南昌五湖高新的项目整合推广的策略案.ppt

再理性的东西也要有感性依托这是我们要找的 G点 推广诉求 推广体系 案名建议 市场展位 客户扫描 借势而达 购物从不出门 上班从不开车 逛街我穿拖鞋 约会从没迟到过 没有厨房照样吃遍天下 不是节日，却天天HAPPY 想看电影就下楼 大润发，就在我楼下电影院，就在我楼下咖啡美食馆，就在我楼下服饰潮流发布会，就在我楼下…… 世界，就在我 楼下 推广SLOGAN 推广体系 案名建议 市场展位 客户扫描 推广诉求 借势而为 消费者感知、体验过程 推广解决之道 视觉为王夺人眼球，让消费者看到最闪耀的摩尔国际广场投其所好，让消费者看到最感兴趣的 看到 第一套方案 第二套方案 推广解决之道 公关称霸实现借势，让消费者感受到真正的摩尔国际广场影响群众，让消费者向摩尔国际广场靠拢 感到 B 唯一 能够全面引爆的大事件 大润发正式签约仪式 活动主要环节： 签约仪式 项目推介会 签约酒会 参加对象： 开发商、大润发所有相关人员； 各界媒体人士； 前期登记客户； 青山湖区、高新区行政事业单位、产业园DM直邮邀请。 推广解决之道 价值渗透糖衣炮弹，从内心彻底征服消费者 从一进场，就彻底震撼客户！ 接待厅 硬包装—— 区域讲解区（声光电沙盘） 综合体讲解区 住宅产品沙盘讲解区 售楼洽谈区 VIP洽谈区 摩 尔 Mall: 购物中心mall的直译，是居家与休闲的领地，时尚与潮流的聚集地，SHOPPING的天堂。 More: 它赋予生活更多的可能性。 摩尔国际广场 主推案名一： 创意发散二 RT-Mart 大润发 Center 中心 Flourishing 繁华 Convenient 便捷 Attention 关注 Future 未来 Castle Lake 青山湖 Value 价值 International 国际化 一个大润发超级市场的入驻，已使它万众瞩目 一条青山湖大道，注定它生而闪耀 四条城市动脉交汇，确立它中心地位 它是国际的 它是世界的 它是中心的 它是城市的 它是光芒万丈的 它，是这个城市最耀眼，最受关注的那一颗 STAR 光芒：耀眼光芒无可阻挡，最中心所以才最闪耀。 星级：品质无可匹敌，国际化商业，高标准化住宅，市中心精英写字楼，构筑纯星级综合体。 斯达 国际广场 Star 主推案名二： 五湖大润发广场 主推案名三： 其他案名： 润成国际广场 第一中心 星国际广场 大润发城市广场 客户扫描 推广诉求 推广体系 借势引蝶 案名建议 市场展位 摩尔国际广场的光芒将会最先吸引谁的注意？ 区域客群描述 2 3 4 1 高新产业园区客户 青山湖周边行政事业单位 地缘性客户 辐射城区人群 项目目标客户描述 园区内约30家企业中年龄层次在30岁到50岁的中高层管理人群 文化程度一般，认同本项目的地段及属性 中等偏高收入水平 区域周边学校教师 区域事业单位职工，如省政府 文化程度较高、注重生活质量 较高收入水平 区域近百万的居住群体，不愿去更远处买房 周边小区的居住者，为家人购房或投资 周边已有民房客户购置婚房 年龄在25-45岁之间的中青年阶层 中等偏上收入水平，有一定的经济承受能力 首次置业刚性需求或投资型，对地段尤为重视。 可就算是把客户分析的头头是到， 总是会有意想不到的人来光临！ 地段/总价/品牌号召力等，都可以决定客户是谁 最关键的是——他们追求繁华、国际化的中心生活 如何让消费者认同？关键是与他们沟通的方式！ 最理性的购买是买房最感性的购买还是买房 理性的东西只能说服人难以打动人现代人讨厌被说教 五湖高新项目整合推广策略案 * 为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至振动，非常感谢 * * Please shut down your cell phone, thanks * 提案核心 借势 PART 1 住宅借势 客户扫描 推广诉求 推广体系 市场占位 借势而立 案名建议 我们的推广工作的重点不仅仅是卖住宅、卖写字楼，而是卖整个项目 大润发 可以说，对于大型娱乐购物配套缺失的城东而言，以大润发为核心的“国际商业综合体”的到来将为区域注入新的活力全城聚焦！ 但，通过大润发的选址，我们进行了一个反向推理: 整个大城东商业综合体空白的地方多的是，为什么偏偏是这里？ 选择这里，当然不仅仅是因为聚集着30万群体的消费需求，大润发选择这里，更重要的是因为这里就是 最中心 绝不是我们的信口开河 给力的地段与交通，支撑我们 城市最中心 的地位！ 广场下一站 随着土地的不断开发，老城区的土地供应量日益稀缺。 我们是，离广场最近的老城片区项目。 公共交通设施完善，5路、13路、231路、602、511、208、20