合富辉煌2011年惠州五矿的项目营销的的策划案.ppt

2010年惠城区别墅销售情况 推售策略 推售策略 推售策略分解 媒体策略 阶段性推广 展示体验策略 别墅及高端豪宅的销售，体验式营销非常重要，万科展示区的“10+3”模式值得借鉴 作为深圳公司第4个西班牙成熟产品复制，短短3个周末，快速储备1000批客户，大开盘、成交接近10个亿。 半山项目均价20000元/平米，相邻的佳兆业竞品均价15000元/平米 借鉴万科展示区的“10+3”模式理念，提升惠州项目营销中心及展示区的综合作用 “10+3”与规划 “10+3”的系统性 规划之初就需要考虑形象路及小区入口的预留 TH宅间路断面的选用决定了最终的规划总平面 棠樾二期总平面 4.0m宅间路 “10+3”与楼型/户型 “10+3”的系统性 大堂、泛会所等“10+3”场景的空间组织与楼型户型相对应，反过来也对楼型户型设计提出要求。 泛会所场景与楼型/户型 大堂场景与楼型/户型 空间原型 楼型 空间要求 直进型 转进型 外廊型 大堂的空间原型要求天花上无梁通过，对户型有反向影响。 大堂 泛大堂 空间要求 树屋场景对架空层的高度和承重墙的分割有所要求。 “10+3”与风格 “10+3”的系统性 针对不同风格系统，总结不同“10+3”场景的材料部品包，与建筑立面、景观、VI系统共同构成项目的整体风格体系，甚至起到“项目名片”的作用。 实景照片 选用儿童活动区“海盗船”材料包 实景照片 选用大堂场景南加州材料包 “金色半山”建筑为南加州风格 1.初步完成景观软装部品清单，每种部品都应用于一定的“10+3”场景 景观部品对应10+3场景举例：小区路口 “10+3”与采购 “10+3”的系统性 2.根据采购需求对软装部品进行分类，分别完成战略采购。 家私（包括木花箱），壁饰，小品，器械 雕塑，花砵 灯具 标识 儿童游戏设施 “10+3”与工作流程 “10+3”的系统性 通过展示区综控等产品决策结点的设置及对成果标准的相应要求，确保“10+3”场景有效地应用于具体项目。 1.营销双周会(需上报议题)/开盘方案决策2..新项目双周会(沙湾、安托山、蔡屋围、南山B、福田B …) 产品决策双周会/展示区综控图纸评审 公司级月度经营计划会人事双周会项目发展双周会 2010-9-16 星期四 2010-9-15 星期三 2010-9-14 星期二 营销双周会(需上报议题)/开盘方案决策 集团月度例会1.技术小组双周会（龙华租屋、绿色）2.运营决策会/运营双周会(报建专题或其他待决策事项) 人事双周会项目发展双周会 2010-9-9 星期四 2010-9-8 星期三 2010-9-7 星期二 新项目双周会(第五园7、9期、沙湾、安托山、南山B、蔡屋围) 1、产品决策双周会/展示区综控图纸评审2.产品标准化进展汇报3.产品策略体系工作进展汇报 公司月度运营例会 2010-9-2 星期四 2010-9-1 星期三 2010-8-31 星期二 产品决策地图 会议地图 展示区综控图 组团入口 大堂 泛会所 内院 大堂 走廊/户门装置 规划 展示区概念 展示区方案 展示区现场 景观概念 营销中心包装原则 契合项目奢华豪宅主题，将奢华元素妙融合至营销中心，突显项目价值； 利用科技元素，展现项目时尚、创新气质 弱化营销中心销售场所感； 通过配置生活和休闲场所，将营销中心变， 成真正体验场，提升现场氛围，创导新的生活方式。 奢华豪宅生活-惠州第一张名片 医疗配套 教育配套 交通配套 节能设施 物业服务 国际星级 金钥匙服务 现代英式 管家服务 物业 增值顾问 “全能管家”服务模式 融合 “全能管家”服务，热情、周到、细致、入微，使客户真正感受到贴心服务和身份荣耀。 降低“生活成本” 品牌 树立 区域 地位 利润 成长 确保销售 我们的目标：名利双收,保证今年3.5亿的销售任务的同时树立五矿品牌 [目标思考] 形象上：结合项目社区风格、区位及自然资源，打造大江北CBD首席奥地利风情湖山生态别墅精品。 销售上：从竞争中突围，实现量、价齐升的销售目标，实现开发商利润最大化。 营销目标思考营销是让有价值的东西卖得更好 0.34 容积率 30.80% 密度 12．5万m2 计容面积 36万m2 总建面 36万m2 总占地 12000 商业 12000 酒店 4500 会所 建筑面积(m2) 200以下 340 联排别墅 270 48 双拼别墅 350-400 6 独栋别墅 平均每户面积(m2) 产品套数 一期规划回顾：以联排、双拼别墅为主，独栋别墅为辅 产品构成：一期以联排及双拼别墅为主，独栋别墅为辅； 销售时间：至2011年底； 销售目标：3.5亿； 形象树立 · 品牌提升 · 价值最大化 步骤策略 一期营销节点控制