协成经纪2010年5月天津田纳溪湖—苏格兰农场执行推广的方案.ppt

完 毕 THANKS * 销售准备 田地销售准备 制定地块完整规划图，确定农耕样板区； 确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图（包括不规则地块），制定编号、价格； 制定广告推广计划、活动安排； 印制广告册宣传等资料； 确定并印制合同正本，合同附件的准备（包括：附件、位置图、交地标准等）； 田地销售准备 确定定金收取时间及金额（初定为6月底开始收取，选号定金1,000元），制作选地号码牌或排号表 计算地块成本（包括房屋、道路、水电、基础设施、人工等成本） 确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准 准备一些花草及蔬果作物图片、农业种植养殖小常识、每季植物种植谱、蔬果种子样品及帮助产值计算表 整理答客问，完成销售员培训 田地销售流程 来电约访（接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区） 接待来访客户（接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息） 交定（收取客户定金并发放选地号码，定金初定1,000元，可退） 通知选地（通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取一次性付款或分期付款） 交地验收（付清尾款，交地验收） 其他衍生项目销售 娱乐项目 项目收费 1 垂钓-准备钓具及遮阳伞 1 费用可模拟其他垂钓园 2 泛舟-准备木船 2 按小时计费 3 赏荷-需要时间养殖 3 莲蓬和藕可按斤销售 4 品蟹-有季节性限制 4 高于市场价两倍销售 5 动物饲养-食草动物 5 可按高于市场价两倍销售 6 宠物之家-驯养、墓地 6 单开一块土地用来驯养宠物和做宠物墓地使用，费用可按照同行业标准收费 7 有机生活-现采现摘 7 按照市场绿色蔬菜价格销售 8 露营-提供食物和栖息地 8 场地免费，食物按照农场内标准收费 9 烧烤-提供烧烤所需材料 9 烤底收取成本一倍费用，食材按照农场内标准收取 媒体推广 媒体选择 手机短信 北京青年报、北京晚报、精品购物指南等媒体投放少量分类广告 网络广告，网络炒作 别墅项目及农庄项目网站 媒体应用 媒体 使用方式 传播效果 频次 北京青年报 北京晚报 精品购物指南 分类广告 利用媒体固有特点起到部分传播作用。 每月四次 每次四块 短信（已有资源） 根据现有短信调发 覆盖面大 传播广 已有 网络（已有网站） 利用已有网站整体调整或局部更新 吸引老客户同时给予项目形象支持 起到了解项目平台作用 已有 网络（网络公司） BBS、WIKI、多角度组合宣传等 网络渗透，从多角度客观的了解到项目 5-6万/月 小型活动 项目现场或售楼处前景观处 稳固老客户同时给予新客户信心 6000元/次 案场包装 围挡、路旗、横幅、手册、折页、展架等 让每一个到场客户切身的感受到项目魅力 根据实际情况而定 推广工作----案场包装细节 所在位置 制作参考 包装用意 1 主路 进入项目两侧 五颗树一对路旗,尺寸:宽40cmx高100cm 告知、路引 2 停车场树林小路 每隔30米一对路旗，尺寸: 宽40cmx高100cm 形象，引起兴趣 3 酒店北侧，西侧围挡 尺寸： 高250cm x 宽600cm 路引，了解农场内容 4 湖边南侧铁护栏（围挡） 尺寸：高120cm x 宽330cm 路引，建立信心 5 农场入口 稻草人或风车 精神堡垒，体现特色 6 农场入口房子（外立面） 外立面贴原木板 做出品质感，增加视觉感染力 7 8 案场包装 所在位置 制作参考 包装用意 1 主路 进入项目两侧 五颗树一对路旗,尺寸:宽40cmx高100cm 告知、路引 2 停车场树林小路 每隔30米一对路旗，尺寸: 宽40cmx高100cm 形象，引起兴趣 3 酒店北侧，西侧围挡 尺寸： 高250cm x 宽600cm 路引，了解农场内容 4 湖边南侧铁护栏（围挡） 尺寸：高120cm x 宽330cm 路引，建立信心 5 农场入口 稻草人或风车 精神堡垒，体现特色 6 农场入口房子（外立面） 外立面贴原木板 做出品质感，增加视觉感染力 7 农场内设施 木栅栏漆白周边景致形成对比 同上 8 售楼处展架 （一块） 尺寸：高200cm x 宽80cm 与项目产生连带性，相互增加卖点 案场包装位置示意图 小型活动简案 活动主题 苏格兰农场垂钓日 将池塘划分，设定固定垂钓区域，设定时间限制，发放钓具设备，凡上鱼者活鱼 免费赠送，未上鱼者说出带鱼字成语也可免费赠送事先准备好的活鱼。 借此展示田纳溪湖配套农庄和感受农场内在环境。 活动形式 苏格兰农场绿色蔬菜素食节 活动主题 利用农场内蔬菜丰富的优势，提倡绿色素食对人的影响，及素食文化。 到场客户即可品尝由农场自产蔬菜