华信智业集团全国高校巡回演讲约场的方案.docVIP

华信集团《自信演讲学》—— “激发自信 成就人生”全国高校巡回演讲 约场方案 一、约场法则： 1、先行销，再推销。 行销是为了让场好约，推销是为了把场约好。 2、先过滤，再说服。 先过滤学校和组织，再说服。这样会省时省力。 二、约场信念： 1、约场是很容易的事情，只要方法正确。 2、要有不同的结果，先要有不同的付出。 3、这次演讲对学生和学校都大有好处。 4、没有人会拒绝我给他好处。 5、他拒绝我只是因为他还不够了解我、信赖我。 6、我热爱约场。 三、约场行销策略： 1、行销的目的： （1）扩大知名度，让更多顾客主动上门购买产品。 学校主动来联系我们，我们就能省时省力。 （2）实现差异化。 差异化就是独特的卖点：只有你有，而别人没有，同时又是顾客需要和喜欢的。 我们的演讲，不是条条框框的学术类演讲，也不是普通的职业生涯规划类演讲，而是与大学生前途、命运息息相关的励志、创业类演讲，而这样的演讲，在目前国内是非常难得的。这就与其他的校园演讲区别开来了。 2、行销的方法： （1）准确定位。 定位就是给顾客的形象、印象和感觉。顾客最初想购买的欲望，是缘于他对产品的印象。当他感觉很好的时候，就极容易购买。所以，要在顾客脑海中输入好的字眼或某一句话——准确定位。 定位：打造2012—2013年全国高校最具影响力的演讲。 说明：由于本次演讲活动，紧扣大学生最关心的话题——就业和创业，与大学生的前途、命运息息相关，同时史无前例、波及全国以及讲师的不可替代性，所以绝对激情、震撼、精彩！必将激励无数大学生奋发向上、热血澎湃，自信面对一切，充满创业的激情和成功的梦想，成为2012—2013年大学生最推崇、最欢迎、最难忘的校园演讲活动！ （2）焦点法则。 焦点就是专注，要集中在专长。焦点在定位之后。 我们的专长不是搞学术类讲座，也不是教大学生如何写简历、面试，而是激励大学生创业，学会自信演讲，明确未来方向，我们有相关的创业成功经验，同时又是国内第一个做，很容易成为第一品牌。所以，我们的所有时间和精力，都只做一件事情——帮助大学生转变就业观念、创业和自信！ （3）出现口号。 我们的使命是： 我们的价值观是： 我们的信念是： 我们的目标是： （4）稳中求快。 稳是事业的基础，快是发展的要求。 稳——约场的质量要高，快——约场的速度要快。 （5）电话行销。 电话的脚本一定要设计好。 电话行销法则： 基本法则：1、吐字清晰，略带微笑：缓慢而清晰地讲话，并略带微笑。微笑将会从对方的听筒中反映出来。2、通话的过程中，假如你突然有急事要对方等待，应该把对方等待的时间限制在20秒内。3、通话时间一般不要超过三分钟。4、通话完毕，拨叫方先挂电话。 接听电话法则：1、及时接听：不要让你的电话响铃超过三声而使得打电话的人等待（或挂电话）。2、自报家门：报上你的姓名，让对方知道你是不是他要找的人。3、别耍花招：假如对方要找的人不是你，恰好他要找的人又不在（或人虽然在，但不想接电话），你可以说：“噢！是这样的，某某不在。”然后再问他是谁，有什么可以帮忙的；而不要说：“请问你是谁？”当他报姓名后，你又说：某某不在。 拨打电话法则： 1、通报姓名，以及来由：往外打电话时，应该先说明你是谁，以及要找谁或有什么事情。如果你的电话被转接，则应该向提起分机的人重复一次。2、问是否合时：在你开始没完没了地讲话之前，应该先问一问对方：“这时候给你打电话是否合适？”3、断线后要重新拨打：假如你的通信因故中断，拨叫方有责任重新拨通对方的电话。 （6）上门约场。 遵循约场推销策略。 （7）充分利用互联网。 ①在知名度高、浏览量大的网站上做广告，或与之链接。 ②在各高校网站或相关网叶上宣传，或与之链接。 ③在合作伙伴网站上宣传，或与之链接。 ④给学校相关组织的负责人发送相关的E-mail或QQ留言。 （8）在校园宣传栏上贴相关的广告。 （9）给学校相关组织邮寄相关资料。 （10）利用关系（熟人）。 给熟人好处，要求帮助约场。 （11）利用合作单位。 给合作单位好处，授权约场。 （12）聘请业务员去约场。 有奖励，才会卖力，以利诱之，重奖下必有勇夫。 （13）在报纸、杂志上登广告。 （14）发行书籍、光碟来宣传。 （15）要求顾客转介绍。 四、约场推销策略： 1、推销的目的： （1）把话说出去，把钱收回来。 主动出击，到学校去联系相关组织的负责人（如：团委书记、学生会会长、各社团社长、就业指导中心主任等），把场约下来。 （2）建立人脉关系。 不管约到场与否，都应该保持良好的态度，尽可能把对方的姓名、联系方式要下来，并保持联系。良好的服务是结交人脉、发展关系的关键。 2、推销的步骤： 步骤一：充分的准备。 充分的准备包括以下四个方面的准备： （1）体力的准备。参见《健康与活力之道》。 （2）精神的准备