博思堂2009年02月25日苏州青山绿庭三期北区营销的的策划的报告.ppt

金光大道 根据科技城十一五期间的规划，政府对于科技城将投入35亿元的专项科技资金，打造国内一流的科技创新载体和平台。 随着科技城的扩建和招商引资力度的加强，政府势必加强对科技城的推广宣传力度以增强科技城的影响力。 作为科技城政府背景开发企业，实现与政府的宣传联动，将能借助政府推广效应来促进项目的形象传播。 具体实施方案： 1） 科技城宣传户外广告中带出项目信息 2） 科技城宣传资料中以科技城住宅配套项目出现 ★ 紧跟政府宣传科技城步伐，实行政企联动 作为科技城政府背景企业，可借助内部优势控制科技城关键户外资源，通过拦截竞争项目客户促进项目成交而减少广告成本。具体可控制关键户外位置如下： ★ 控制科技城关键户外资源，抢夺竞争客户 太湖大道看板 科技城灯杆旗 十字路口看板 考虑到项目前期销售过程中，东渚和通安镇是项目的主力购买区域，而乡镇私营企业主又一直是本项目去化的重点客户。因此，建议项目在三期北区销售过程中对于该区域增加小众媒体的投放力度。具体举措如下： 1） 西部乡镇私营企业主、私家车主DM直投 2） 西部乡镇大型动迁小区短信广告投放 3） 西部乡镇党政机关及事业单位DM广告直投 4） 西部乡镇大型商业广场户外广告定点 ★ 运用小众媒体针对性传播，扩大客户区域 同时，考虑到项目前期销售过程中，已经挖掘了较多的东渚和通安镇客户资源。因此，建议项目在三期北区销售过程中对于新区建林路珠江路的大型外资企业增加小众媒体的投放力度。具体举措如下： 1） 新区中部私营企业主、私家车主DM直投 2） 建林路珠江路大型外资企业DM广告直投 3） 建设项目网站，宣传项目优美自然环境 项目推广渠道策略 结合项目远离市区，处于相对独立的科技城区域，对于新区客户开发具有一定难度，因此建议采取如下推广策略： “充分借助博思堂销售网络事业部推广平台” 博思堂销售网络事业部推广平台由博思堂直销网络平台和中介连锁平台组成。通过这两个渠道推广平台，可以有效的对新区中部客户进行挖掘，促进项目的成交。 目前这两个平台具有如下渠道资源： ★ 拥有苏州广泛的商家和企事业单位通路合作资源 ★ 拥有以博思堂连锁中介门店为基础的苏州广大中介资源 ★ 博思堂直销网络推广平台 博思堂直销网络推广平台也称博思堂销售网络系统拓展通路平台，由各企事业单位、各大协会、各型商家及其他营销网络组成，其中企事业单位百余家，各行业协会300余家，各型合作商家500余家，教育、医疗机构60余家，覆盖公务员、教师、医生、工薪阶层等各个社会阶层。 在这个平台的基础之上，依靠博思堂网络直销人员根据项目客户特点，有选择的进行针对性营销，将更大程度的促进该类型客户的购买。 ★ 博思堂中介连锁推广平台 博思堂中介连锁平台以博思堂中介连锁门店为基础，联动苏州市千余家中介机构，中介机构遍布各地， 宣传范围广，形式灵活。同时，通过客户资源整合、驻点直销等方式，可以有效获取到极具购房意向的客户资源。目前还不断的在整合更多的三级市场渠道资源，平台将进一步扩大。 项目活动营销策略 发现居住价值，找到投资原点，打造品牌效应 青山绿庭项目开发已经进行到第三期，项目一二期及三期南区已经交房入住。从项目建筑品质与景观绿化等来看，在区域内都是首屈一指，但青山绿庭在前期的营销过程中对于活动营销进行的较少，大部分客户缺乏归属感。因此09年活动营销策略将从以下三方面着手策划各项活动： ★ 关怀客户，打造社区精神，增强居住感和归属感 ★ 科技城投资价值解读，政府投资推动住宅大升值 ★ 新区中部、西部齐出手，系列路演展示双重价值 ★ 关怀客户，打造社区精神，增强居住感和归属感 按照：关怀客户，打造社区精神，增强居住感和归属感的要求，我们将组织以下的活动来实现“发现青山绿庭居住价值”的目标。 09年主要策划活动： 1） “科技城青山绿庭杯”我爱我家个人摄影比赛活动 2） 青山绿庭首届”认识新邻居“业主高尔夫友谊赛 3） 青山绿庭社区文化节之新房装修知识讲座 4） 青山绿庭社区图书馆首批图书捐赠仪式 ★ 科技城投资价值解读，政府投资推动住宅大升值 按照：科技城投资价值解读，政府投资推动住宅大升值的要求