合富辉煌2010年宣城市中锐·第一城开盘前营销的策略汇报.ppt

高炮、车体 报纸、楼书、围墙、售楼处 第一阶段 第二阶段 第三阶段 报纸、海报短信、电话 品牌铺垫、居住革命 建立“领导地位” 形成市场热点、焦点 产品的投资安全性、稳定 阶段主要任务 主要受众 主要传播通路 全民 全民 目标客户 传播方式 立体覆盖 反复灌输 点对点沟通 以上是媒体选择的整体思路，由于各阶段之间的相互作用，相互渗透，每个阶段的传播通路选择会有所交叉 媒体策略——选择的原则：高形象、高品质 大品牌 泛营销 媒体策略 VI展示见附件 Thanks！ 品牌期 储客期 认筹期 强销期 项目导入期——阶段线上推广计划 感受开发商实力、深化项目认知、咨询客户数量 目标检测 品牌导入，项目铺垫、树立形象 目标 全民 受众 线上公开、线下配合。从居住革命的角度进行导入 推广策略 户外、网络、报纸、短信 市区展点开放典礼 城市第一论——寻找宣城的“第一” 导入期 导入期 《中锐会》会员招募 项目导入期——阶段推广主题 中国地产百强 创造城市“第一”论 中锐·第一城凭借先进的产品规划和开发理念等不仅提升当地居住环境，更能带动整个城市的居住革命 中锐·第一城——宣城的城市名片；全新、高尚生活的起点，国际化人居的践行 品牌期 储客期 认筹期 强销期 导入期 项目导入期——阶段线下活动营销 线下活动营销：市区展点开放仪式 时间：2010年4月18日 地点：中锐·第一城市区展点开放仪式 内容：品牌导入到市区展点开放超过一个月时间，市民迫切希望知道项目信息，此时制造一次具有影响力的开放仪式，邀请著名主持人（拟安徽电视台著名主持人） 目的：制造事件，增加社会关注度 品牌期 储客期 认筹期 强销期 导入期 项目导入期——阶段线下活动营销 线下活动营销：城市“第一”论 活动时间：4月28日启动 推广渠道：短信、报纸、网站平台 活动内容：发动全面互动，发现宣城的“第一”，寻找自己身边的“第一”，内容、题材、格式不限，可以自发至论坛或者提供线索至第一热线 活动目标：寻找宣城的为人所知、不为人所知以及每个人身边的无数个“第一”，与中锐·第一城嫁接，并为下次活动做好铺垫 品牌期 储客期 认筹期 强销期 导入期 项目导入期——阶段线下活动营销 线下活动营销： 《中锐会》会员招募 品牌期 储客期 认筹期 强销期 导入期 活动时间：4月28日启动 推广渠道：短信、报纸、网站平台 活动内容：全面开始入会活动，客户可凭入会时间的点享受开售当天的成交优惠，优惠金额定为58元/㎡、38元/㎡、28元/㎡。 活动目标：短期内积攒客户数量，最大化扩大项目的认知度，提前进入储客期与现场接待相辅相成。 项目储客期——阶段推广主题 唯“心”主义 二变三、三变四、空间随心升级 中锐·第一城凭借先进的产品规划和开发理念等不仅提升当地居住环境，更能带动整个城市的居住革命 中锐·第一城——宣城的城市名片；全新、高尚生活的起点，国际化人居的践行 品牌期 储客期 认筹期 强销期 导入期 项目储客期——阶段线上推广计划 深化项目认知、咨询客户和储客户数量 目标检测 项目铺垫、储备客源 目标 潜在目标群体 受众 线上公开、线下配合。结合居住革命，从中锐·第一城整体出发，弘扬项目气势及影响 推广策略 户外更换、报纸、网络 短信：全覆盖型投放 现场售楼部开放 储客期 会员预约 样板间参观活动 品牌期 储客期 认筹期 强销期 导入期 “看遍宣城”活动开展 项目认筹期——线下活动推广 活动推广节点：“看遍宣城”启动 活动内容：整合“城市第一论”活动收集资料，每天一期，游遍宣城、吃遍宣城、乐遍宣城，挑选项目组成员，与主持互动，通过介绍信息的同时做项目植入。 活动目标：制造新闻事件，保持市场的关注度。吸引客户关注度，引起客户共鸣，形成舆论事件。 品牌期 储客期 认筹期 强销期 导入期 活动时间：5月18日启动 推广渠道：安徽经济生活频道《大话娱乐》栏目 项目认筹期——线下活动推广 活动推广节点：现场销售中心启用及示范景观区启用 活动内容：现场售楼部开放，邀请市政领导剪彩，媒体团体验 活动目标：制造新闻事件，保持市场的关注度。吸引客户关注度，奠定客户心理认可度，制造口碑传播 品牌期 储客期 认筹期 强销期 导入期 活动时间：7月16日启动 推广渠道：短信、报纸、网站平台 项目认筹期——线下活动推广 活动推广节点：会员预约参观样板房 活动内容：只有会员才能提前预约看房，全面开放接待需在8月2日后。 活动目标：通过会员提前看房事件，加强会员优越心理，进行客户保温的同时，制造会员对项目的归属感。 品牌期 储客期 认筹期 强销期 导入期 活动时间：7月30-日8月2日 推广渠道：短信、报纸、网站平台 项目认筹期——线下活动推广 活动推广节点：“生活一夏”活动启动 活动内容：到访客户局可获一杯冰