厦门夏商大学康城的的策划的方案98DOC.doc

夏商·大学康城策划方案 目录 第一章 市场概况篇 2 第一节 厦门房地产市场分析 2 第二节 集美区房地产市场概况 11 第三节 本案未来竞争环境分析 17 第二章 市场定位篇 19 第一节 目标客群定位 19 第二节 价格定位 28 第三节 产品定位建议 43 第三章：项目战略定位 47 第一节、海湾战略下集美的历史机遇――大厦门，新中心 47 第二节、我们所面临的困难 49 第三节、本案突围之举--总体定位 51 第四章：项目形象定位建议 55 第一节、项目形象定位战略 55 第二节、九大包装体系 57 第五章 项目包装策略建议 77 第一节、项目包装总体风格 77 第二节 包装实务 78 第一章 市场概况篇 第一节 厦门房地产市场分析 一、现状分析 1、商品住宅销售状况 ◎ 06年5月份商品住宅销售放出30.6万㎡的天量，创近两年来月度成交最高点。 2005年9月-2006年5月厦门商品住宅销售情况表 月份 05-9 05-10 05-11 05-12 06-1 06-2 06-3 06-4 06-5 销售量（万㎡） 9.88 15.47 23.17 24.04 20.02 17.3 21.3 21.3 30.6 （数据来源：厦门国土资源与房产管理局） （数据来源：厦门国土资源与房产管理局） 整体而言，自去年9月份以来，厦门商品住宅销售量呈上升态势，至06年5月商品住宅销售高达30.6万㎡的天量，创近两年来月度成交量最高点。 ◎多数高价位项目销售速度缓慢，个别高性价比的高价位项目销售状况较好，中低价位项目销售状况良好。 2005年10月至今开盘项目销售情况表 2005年10月份至今厦门开盘项目销售状况一览表（截止06.6.26） 项目名称 开盘时间 销售率 销售价格（元/㎡） 国源滨北国际（集友广场） 2005-10-01 9% 8384 集美中心花园五期（集美中心花园南区高层住宅 97% 4327 绿苑生态260（绿苑小区Ⅰ、Ⅱ组团） 2005-10-01 80% 4248 源昌国际城（1-4#） 2005-10-05 54% 7975 源昌国际城（5#6#） 2005-10-05 21% 8370 “联发新天地”二期 2005-10-28 76% 6222 禹洲高HOUSE（水莲山庄） 2005-10-29 87% 7576 文园春晓（天乐花园） 2005-11-05 100% 6203 碧山临海（海天广场） 2005-11-06 60% 7632 玉山花园 2005-11-13 100% 6139（挑高） 禹洲世纪海湾（海湾新城二期） 2005-11-13 50% 7926 南岳山庄（一期） 2005-11-16 97% 6897 水岸筼筜（莲北小区二期高层公寓楼2005-11-19 100% 7415 宝成·海景苑（新宝成花园 73% 4299 磐金·锦绣江南一期 2005-12-10 85% 2691 翔鹭花城B区 (4-13号楼） 2005-12-16 4773 国源·新城国际（汇银公寓） 2005-12-16 94% 5765 广场·湖畔花园（海沧集贸市场） 2005-12-24 79% 4321 蓝湾半岛 2005-12-25 79% 5482 半山·林海（和通新村二期 濠头改造片区F1、F2组团13-17号楼 ）2005-12-28 78% 5120 联发新天地三期 2005-12-28 未登记 6100（现场报价） 芸溪居住公园二期 06-2-12 37% 3509 金海湾(文滨花园一期(2-5#、11-15#楼) 锦辉花园 06-2-16 85% 5505 未来橙堡·心时光（汇隆商业城B区 翡翠城（兴达嘉园） 蓝天海岸（金海苑） 06-4-15 83% 4165 翠湖名珠二期隆晖花园 翔鹭花城B区（1-3号楼、14-19号楼） 新莲花、新龙山花园 古庄新城（古庄新村） 一期2005-10-01 二期06-4-28 69% 3062 泉舜·滨海上城（泉舜海湾广场7#、8#楼 海岸明珠 06-5-1 52% 4397 古龙明珠 06-5-2 53% 5521 银聚祥邸 国贸春天 06-5-18 55% 10210 福隆·东方丽景 巴厘·香墅 大唐I期G栋 由上表可以看出，去年10月份以后开盘的项目中，相对中低价位的“翔鹭花城”、“新莲花、新龙山花园福隆·东方丽景2、商品住宅销售价格 ★ 要点： 厦门商品住宅均价整体呈上扬趋势，5月份全市住宅销售均价为6047元/㎡，再创历史新高。 （数据来源：厦门房管局网站） 厦门近几个月商品住宅销售均价受岛内外销量比例结构性因素影响，各月份销售均价呈上下波动态势，从整体运