华燕无锡上海城开包豪斯国际中心营销的策略64PPT2010年.ppt

营销策略再探 提呈：上海城开(无锡)置业有限公司 提于：2010年01月31日 上 篇：[包豪斯]之于项目营销的必然性 1.1 无锡市场是否支撑[包豪斯]理念？ 1.2 无锡是否存在愿意为[包豪斯]埋单的客户？ 1.3 项目是否具备支持[包豪斯]理念的硬件条件？ 1.4 包豪斯是否具备丰厚的立足土壤叫座又叫好的形象力、销售力？ 1.1 无锡市场是否支撑[包豪斯]理念？ 1.2 无锡是否存在愿意为[包豪斯]埋单的客户？ 1.3 项目是否具备支持[包豪斯]理念的硬件条件？ 1.4 包豪斯是否具备丰厚的立足土壤叫座又叫好的形象力、销售力？ 结合上述分析，可知—— 下 篇：营销如何彻底执行[包豪斯] 2.1 如何围绕[包豪斯] 进行项目整合定位？ 2.2 如何围绕[包豪斯]展开营销企划执行？ 2.3 如何围绕[包豪斯]设定软件条件确保销售成功？ 重要考虑因素 各类物业形态之间的兼容性、协同效应及抗性，强调各物业之间的整合及协同营销策划，以便使其产生互动增值效应 复合性物业建设周期较长、盈亏平衡点较高、资金“持续稳定”回收的需要 以[经验]型高成熟度的营销企划行为，支持[非经验地标]概念的落地执行 重要执行原则 整体高调入市，2010.2-2011.3售前营销区间内，高主题性延展性延续性的活动话题营销为主，以领导型人群制造涟漪效应，展开渐进式造势行为 商业主力店招商先行，为公寓写字楼提升附加值，为正式公开销售提升人气 开盘，公寓先行，达成一定销售率后，根据客户累积市场动态，启动写字楼 执行性 2.2售前营销企划执行 开盘 整体形象预热底商主力店沟通与谈判同步 不定期的战略同盟签约仪式媒体报导 展示中心公开 底商主力店意向达成 主题活动话题营销，公寓VIP认购 公寓硬广 售前阶段推广节点设定 2010.2 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 2011.1 2011.2 2011.3 出地面 2月3号春节 执行性 2.2售前营销企划执行 整体形象预热底商主力店沟通与谈判同步 不定期的战略同盟签约仪式媒体报导 各阶段推广执行分解·准备期 2010.2 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 2011.1 2011.2 2011.3 阶段性任务—— 完成销售道具、现场包装、形象硬广、售楼处营建、销售培训、活动准备 特殊销售道具：环保材质双楼书、护照式VIP卡，3G彩信、互动多媒体样板房 现场包装：工地围墙 形象硬广：高炮(太湖大道市口枢纽位置) 诉求主题：无锡迎来包豪斯时代：非经验地标-包豪斯国际中心 软文主题：强强联手，打造非经验地标-包豪斯国际中心 展示中心营建(后详) 执行性 2.2售前营销企划执行 各阶段推广执行分解·准备期·展示中心 位置选择：毗邻项目基地 建筑要求：面积4-500m2，挑高6m以上，临时建筑为宜，经典现代主义简约建筑，可回收环保材质为宜 内部空间：一目了然且富于变化，于大气中彰显品质细节魅力，简约不简单，创造[包豪斯]式空间感受 互动科技：配合沙盘，设计高参与感的互动声光电展示体验区，集中强化[非经验地标]的[经验获知]，参考[良渚文化村博物馆]互动设计 软性环境：超前，环保，且选择极具[包豪斯]精神的软装元素，艺术装置与产品展示生动穿插 销售服务：销售人员须具备绅士淑女的行为仪态，配备精通英语的外籍销售人员，销售接待符合国际会所水准 工业革命时期中国在沉睡，信息技术革命时期中国刚刚醒来，绿色革命中国正在引领全球 执行性 2.2售前营销企划执行 各阶段推广执行分解·准备期 阶段性任务—— 根据市场环境，择时公开。开展与[创意产业]高相关性的植入式主题活动 形象硬广：高炮(太湖大道市口枢纽位置、高速枢纽) 诉求主题：HELLO，BAUHAUS!非经验地标-包豪斯国际中心 体验中心盛大开幕 软文：配合活动展开系列诉求 活动推荐主题1：包豪斯90年(后详) 活动推荐主题2：中国设计节·绿色中国(后详) 执行性 2.2售前营销企划执行 2010.2 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 2011.1 2011.2 2011.3 展示中心公开 各阶段推广执行分解·展示中心公开·包豪斯90年 主题介绍：2010年1月12日-18日，由清华大学美术学院副院长杭间教授与汕头大学长江艺术与设计学院副院长靳埭强教授共同策划的，作为纪念包豪斯创立90周年暨中国现代设计发展研究系列活动之一的“90年：包豪斯道路——历史