层 主要业态 ——“娱乐大都会——夜总会（KTV）、浴都” “俱乐部会所” “餐饮” 地下一层商业业态调整方案示例图 娱乐大都会业态调整方案示例图 娱乐大都会首层入店示意 KTV/夜总会首层入口 浴都/餐饮会首层入口 浴都（示例图） D座各楼层内公共走廊区域装修体现商务、商业氛围（示例图） B座标准层（七层—十五层） 北 B座南北通透豪宅户型示意 豪华主卧人房 主卧浴室 极尽奢华与享受主义的B座室内精装修风格（示例图） 风格各异的豪华精装修风格 增加户内的功能空间，强调生活情趣性 B座、D座产品规划调整后户型配比及面积估算 B座户型配比 D座户型配比 15 250-290 15 150-200 75 15 30 套数（户） 200-250 100-150 户型面积（㎡） 10 200-250 30 150-200 84 130-140 18 120-130 18 80-90 28 90-100 2