华业行2008年烟台银都财富中心营销推广的策略.ppt

②　SHOPPING 香槟广场 推广定位： （商业提案详述） 案名系统方案- 1 ③ CLUB INCLUB 财富精英会所 推广定位： ＊：IN 指 in fashion “时尚,流行”的意思，意味正在流行之意。 案名系统方案- 1 案名方案- 2 银都财富中心 PLACE BALLETS ①　APARTMENT 财富公馆 （都会海域官邸） ②　SHOPPING 香槟广场 ③ CLUB Ying·CLUB （财富精英会所） 案名方案- 3 银都财富中心 PLACE BALLETS ①　APARTMENT 大都会 （都会海域官邸） ②　SHOPPING 银都天第 ③ CLUB Y·CLUB （财富精英会所） 银都财富中心 PLACE BALLETS ①　APARTMENT 海悦阁 （纳海 · 与君悦） ②　SHOPPING 银都汇 ③ CLUB Y·CLUB （财富精英会所） 案名方案- 4 第三部分　推广策略 核心策略 阶段性推广策略 项目分析与借鉴 传播战术： 《战术》 Tactics 圈层传播 国际化合作资源 精包装 默广告，重口碑 高端品牌联动 体现社会责任感 关怀家庭生活 高端事件的参与 传播核心策略 项目各阶段推广策略 第一阶段 第二阶段 第四阶段 开盘期 08.7-8 持续销售期 09.01-09.6 预热期 08.3--6 第三阶段 热销期 08.9-12 阶段现状：基地不具备接待条件，进入广泛的客户积累阶段 阶段目标：整体与公寓形象入市，通过公关活动和围档(户外)广告，形成关注 传播核心：趋势整合，从项目规划和城市运营的战略角度来阐述地块发展前景 要让项目的核心主张，通过户外广告和整合媒体推广，确立城市地位 六百年的老烟台 · 需要一个新天地 预热阶段主题-1（一个月左右） 银都财富中心 PLACE BALLETS 摩天阁 香槟广场 IN·CLUB 精品百货新殿堂之上的摩天华宅 预热阶段主题-2（四月中旬左右，换脸公寓） 摩 天 阁 PLACE BALLETS 银都财富中心 香槟广场 IN·CLUB 8 A、大型公关活动: 与外埠媒体合作，海域城市新生活论坛 【开盘阶段推广战术建议】 B、打造城市最具品牌号召力的“价值工地” 加高工地围挡高度，增加展示面。 项目整体形象展示区 公寓产品力（室内照片）展示+加入高端商业品牌元素 C. 挖掘并预埋具重要传播价值的产品噱头，并注重引导业内及圈层的口碑。 （1）充分利用精品商业品牌的影响力与传播价值。（商业提案详述） （2）签约定制时尚奢侈名牌家具、饰品布置银都财富中心样板间。 例如：北京星河湾在介绍园林树种时不是单纯讲所选的树种，而是将选择树种在北方进行试验并提前种植等各环节做为新闻点介绍，向外界传达了星河湾在做产品的考究和用心程度。 附：北京星河湾园林要种的四千多棵树2003年就从全国各地买来种在这四块土地上。到现在为止，已经花费了3000万元购买了约4000棵树种，为了选择适合的树木，专门成立了寻树小组，越野车光在北方就跑了13万公里。。。。 （3）材料的使用的考究（需工程部门全力配合记录有价值的过程） D、针对性的圈层媒体投放 在媒体投放层面，选择机场户外广告、商业区户外广告、航机杂志，针对往来于烟台的商务旅游人士进行宣传。 项目整体各阶段推广策略 第一阶段 第二阶段 第四阶段 开盘期 08.7-8 持续销售期 09.01-09.6 预热期 08.3--6 第三阶段 热销期 08.9-12 阶段现状：样板间开放，项目正式开盘。 阶段目标：销售要一次引爆，要引发整个烟台的轰动，项目开盘告知。 传播核心：力量整合，逐块展示资源优势和项目利益，适时公布项目开 盘时间，强调细节和生活感受的高人一等。 开盘阶段主题 大都会生活示范，7月7日，一窥堂奥 摩天阁 PLACE BALLETS 银都财富中心 香槟广场 IN·CLUB 开盘活动： “银都生活秀”世界名流家私示范主题开盘活动 开盘活动主题 项目整体各阶段推广策略 第一阶段 第二阶段 第四阶段 开盘期 08.7-8 持续销售期 09.01-09.6 预热期 08.3--6 第三阶段 热销期 08.9-12 阶段现状：项目更高端的产品逐步入市升级，价格提升 阶段目标：继续拉升项目高端形象，通过公关活动和整合推广，销售提速 传播核心：从项目产品升级的强势卖点，倡导更高的居住品质 热销阶段主题 携全城高尚人士共同探索居住的更高形式 摩天阁 P