合富辉煌2010年11月20日东莞保利·红珊瑚整体营销定位的策略的报告.ppt

2.东西方红珊瑚精神文化墙：通过将历史典故以浮雕的形式在围墙上进行表现，传递出保利红珊瑚所提倡的：吉祥、幸福及永恒的豪门生活观。 如左：将与红珊瑚有关的名流及典故传说，通过一定的抽象化形式表达，并以浮雕形式镌刻在项目围墙，形成一道独具特色的人文景观，凸显项目档次感及传递楼盘精神气质。 圆形水潭 荔枝林及月牙水潭 3、园林打造与红珊瑚内涵契合：利用地块原生态荔枝林果实成熟之后的红，与红珊瑚的红嫁接，并利用项目地块原有月牙型池塘、圆形水潭打造出具有环保意识的、原生态文化及丰富人文精神的生态景观：红荔溪谷。 附件二：关于保利红珊瑚案名建议 保利?香雪湖 延展保利“香雪”产品线， 本项目与广州保利香雪山， 在建筑格调上存在较大共通性， 而且一为“山”，一为“湖”， 遥相呼应，品牌效应更强！此其一。 其二，该案名与本案地理位置， 整体形象定位更加契合， 便于整合营销！ 2010.11.20 * 一座领先莞邑十年的建筑标杆， 东莞首个科技生态豪宅， 有公德心的大品牌开发商打造， 既满足了主力客户对于物质层面的追求， 也打造出了一种， 完全有别于传统奢华富人居住区的， 向比尔盖茨、巴菲特等国际最顶端富人看齐的， 上层生活模式， 住在这样一个提倡“人性纯净、回报社会” 的社区， 舒适不言自喻，社会认同度更高， 当然令人欣然向往！ 在开始正式演出之前，我们做如下验证—— 接着，演出正式开始—— 第五部分》》》 高售价实现背景下的策略整合 》高售价实现总战略 高售价实现战略总纲—— 战略一：保利强势品牌建立 战略二：项目价值标杆建立 战略三：强势平台组合营销 让生命走向纯净 暨保利十二生肖国宝巡展启动新闻发布会 让生命走向纯净 暨保利十二生肖国宝市、镇各区巡展 松山湖首届大学生环保创意大赛 暨东莞首个科技环保概念售楼部开放 XXX大师见面会 暨东莞首个LEED绿色科技样板间开放 世界超模环保时装秀 暨红珊瑚盛大开盘庆典 全面保障高售价实现 战略四：价值提升策略组合 品牌价值支撑 产品价值支撑 充足客源支撑 营销策略支撑 构建媒体整合营销平台 构建外部客户拓展平台 合富三位一体资源平台 附加值提升策略 产品入市策略 定价及价格提升策略 整体推货策略 政府做我们的服务器 人民做我们的互联网 以“十二生肖国宝巡展”作为保利品牌入市启动点， 充分联动政府部门，借助其资源优势， 将品牌事件效应最大化， 同时，借助国宝展的档次及形象力， 吸引中、高端客户关注项目， 为本项目后续营销打下良好客户基础。 战略一：保利强势品牌建立——品牌支撑力 松山湖一线品牌军团站位建立 品牌启动点 让生命走向纯净 暨保利十二生肖国宝巡展启动新闻发布会 地点：松山湖凯悦酒店 形式：保利十二生肖国宝巡展新闻发布会、项目产品推介会、十二生肖现场展示。 邀请嘉宾：市政府及松山湖管委会高层、松山湖各企业老总及中高层、松山湖各大高校领导、保利高层等 邀请媒体：南都、广日、东日、东时，东莞电视台、搜房等主流媒体 延展 让生命走向纯净 暨保利十二生肖国宝市、镇各区巡展 地点：市区及各镇区主要商业中心及酒店 形式：商场酒店外展、及与当地（松山湖、大朗、东坑等邻近镇区为主）环保部门联动，参与其相应环保活动。 事件配合：外展、政府公益活动参与； 物料配合：保利19年成果展示形象墙、红珊瑚推介物料等 战略二：项目价值标杆建立——产品支撑力 “东莞首个科技生态豪宅”形象建立 配合项目入市各大节点，层层推进，遵循—— 科技环保理念贯彻到底； 目标客户群关注度最大化； 形象提升及项目高售价实现基点建立。 具体活动组织见如下说明—— 售楼部开放：形象鲜明、制造话题 以“科技环保”做文章，通过“东莞首届大学生环保创意大赛”，使“科技生态豪宅”成为新闻炒作点，切中中、高端客户需求要害，更有品质的上层生活； 塑造一种全新的豪宅居住观，使东莞中、高端客户意识到在这个城市还有一种前所未有的生活是他们渴望并拥有的； 媒体配合：结合前期品牌巡展相关，就项目举办“大学生环保创意大赛”进行舆论炒作，突出项目“东莞首个科技生态豪宅”定位，与品牌巡展互为呼应，相互补益。 松山湖首届大学生环保创意大赛 暨东莞首个科技环保概念售楼部开放 地点：售楼部 形式：现场环保废物利用制作及实物展示 事件配合：大学生科技环保创意大赛、售楼部高新科技展示； 参与对象：松山湖管委会高层、松山湖各大高校教师群体及前期 品牌巡展积累客户 邀请媒体：东莞各主流媒体 样板间开放：深入渗透，标杆示范 作为项目入市第一次建筑细节呈现，务求将本项目东莞首个科技生态豪宅形象传递给市场，并有效增强客户对本项目带装修发售的信任度及认同度。 精装展示房主要体现“科技生态豪宅”的打造标准，通过“全系LEED品牌材料”及之前所说科技环保样板间所述科技环保功能展示，向客