合富辉煌2011年广州龙津华府营销的的策划案.ppt

* 公寓产品形象定位 双地铁·国际酒店式管理 强调项目的地理位置及交通配套优势——邻近陈家祠和西门口地铁站 强调项目的“小户型”、”低总价”的优势，吸引目标客户群 突出项目的景观价值——项目邻近荔湾公园、荔枝湾等，高层景观资源优越 引入酒店式服务管理公司，提升公寓组团服务品质及服务价值。例如直接与中国大酒店进行合作，把项目打造成其“分客房部”的概念，充分利用其管理资源和客户资源，互相带动，互惠互利。 入户大堂布置典雅、温馨、大方，融入部分西关元素。 公寓产品价值提升 设置情景板房，增强产品卖点及档次价值； 突出产品的细致特色，满足“麻雀虽小、 五脏皆备”的概念 利用装修、软包、区域间隔对户型功能使用加以引导； 突出项目之卖点---“服务、创业、居住”三宜的酒店式公寓，适应不同客户的使用目的。 温馨居家 宜商宜居 酒店式尊贵 项目形象、核心价值提升完成； 公寓产品被赋予新价值推广； 准备就位，蓄势待发 2、 立 足 荔 湾 老广特色亲民推广 通过日常口语话的推广语言阐释出项目区域核心价值，或是直接用粤语与客户、市场进行亲民沟通。 呢 度 有 我 哋 嘅 街 坊 情 聘请合富辉煌市场首席分析师黎文江、龙斌博士等专家出席“旧城改造升级 西关价值提升”论坛，为板块价值、居住价值作出言论，制造市场热话。 旧城改造升级 西关价值 提升论坛 板块价值提升论坛 整合西关文化精髓（如饮食文化、建筑文化、商贾文化、粤曲文化、玉器文化、广绣文化等），让客户全面体验“西关专题文化”的魅力，从而提升项目吸引力。 整合各方面客户资源，定期邀请目标客户群参与团体验手段，进行客户积累及拓展。 西关魅力文化体验活动 现场举办“寻根广州，西关文化嘉年华”系列活动，现场设置猜灯谜、西关美食历史文化展示、西关人文有奖问答、广绣展示等进行客户互动，拉近与客户的西关情谊。 寻根广州 西关文化嘉年华 情谊西关 御品生活- - 龙津华府 利用合富集团“房王网”强大的网络平台，发布项目信息，让更多客户知悉本项目，同时发动对“龙津华府”的系列专题策动，挖掘高端客户。 合富集团房王网发动平台 荔湾客户资源整合 清平药材市场、黄沙水产市场、华林玉器市场、康王路古玩玉器市场、富力童装市场等 定向活动联谊 定期信息发送 定点宣传 拜访 选取团体定向群体进行拜访 针对性选择专业市场定点宣传 通过组织定向团体加强互动性联系 通过客户终端系统定期发送信息 通过联谊活动发动商业项目旧业主资源 通过现场西关文化体验活动发动旧业主资源 通过电话专访客户过滤发送定向信息 荔湾客户资源整合 针对性的专业市场客户资源 合富拥有的荔湾区客户资源 对项目业主及合富辉煌区域忠实客源重新梳理，锁定周边专业市场意见领袖，进行小众式“饭局营销”，以旧带新参观、认购奖励吸引新旧客户。 3、 放 眼 全 市 组织合富集团员工进行内部集中推介，相关公关活动告知； 推介会内容包括： 广州楼市走势； 老城区发展趋势； 城区物业的投资自住价值； 项目推介； 合富辉煌集团32名资深总监业界影响及项目推介，客户质量高、转化率高！ 分批组织合富目前在广州市区内在售高端项目(售价3万/平方米以上）资深置业顾问，进行项目参观培训，对旧有匹配龙津华府项目资源客户进行发动，促进项目快、准、狠完成销售任务。 近3000名业务员发动全城的高端客户，配合龙津华府项目新品上市会以及相关的公关活动进行客户发动，并组织高端客户到现场参观、购房。 政 策 解 读 价 格 策 略 背景： 目前龙津华府现推产品价格为处于同区域的上游水平； 今年第四季度至明年年初，区域板块供应充足； 第四季度严厉调控政策持续，信贷额度紧张； 我们的价格策略是： 保留现货售价，实行稳步上调的价格出货策略； 项目住宅整体均价：27000-29000元/平方米 公寓产品均价：23000-25000元/平方米； 针对阶段性营销进度进行促销优惠； 　 7月 8月 9月 7-9月合计 成交 套数 成交 面积 成交 均价 成交 套数 成交 面积 成交 均价 成交 套数 成交 面积 成交 均价 成交 套数 成交 面积 成交 均价 龙津华府 19 2017 27081 7 796 26802 10 1006 26112 36 3819 26768 元邦明月星辉 36 3238 23562 27 2250 23467 2 156 23635 65 5644 23526 康侨荔都 6 528 22089 11 1030 23331 4 335 24348 21 18