合富辉煌2011年上海明园森林都市的项目三期市场部分.ppt

* * * * * 竞品分析 6 重点个案分析 竞品情况 珑庭和源祥邸 项目名称 户型 面积 户数 已售 比例 去化率 珑庭 一房 60-69 18 13 5% 72% 两房 87-91 274 99 77% 36% 三房 138 64 32 18% 50% 项目名称 珑庭和源祥邸 开发商 上海北方城市发展投资有限公司 总建面 47575平米 容积率 2.0 物业类型 公寓 入市时间 2010-11-28 均价 29500 主力户型 两房 三房 主力面积 87-91 138 去化量 总共356户，售出144户（2010年11月-2011年6月） 主力客群 多半老城区也有外来新上海人 * 竞品分析 6 重点个案分析 竞品情况 两房两厅一卫88平方米 户型方正南北通透，布局紧凑动静分 离，区域功能化明显 ，格局合理打造 三室两厅两卫138平米 南北通透气派与实用兼顾，客厅餐厅一体化，动线合理。卧室飘窗设计，空间大 双朝向卧室设计 * 竞品分析 6 重点个案分析 竞品情况 媒体选择 东方早报 新闻晨报 新闻晚报 新民晚报 投放频次 一周一次 2010年12.月16日 2010年11月25日 2010年11月19 2010年12.月23日 广告释放内容 大宁国际社区 适婚族优选 稀缺学区房 2110.12.16 大宁国际社区 现代教育园区旁 适婚族优选2010.12.16 大宁国际板块 稀缺学区洋房 优质生活全解决2010.11.25 坐享闸北教育园区 大宁板块稀缺学区房2010.12. 23 * 竞品分析 6 重点个案分析 竞品情况 闸北本区域为主 虹口区、虹口铁路以北区域客户 黄浦卢湾客户 少量其他区域客户和动迁补偿置业者 新上海人 本项目总价相对较低，处于内环内区域，导入部分想在市中心居住却无力购买的客户 对区域有认可度，对周边交通配套有一定的依赖性 年龄段在35-50左右，主要为自主客户 客户来源 客户分析 * 竞品分析 6 重点个案分析 竞品情况 项目名称 上海滩大宁城 开发商 上海城铭置业有限公司 总建面 246000平米 容积率 2.4 物业类型 公寓 入市时间 2011-04-29 均价 35000 主力户型 二房三房 主力面积 89-95 去化量 总共1201套已售1111套（2011年4月-2011年6月） 主力客群 周边区域人群以及市区改善人群 项目名称 户型 面积 户数 已售 去化率 大宁城 三房两厅 121-143 277 149 54% 一房一厅 55-77 20 20 100% 两房一厅 92-93 124 117 94% 三房两厅 89-95 892 834 93% 四房三厅 136 138 113 82% 别墅+复式 159-170/87 27 27 100% * 竞品分析 6 重点个案分析 竞品情况 三室两厅一卫95平米 做到标准的三房设计，满足南北通透采光要求，4.2米开间简约大气，房型布局尺度感、实用性更强 四室两厅两卫140平米 南北通透，并且在东西向动静分离，显得户型条理清晰，行动区域较为规律 * 竞品分析 6 重点个案分析 竞品情况 媒体选择 新闻晚报 新闻晨报 新民晚报 东方早报 租售情报 其他 广告释放内容 大宁国际生活圈 完美生活配套 尽享畅达交通；大宁国际生活圈 尊荣府邸 传承海派人文情怀；灵动多变空间 私享空中花园 欢迎君临品鉴；盛大公开 开盘一周 已劲销300余套 欢迎君临品鉴；位于国际型社区板块 交通便捷 步行至轨道交通1号线，仅需5分钟 90-140平米2房至4房即将全新面市 投放频次 一到两周或不定期 2010年5月20日 2011年6月30日 2011年7月14 2011年7月23 2011年7月25 * 竞品分析 6 重点个案分析 竞品情况 区域内大宁板块客户为主 部分虹口、卢湾、普陀中端客户 注重自我价值和实现，对城市资源的占有欲较强，不愿意离开城市生活； 对市中心板块认可度高，看好未来规划和区位 年龄段在35-55之间，改善型需求占到较大比例 客户来源 客户分析 * 竞品分析 6 重点个案分析 竞品情况 项目名称 都荟豪庭 开发商 上海沪欣房地产发展有限公司 总建面 147417平米 容积率 4.55 物业类型 公寓+酒店式公寓 入市时间 2011-06-25 均价 38000 主力户型 两房 主力面积 112-128 去化量 总共196套已售126套（2011年4月-2011年6月） 主力客群 主要是周边改善性住房人群为主 项目名称 户型 面积 户数 已售 比例 去化率 都荟豪庭 一房一厅 77 32 19 16% 59% 二房一卫 90-112 74 48 38% 65% 二房二卫 128 48 30 24% 63% 三房 134