南京白马国际服饰商城市场推广的方案.docVIP

　白马国际服饰商城 市 场 推 广 方 案 目 录 第一章：项目市场调查与分析 3页 第二章：项目总定位 1页 第三章：项目行销方案 2页 第四章：专场活动 4页 第五章：广告宣传计划 5页 项目小组成员： 总 策 划： 策划执行： 销售执行： 设计执行： 一、南京新街口商圈调查 据《扬子晚报》有关新街口业态的报道分析，如巴黎香榭丽舍的购物场所只有30%左右，东京银座也不多。纽约大街的百货商店只有7.8家，更甚至上海徐家汇占地1.2平方公里，商业设施也近50万平米，而北京王府井商业区域经营面积仅34万平方米。依我司分析常规的商业理论店铺商场占50%，餐饮占20%，娱乐、休闲、服务业应占30%。新街口的商场店铺已达90%，餐饮也有一定数量，但缺乏娱乐、休闲、服务业。1平方公里的区域商业营业面积达50万平米，因此新街口步行街以至新街口整个商圈正是商战场地犹如当年郑州商城。 10家大型综合商场，营业面积达30多万平米，是全国最密集的商业区之一。素有“价格盆地”之称的南京随着周边高速公路的完善，吸引了苏北及安微等地消费者不断涌入新街口，商圈巨大的市场总储量也吸引着无数的生产商为之不惜一战，商场越开越大，特别是几家世界级商业巨头的进驻，这与新街口消费需求的增长速度不成比例，商业“国际化战争”一触即发。面对严竣形势，各商场纷纷调整对策，中央商场年前就开始对业态重新布局，把大卖场变成专卖店争取先把客源抢过来。新百、金鹰、东方、商贸等也做着不小的动作，分别寻找自已的经营优势，从而促成新街口商圈的细分。 从商场楼层业态分析来看，大部分商场一楼为鞋类、化妆品；二楼以上为服装、饰品、箱包、珠宝等。专业化的业态较少。我们还发现在男女用品混合楼层的人气相对较旺，如箱包区、体育用品区、手机市场等，规模大的商场人流量较规模小的旺，同一时间的中央商场、新百、金鹰较东方、外贸、华联、金陵人气旺。 综上所述，结合本案规模小，位置偏，竞争对手多的形势，本案应走特色精品之路，以避开正面较量，剑走偏锋。我司建议楼层业态定位如下： 1F 品牌天地（服饰） 2F 情侣天地（男女休闲服饰用品，错位经营） 3F 二人世界（夫妻商场） 4F 亲子天地（儿童用品，0-2岁婴幼儿用品） 5F 6F 惊天地（酒吧、娱乐、KTV） 二、温州2002年3月1日派单情况调查 3月1日下午2：00---3：00在温州市中心商业区：公园路、第一桥、五马街、解放路、广场路、府前大街范围内调查显示，主要有以下几点： 1、温州人对南京了解程度比不及上海，但知道后仍表示对南京感兴趣。 2、对一些是到过南京的人来讲，新街口给他们的印象很深，知道新街口是南京的商业中心和辐射的地域。 3、在知道南京有地铁时，多数人觉得很不得了，对南京的印象更深。 4、价格是温州人投资商铺的比较在意的一个指标，许多人听完介绍后立即询问了租金的价格。 5、有20%的人明确表示可以接受目前一到九楼的平均售价，其余的表示房展当天会来现场。 6、有10%左右的人比较关心楼层布局，这部分人多为自营业主，调查显多数自营业主希望自己所经营的商品能够布局在一楼。 销售部对房产俱乐部的1000名会员中随机抽取54名客户做了一次电话访问。这次调查访问是针对南京盘古亚太项目的推荐及有无收到我司贺卡及并向没有收到贺卡的客户拜了个晚年。 54位客户，未联系到的客户有5位。在联系到的49位客户中，有33位收到了我司的贺卡，收到比例占67%。收到贺卡的客户对我司此举较为满意，并加以赞许。 5位客户明确了投资地为上海，有6位客户只提对南京商铺不感兴趣，有2位客户知道南京的状况但认为有具体详细的项目资料告诉他，其他客户都没有太明确的表态只答应到项目推出时做再说（占大多数）。从这次电访的结果来看，普遍原因： 1、最近媒体的报道及整个房市给消费者的心理存在一定的影响，认为房地产持续繁荣多年及泡沬房价之说与日俱增，而认为现阶段房产正回落盘整。 2、借世博的效应，上海各大开发商搭“世博热”来温推销，认为上海作为全国乃至全国商业的集中区域有更多的优势。 3、相对而言，南京在温州宣传的楼盘不多，投资客不太了解南京的市场行情。 2002年温州房市以外地置业为