合富辉煌2010年东莞清溪的项目前期定位的报告.ppt

两个前提： 第一：09年清溪洋房均价4066元/㎡，2010年1月清溪洋房整体均价4800元/㎡；这是因为盛和新都会以较有档次的品质产品入市，导致市场价格上涨较快； 第二：清溪在售项目不多，而盛和地产旗下有三大项目，其中二个住宅项目，完全具备影响市场价格的能力； 2、营销思考 顺势而为 所以我们提出新的营销建议： 项目互动，顺势而为！ 新都会后期产品以中大户型为主，建议售价提高至5500元/ ㎡ 一方面，目前部分单位已售5800元/ ㎡，客户基本能接受该价格 另一方面，可实现盛和新都会项目利润最大化； 最后，为本项目实现6000元/ ㎡以上价格做铺垫！ 2、营销思考 顺势而为 2、营销思考 从我司服务的高端项目看 客户圈层消费非常明显 这给本项目带来较大启示 我们先看一下万科城的客户圈层特征 圈层推广 万科城成交业主关系网 关键词：朋友、亲属、搭档。圈层消费特征明显 2、营销思考 圈层推广 那么我们如何做圈层推广呢？ 例如举行私房菜（邀请知名厨师及特定客群）体现无限尊贵感！ 2、营销思考 圈层推广 以上仅是营销思考建议，后续在项目执行阶段，提交具体执行方案！ THE　ＥＮＤ！ 10.8米高双大堂设计 地下车库直接入大堂 大堂结合地下室天井设计 同时，架空层层高5.4米 10.8米 庭院 第二大堂 第一大堂 5.4米 4、如何做豪宅 项目入户大堂 双大堂案例：万科虹溪诺雅 +约10米挑高双入户大堂， 约4米挑高阳光地下车库。 4、如何做豪宅 项目入户大堂 地下入户大堂 4米高挑空 地上入户大堂 借鉴：香密湖一号装饰 在材质上凸显住户身份感、尊贵感，体现高品位的格调大堂 入口对面整面的落地玻璃窗引入自然光线，使室内外景观交融； 天花灯箱设计，令大堂光线更柔和，大型水晶吊灯，营造奢华/尊贵 金黄色调的整体氛围，雍容和谐； 水晶吊灯 通透玻璃 项目入户大堂 地下车库是高档豪宅容易忽略之处，建议如下：（案例珠海华发新城） 阳光园林车库－－泊车也能呼吸新鲜空气，享受靓丽的风景 ! 地面使用专业地面漆，提升车库档次！ 4、如何做豪宅 项目地下车库 4、如何做豪宅 项目户型建议 目前清溪市场没有真正的豪宅洋房项目，所以在产品户型方面缺乏创新和豪宅气质，因此我们建议： 在产品户型方面进行创新。 关键词：强调资源最大化利用：空中院馆/景观厨房/前后双阳台/270°圆弧景观阳台/主仆分离 经典户型：（香密湖1号） 经典：180㎡四房 亮点： 四面通透性内庭院（空中院馆）受到客户热烈追捧 景观厨房，功能空间，同时享受外界景观资源 4、如何做豪宅 项目户型建议 最后，我们系统回顾一下上述建议： 第二步：园林 第三步：会所 第四步：大堂 第五步：户型 以上各步均按“豪宅”标准配置，这是本项目在清溪打造高端项目的核心！ 第一步：入口 4、如何做豪宅 除了建筑等硬性方面。目前，清溪的物业服务整体水平不高，但真正的豪宅，软性服务也是重要因素！ 邀请品牌物业公司做全面管理或顾问管理！ 销售期间，提高销售人员形象、服务人员素质！ 服务提升 从语言、接待礼仪等方面全面提高销售人员形象、服务人员素质，有利于提高项目综合品质。 4、如何做豪宅 服务提升 服务体系 细节分类 主要内容 搭建专属 价值体系 提升居住价值 将常规服务执行到极致，让物业历久弥新首创社区“氛围管理”，通过引导和感化来实现管理有序，同时营造社区尊贵氛围和高尚气质 扩大投资价值 为业主提供专业化的物业保养服务，持续提升服务与管理，提高项目的投资及珍藏价值 关注合作价值 在各个领域内寻找最为顶级的业者与之合作，整合众多社会资源，提供专属服务，超越单纯的居住 实行服务分级 物业经理人 为最高级别服务，负责社区各项事务，极高职业素养，协助处理礼仪、社交、物业投资、物业保养等多个领域问题； 物业私人助理 最直接面对业主的服务者，提供私人助理服务，24小时在线，包括生活顾问、出游安排、代为缴费、房屋代管等全方位服务 社区卫士 经过社区卫士培训基地严格培训，各负专职，具有极强的职业敏感性及对事物的洞察力；分为园区双人巡警/隐性特卫队/护卫仪仗队 深度礼宾式 指南针服务 对生活消费场所进行全面调查，设计消费服务菜单，提供生活顾问 健康服务 为业主建立家庭健康档案/提供24小时医疗急救援助/定期举办健康知识讲座/私人陪护服务/提供健康顾问，心理咨询等 异地SOS服务 在港澳及国内开通物业服务热线，提供异地紧急援助 前置服务 设立沟通大使/收楼大使/装修大使等，在购楼过程中提供全程服务 个性化服务 私人随护/四点钟学校/爱心服务/物业理财/保姆培训/家居服务/代办服务…… 我们建议本项目按以上豪宅物业服务标准去做。 按上述建议，我们的产品完全可以打造成高端豪宅！ 引领并“震撼”清溪！ 那么我们具体应该怎么打造出规划