合富辉煌2009年淮南市民生·淮河新城营销汇报的方案.ppt

山体字的配合 省道118线的路旗配合 路口指示牌 入口LOGO石 现场刀旗的配合 现场围墙的配合 现场户型牌的配合 现场指示牌示意图 恒大品牌展示 售楼部材料展示区示意图 售楼部材料展示区示意图 售楼部现场展板示意图 样板房温馨提示 样板房防撞贴 3、开盘活动方案 明星开盘 范冰冰、谢霆锋、蔡卓研、林熙蕾四大巨星助阵 明星助阵成为恒大全国项目开盘御用模式 省市政府领导、美林银行代表、香港新世界董事、英皇集团董事长及四大明星等出席 遮阳篷房示意图 分流围栏 “遥控飞艇·环旋上空”——飞艇于山水城上空巡飞，打造立体式多层次空间，为活动造势； 遥控飞艇（4艘） 9月29日~10月5日，来电3011个，到场客户11280人次 9个专车接送点早上7点发车，每15分钟一班，车车爆满 山水城在广州的影响力…是在凤凰城与荔湖城的夹击中，市场淡季中，被 　　的背景下创造的 526套 4.5亿 同行完全不看好 奇迹 附件一： 民生 · 淮河新城项目平面表现秀稿 希望通过我们的合作取得骄人业绩！ 祝淮河新城项目运作成功！ THE END * 5月 关键策略运用1：明星助阵 　　邀请一线皖籍明星（如周涛、赵薇等）为开盘造势助阵，既可造成名人效应，又可聚集人气，同时对项目形象有正面推动作用。 5月 关键策略运用2：启动泛销售： 　　利用民生会资源，启动泛销售策略。 第四步：持销与储客 时间：5－9月 目标：保持二期A组团的正常销售，保持项目在市场上的认知度，并对预计10月份推出的二期B组团进行储客。 同时，自然消化一期退台别墅及洋房产品，树立价格标杆，促进二期多层的消化。 5月 8月 7月 6月 9月 关键策略运用1：团购 5月份针对理工大学、工贸学院等周边院校进行团购；6、7、8、9月对一些企事业单位进行一些团购或大客户拜访，争取创造成交。 5月 6月 7月 关键策略运用2：业主联谊会 举办一些业主联谊会，如烧烤节、啤酒街等，投入不大，收效明显。可以提高客户对于项目的认可度，促进销售 8月 9月 5月 6月 7月 8月 9月 关键策略运用3：民生电影节 在6月和7月，每周选取1-2个晚上举办电影播放，聚集人气，树立口碑。 5月 6月 7月 8月 9月 关键策略运用4：举办比赛 8月和9月定期设置一些针对20-30岁人的3对3篮球赛、足球赛、乒乓球赛等比赛，设立一些奖项，同时配合报广宣传，吸引社会注意力。 5月 6月 7月 8月 9月 关键策略运用5：强化泛销售 强化泛销售策略，为即将到来的10月份二期B组团推货做好准备。 第五步：开盘强销 时间：10月 目标：保证二期A组团去化，推出二期B组团。 形式：启动民生会资源，进行泛销售；根据储客情况灵活选择开盘方式 10月 关键策略运用1：9月份加强广告宣传攻势 在9月份提高广告宣传量，同时配合大量营销活动，维持项目在市场的形象，为10月份开盘做出铺垫。 第六步：品质升级 时间：11月 目标：全面提升产品品质感，为12月加推花园洋房或别墅单位作准备。 形式：保持固定的营销活动频率，开展卓越服务月 11月 关键策略运用1：开展卓越服务月活动 对销售团队实行卓越服务月，提高销售团队服务质量，提高客户满意度，造成客户感觉上的产品形象提升，为后期推出花园洋房单位作铺垫。 11月 奢华文化艺术展： 进行高品位的营销活动，如奢侈品展、名酒品鉴会、产品推介会等活动，拔高项目形象。 　　 第七步：加推 时间：12月-1月 目标：加推三期货量或重点消化前期剩余的花园洋房及别墅，进行专业推广 形式：更改报纸广告或户外，以加推别墅产品为诉求点 举办圈层人士俱乐部性质私人会所，网罗城市的有钱人 针对高端客户群组织一些活动 1月 12月 关键策略运用2：更换户外广告，推出电视广告及报纸广告 在前期树立形象成功的基础上，以“加推高档别墅及花园洋房，恭请圈层人士品鉴”为主诉求点，向市场传达推出别墅等高档物业的信息。 1月 12月 关键策略运用1：举办私人性质俱乐部 举办一些如宝马会、垂钓会、高球会性质的私人俱乐部，网络一批高端客户，无论是对别墅销售，还是对谈团购，或者是后期推出其他物业，都有一定帮助。 核心策略：针对高端客户，在1000个普通人身上每人花10元，不如在10个目标客户身上每人花1000元。 1月 12月 关键策略运用3：继续开展大客户拜访 针对矿务局、电力系统、大学教授等高档人群进行大客户拜访，对有意向者提供专业性服务。 1月 12月 关键策略运用4：针对高端客户群建立会员制度 建立针对高端客户群的会员制度，定期举办活动，如自驾游、垂钓乐、品酒会、名表会等。培养这类客户的圈层感，荣誉感，提高他们对项