合富辉煌2011年5月中山中海·龙湾国际的项目营销提案.ppt

中山经济实力较强GDP呈现稳步提升良好态势 中山经济实力全省第5，经济以10%-20%的 速度稳步提升, 09年GDP产值达到1566亿元; 区域发展 石岐——最纯粹中山人的家 旧城改造、产业调整，在未来10年规划发展中，石岐会是资金投入最大、对中山人影响最大的重点规划区域。 轻轨——连接珠三角一体化的重要工具 轻轨的出现提高珠三角城市间沟通的效率，拉动区域发展。 然，凭证何在——我们小作对比 东区——发展重地，政治中心 东区无疑是市政发展其中一重点。但其权力机关的集中、商圈的缺乏，注定了该区域只是一个政治中心，并未适应大型居住区的定位。缺乏集中性居住区。 西区——向北拓展，潜力无限 西区往北面发展，目前焦点在彩虹大道片区。但近年才起动，起步太迟，要见成效需要较长时间。 沙溪——贸易中心、区域广大 沙溪较为合乎竞争条件，但区域全为专业市场，人流复杂，配套档次也相对低。离整体走高还有很长的路。 火炬——名牌云集，发展可期 火炬区也是中山最强实力镇区。同样有轻轨连接可预期其发展喜人。但偏离主体城区，区域发展速度较为缓慢 纵观各大主流居住区，只有石岐，才是中山真正发展最快的区域才是中山顶级居住区域 石岐，在中山未来居住新城中承担先锋和模范作用。然则，中海龙湾国际在这个区域扮演什么角色？ 中山人傲骨一身，要成功，我们就必须放下身段， 所谓姿态越低、地位越高，最大限度的与本土文 化交融，引起中山人的共鸣，让中山认同龙湾国际、 爱上龙湾国际，最终才能达成目标！ 项目核心定位提炼 香山文化 唯一的产品 国际级大型社区 宜居的生态环境 中海-龙湾国际 隐于香山，品味国际！ 纯大户型全年销售额9亿元！ 中山豪宅市场：不乏代表，但销售欠佳 单一大户型产品，超越中山市场价格，年 销售9亿元……回看中山本地市场根本不 足以满足龙湾国际，针对此，我们只有： 我们来看看中山开盘热销案例，同时也是 合富辉煌代理的两个标杆项目: 恒大绿洲、时代白朗峰 恒大绿洲 从示范单位开放到项目开售仅10天！ 开盘推511套，成交近400套，成交率高达75%！ 恒大绿洲热销分析 恒大绿洲热销分析 开盘前一星期内投放报广6次！ 发送短信上百万条！ 每晚黄金时间翡翠、本港轮番轰炸！ 开盘当日进行网络直播！ …… 恒大绿洲热销分析 恒大绿洲在开售以：9A装修、60M2皇家园林、湖景中心楼王仅6780元/M2起等卖点吸引客户！ 时代白朗峰 时代白朗峰虽然销售速度缓慢！ 但2010年2月27日四地发售推出单位全部售罄，成 交金额超2亿元人民币！ 白朗峰热销分析 白朗峰热销分析 小结 分析恒大绿洲和时代白朗峰短时间引爆的案例，它们无一例外的都是：多渠道的推广、密集的线上宣传，大型的集中开盘…… 唯一不同的是恒大绿洲胜在性价比、白朗峰是胜在外区发动！ 中海龙湾国际 要短期引爆，胜过恒大绿洲，超越白朗峰！ 我们必须要开创适合自身的”龙湾模式“！ 推广思路 将“中海品牌+中山文化+龙湾国际+客户圈层”融 为一体，分三步走，创造属于我们的 “龙湾革命” 阶段一 打造中海亲民形象 今年是辛亥革命100周年，作为伟人孙中山的故里 的中山人都特别自豪，以辛亥革命为契合点，将中 海品牌与中山文化完美的结合，不仅提高中海的品 牌高度，同时增强中山人对龙湾国际的好感度！ 成功案例——太原星河湾 牵手政府，文化唱戏！ 创造星河湾地产的新奇迹！ 也创造了地产界的新奇迹！ 与政府牵手，不仅更容易开展工作，同时也 间接寻找到大批客户资源！因此我们想要好 好利用”辛亥革命“这个契合点，就一定要 和政府展开合作！ 中山市借“辛亥百年”打造孙中山文化、升级城市形象。目前正在紧锣密鼓地筹备一系列文化活动和文化项目来纪念。 当中包括在10月份将一年一度的中山文化周升级为孙中山文化节、举办第二届“中山杯”华侨华人文学奖、建设两岸文化产业园、举办两岸中山主题征诗等活动。 媒体炒作建议 ”双中“联手，辛亥革命百年系列活动拉开序幕！ 中海领航，百年辛亥革命珠三角巡展！ 中海献礼，辛亥革命百年纪念限量发行！ 100年！中山城市变迁，老照片有奖征集！ 辛亥革命系列纪念活动启动仪式 思路：通过大型的启动仪式，利用政府的发动，媒体的炒作，吸引中山 重量级的客户关注，树立中海品牌形象，带出龙湾国际! 策划执行： 1、在中山喜来登酒店，以政府名义邀请中山各界领袖，启动辛亥革命的系列纪念活动，同时带出龙湾国际！ 100周年，中山城市老照片征集 思路：征集中山城市变化照片，勾起中山人对于老城石岐区的种种回忆，也通过照片看今天石岐的变化，勾起人们的老城情节！ 策划执行： 1、进行有奖征集，不但是老照片，通过进行“老城往事”征文大赛，勾起人脉