协成机构2011年6月石家庄绿墅蓝山营销推广实施的方案.ppt

项目沙盘讲解部分： 您现在看到的这个就是绿墅蓝山的规划沙盘，摆放位置是上北下南，左西右东。小区一期产品，双拼和联排共计71套，占地面积27349平方米 建筑面积22651平方米，容积率0.8；双拼是3、4、5、14、15、16、17号楼，其余全部为联排；面积为260㎡-330㎡之间，均价在：188—230万元/套，建筑风格采用现代简约式风格设计，简洁大方，错落有致，立体感强。 现在售楼处所在的位置未来是小区高端双会所中的北会所，作为一个高档的别墅项目，物业服务上，开发商是重金聘请了国际物业服务五大行之一的公司，做全程的物业顾问。这也是目前石家庄市率先引入国际物业服务标准的别墅项目。物业公司根据小区的实际情况，规划并设计出严密、高效的安全防范体系，辅以先进的24小时安全监控系统、超前的安全管理理念、严格的管理制度、高素质的安全管理队伍，确保住户生活的安全舒适。专业的清洁、消杀和绿化规划设计队伍，精心打理、修饰每一寸空间，确保居家卫生清洁，小区草常绿、树常青、花常开，着力为业主创造一个洁净安全的社区环境。 前往样板间的道路讲解部分： 小区的建筑上，楼体采用现浇结构，确保楼体的牢固；外墙保温层选用9cm保温板， 保温隔热效果显著；外立面用的是隧道窑的劈开砖贴面，不仅美观大方而且透气性好； 楼顶保温选用挤塑苯板，厚度10cm有利于冬季保温以及夏季隔热。一层地面均采用双 保温，在寒冷的冬季能有效节约采暖资源的消耗。窗体采用亚铝断桥铝窗，双层中空玻 璃，具有节能、隔音、防噪、防尘、防水等功能。入户门采用盼盼子母门，质量上等， 大气美观。室内地暖在交房时是铺设完成并与增送的壁挂炉连接好的，而且分层控制， 避免资源的浪费。 进入样板间，内部产品的高舒适型从产品的功能分区来做到，自然层高在3.1—6.2之 间，采光足、格局方正、产品空间好利用，不同户型都有赠送。入户门缓冲式门厅设计 保持屋内的私密性，一层或地下一层车库设计直接入户，部分户型送地下室，一层餐厅 与客厅形成互通空间，二层南北双卧，独立卫生间设计，最大限做到全明格局，三层超 大的挑高设计给主人以绝对的舒适感，三层并有30平米以上的露台赠送。从整个产品 的功能分区，在居住角度讲，已经充分达到使用的最大化，各个活动区域划分明确，能 最大限度满足主人所需。 前往山体公园途中讲解部分： 现在人们对别墅认识的不断提高，伴随着西山区域的不断发展，西山别墅的价值慢慢得到体现，同时也迎合未来人们对别墅的要求，达到“离尘不离城”的理想居住范围。由于土地的稀缺性，西山别墅区域也必将成为石家庄置业的一个新的亮点，升值性和保值性是毋庸置疑的。而且购买别墅来说，不仅仅是购买的房子这么简单，而是购买了资源，土地资源、区位资源、环境资源，这些资源都是不可再生和复制的。 像2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅用地进行全面清理。2010年9月，严格制定土地出让的规划和建设条件中严格限制低密度大户型住宅项目的开发建设，住宅用地的容积率指标必须大于1。更证明了西山别墅用地的稀缺性，也体现出物以稀为贵真正含义。 登山途中讲解部分： 小区西边的这座山，就是双龙山的一部分，属于太行山脉，历史悠久文化内涵深厚，目前按照中国传统风水学，中国的龙脉艮脉就是太行山脉，也是现在中国发展的大龙脉所在。再往西的封龙山更是从古溯今的证明了此地的风水特性，最有名的就是封龙书院，封龙书院最早建立于东汉，发展到宋代成为“江北四大书院”之一 ，是中国历史上少有的以研究自然科学见长的著名书院，也是我国目前唯一以数学成就赢得世人关注的书院。从这里走出了相当于现在部级以上的官员40多位，如：汉明帝刘庄的老师李躬、唐武则天的心爱大将郭震、宋著名宰相李防、元太子少保李冶等。 而且这里有着梁山伯与祝英台的美丽故事，不要以为就发生在江南的杭州，在这里有封龙碑颂得以证明。 返回售楼处部分： 与客户下山，回到售楼处，递交客户相关销售物料，并做好客户登记工作，准备后期跟踪维护。 推广策略 暂定以8月13日为开盘日期，分为前期的蓄客、开盘和后期尾盘推广三个阶段。 蓄客期，品牌形象为主，兼顾目标人群，以报纸广告和投放短信为主。附带将槐安路旁边的怀特商场和裕华路的户外广告牌占有。 开盘期，主要以报纸媒体为主，以宣传范围广的塑造项目的品牌知名度。抓住活动！ 尾盘期，针对意向客户进行主题活动，并加大老带新的优惠政策与口碑传播的力度。 媒介选择策略 以目标客群