合富辉煌2010年贵阳都匀1号的项目商业定位及营销推广的报告.ppt

营销定位 通过本体研究、商业环境分析、市场环境分析 营销面临以下核心问题 区域价值提升——降低区域购买价格抗性，塑造区域商业形象。 商业辐射范围界定——区域人口基数及消费能力的商业支撑不足问题 商业业态界定——准确定位商业业态，确保商铺出租率问题。 商业市场占位界定——商业市场供大于求、区域集中供应、商铺竞争焦点 等问题 产品概念组合——产品建筑结构问题。 黔南汽车精品配饰总部 黔南——市场辐射范围，有效地解决消费群体支撑不足问题。 汽车精品配饰——专业市场经营业态，市场补缺，精确业态定位。 总部——顾名思义，商家为前南地区总代理或者企业分销点，储藏仓库的需求成为必然，为商业地下部分成为营销卖点。 黔南汽车精品配饰总部——与黔南汽车商贸城形成互补性商圈，借势迅速建立项目形象，共同塑造区域商业形象。 基于解决营销核心问题，营销定位如下 营销定位 Part V ｜营销推广 营销战略 营销策略 营销战略 根据营销定位制定营销战略 第一阶段：商业形象定位。快速抢占市场空白、树立项目产品形象 第二阶段：区域商圈形象塑造。提升区域价值形象，提高地段价值认同 第三阶段：产品价值信息传递。通过营销活动向客户传递产品价值信息 阶段 时间 动作 阶段推广要点 第一阶段 3月16日-4月16日 商铺形象包装 商业形象定位传播 抢在黔南汽车商贸城前面，塑造项目形象定位——黔南汽车精品配饰总部形象，与之形成等同地位与差异化。 第二阶段 4月16日-4月30日 区域商圈形象塑造（区域价值重构） 最好能借势黔南汽车商贸城的推广； 考虑与之合纵营销，共同建立区域商圈形象； 与政府联动，合力建立区域商圈形象 第三阶段 5月1日-5月5日 产品价值信息传递 通过活动营销，向消费者传递项目价值信息（产品说明酒会/汽车配饰发烧友酒会、中国·都匀首届汽车精品配饰展） 营销战略 Part V ｜营销推广 营销战略 营销策略 营销策略 营销策略 渠道整合 项目墙体，市区户外、刀旗、灯箱，高速T牌，报纸、短信。 销售道具 商铺DM单、产品说明折页 现场情景营销 强化现场的主题氛围和商业前景 活动营销 产品说明酒会/汽车配饰发烧友酒会、中国·都匀首届汽车配饰展、商铺认筹活动、房交会亮相 项目展示营销 西班牙风情体验、社区高尚住宅品质体验、社区生活方式体验，展现商业环境品质 营销策略 销售策略组合 阶段 媒介 媒体 位置 形式 第一阶段(3月16日-4月16日) 商铺包装 商铺 墙体形象包装 户外、刀旗、灯箱 市区及市区以外地方 高速T牌、城区T牌、半落地式广告牌、城区刀旗、灯箱 DM单制作、产品说明书制作 - - 第二阶段（4月16日-4月30日） 报纸 贵阳都市报 封底（打2版） 诉求项目定位形象、招商信息传递 巡展 房交会 市区及其他县市 项目展示、信息传递 第三阶段(4月28日-5月5日) 产品说明酒会 售楼处 酒会 短信 短信平台 黔南州月消费150元以上 短信将活动信息传达 Part Ⅵ ｜附件 汽车精品配饰一览 商品详细分类 汽车精品配饰示意 汽车精品配饰示意 报告完毕 谢谢聆听 Part III ｜市场环境 商业市场环境特征 商业价格格局 本案商业竞争楼盘 市场环境属性界定 市场环境对商业定位的启示 项目市场环境SWOT分析 商业价格格局 本案 城市核心商圈 未来区域商圈 租金：20-30元/平米·月 售价：4200-7000元/平米 租金：30-50元/平米·月 售价：10000-15000元/平米 租金：40-80元/平米·月 售价：8000-15000元/平米 商业价格格局： 售价：南高北低，开发区南端售价坚挺。 租金：南高北低，开发区商铺租售价格不均衡，售价偏高。 价格格局原因分析： 售价：城市核心商圈新增供应地段价值较差，因此售价不如开发区区域商圈商铺价格，说明投资者认同开发区域商圈价值。 开发区商铺供过于求，因此出现租金与价格不均衡；相对于租金，价格高企，导致新区商铺销售速度缓慢。 Part III ｜市场环境 商业市场环境特征 商业价格格局 本案商业竞争楼盘 市场环境属性界定 市场环境对商业定位的启示 项目市场环境SWOT分析 竞争楼盘分析 竞争楼盘界定原则 区域在售楼盘、临街商铺、市场影响范围内 竞争楼盘选择 黔南汽车商贸城、桃溪园、港湾丽都 竞争楼盘分析 黔南汽车商贸城 项目简介 项目位于本案南侧，有黔龙地产开发，占地37亩；主题定位：黔南最大的汽车商贸城；项目背景：政府扶持专业市场。 龙山大道 黔龙汽车商贸城 经济数据 总用地面积 24798㎡ 本地下建筑面积 20560 ㎡ 综合楼 16565 ㎡ 建筑占地面积 10018 ㎡ 汽车商贸城