华夏幸福基业2013年北京八达岭孔雀城4期的项目经营的方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3.2 产品设计方案 * 3.2.3 建筑风格： 建筑立面风格：新亚洲风格 3.2 产品设计方案 * 3.2.3 建筑风格： 建筑立面风格：新亚洲风格 3.2 产品设计方案 * 3.2.3 建筑风格： 建筑立面风格：新亚洲风格 公共配套用房效果图 低层住宅效果图(6拼) 低层住宅效果图(8拼) 低层住宅组团效果图一 低层住宅组团效果图二 小高层住宅效果图 3.3 配套、交通、景观方案 * 3.3.2 交通方案及价值点： 鉴于美丽乡村路为短期内唯一市政道路，故于西侧布置双主入口。 以U型环路在区内进行串联 3.3 配套、交通、景观方案 * 3.3.3 景观方案及价值点： 景观主题------打造山地特色的度假景观体系 入口门襟区------体现品质的尊贵感，结合合理的交通进行布局，各个门襟依据实际的交通地位和作用分清主次，在统一风格下分别调整体量和布局形式。 3.3 配套、交通、景观方案 * 3.3.3 景观方案及价值点： 景观主题------打造山地特色的度假景观体系 围墙边界------体现整个社区的围合与管理方式，围墙形式与建筑风格统一。 3.3 配套、交通、景观方案 * 3.3.3 景观方案及价值点： 景观主题------打造山地特色的度假景观体系 景观轴节点------成为轴线放开的转折空间和重要的对景主题场所 3.3 配套、交通、景观方案 * 3.3.3 景观方案及价值点： 景观主题------打造山地特色的度假景观体系 林荫景观大道 3.3 配套、交通、景观方案 * 3.3.3 景观方案及价值点： 景观主题------打造山地特色的度假景观体系 商业场所------通过打造滨水特色的商业和小镇中心的景观来营造精英城市的中心 功能场所------考虑老人和儿童的活动需求均好布置，同时注意交通的可达性便捷要求。 入户空间-----考虑到入户的尊贵感和周边环境的生态、宁静与祥和，主要体现在小院围墙与入户路与植物的关系。 社区公园-----利用代征绿地形成运动性、休闲性的生态公园，做为项目的配套。 目录 * 项目目标与管理指标 一 市场定位报告 二 研发三方案 三 营销与工程报告 四 保障策略 五 1. 营销报告 2. 工程策划及招标策划报告 4.1 营销报告 * 4.1.1 营销目标 市场环境：国五条坚决抑制投机投资性购房，严格执行商品住房限购措施，严格实施差别化住房信贷政策，扩大个人住房房产税改革试点范围，要求制定并公布年度新建商品住房价格控制目标并增加普通商品住房及用地供应。 1、行业目标 项目市场影响力 山地的纯净、自然与红酒的高雅、风情是相得益彰。 项目品牌影响力 京郊别墅小镇连锁品牌 项目产品突破力 八达岭4期处于八达岭孔雀城门户的位置 从产品、配套、景观等方面营造风情度假感的社区。 2、业务指标 均价 联排13000；洋房6500；精装公寓7800。 货值、回款 货值7.65亿，签约3.5亿，回款2.7亿。 开盘去化率 当月50%,三个月70%，六个月85% 去化周期 12个月 挑战：每条都重重的打击了投资者。尤其是“二手房转让所得计征20%个税”直面严重打击倒卖房产投机购房者。从正面来看，倒卖房产者将面临成本增加，甚至导致血本无归，也就成功抑制了房产投资者。 机遇：今后买卖二手房的人将越来越少，市场转向新房，刚需购房者把目光转向新房，二手房买卖进入冰冻期。没有了投机行为，刚需购房者使楼市呈现良性发展。 4.1 营销报告 * 4.1.2 营销价值体现与营销总体策略 营销价值体系 1、主城与城市价值 2、配套价值 3、产品价值 4、生活方式与价值主张 1.处于环首都经济圈核心位置。 2.借势怀来生态新城高速发展 3.依托中关村产业链 12+4+1城市精英级配套，各种生活方式应有尽有。 六大指标突破，实现产品的高附加值和高居住舒适度 智者思想活跃如流水、仁者温厚从容如高山。 畅享山林之乐一直都是社会精英人士的风尚 营销总体策略 核心卖点 （独特的销售主张） 1丰富的山水资源 2.多样的景区资源 3.四时养生，四季分明 4.得天独厚的红酒产地 5.山地运动的快意人生 4.1 营销报告 * 4.1.3 关键营销策略 .造势策略 1、电商开道，各大门户网媒全面开花； 2、积极利用新兴网络媒体扩大项目受众面； 3、平面媒体分众，高系产品高系平媒、低系产品大众平媒； 4、户外：占据优势资源高地，树立区域标杆形象。