合富辉煌2012年12月18日芜湖恒大华府2013年元月份营销的的策划的方案.ppt

* 以上为芜湖恒大华府2013年元月份营销方案，请领导指正！ 1、二期1组团“优山美筑”开盘火爆热销中，着重运用面积段优势，挖掘新客户； 2、迎新年，利用特价房进行年末大冲刺或者新年感恩回馈。以此为主线进行媒体铺排和销售促进。 3、针对返乡客群，强化区域推广，综合运用线上媒体组合及线下拓展手段，抢先下手，抓抢客户。 4、邀约老客户，拓展新客户，加强圈层的拓展，邀请各界精英及意见领袖参观体验恒大华府的五星级会所，参观园林湖景，精装样板房。强化恒大华府的豪宅标杆映像，在客户群体中营造口碑。 2013年元月份推广主题 1、新开盘楼栋强销 ◆新开盘楼栋12#楼一单元30套、16#楼一单元60套面积约82-133平米，共计90套， 树立精装小宅形象，加强客户引导，强化销售，在新推单元去化好的情况下，建议适当蓄客再次加推； 2、特惠清尾 ◆建议13年1月28#、29#楼可以纳入特惠房范围，争取年前走量，1#楼部分楼层继续特惠强化销售； 3、豪宅标杆产品 ◆26#楼后期产品供应尚需时间，后期销售可以适当缩小溢价空间，适当走量。 货源组织及推货思路 1、楼层不好的抗性客户：利用二期小户型推出，可选楼层及面积段较多的优势强化引导，强化销售员销售说辞； 2、不急于购房的客户：根据营销主题，制定“一口价”“特惠房”销售说辞，强化培训，同时利用年末特惠机会，促进销售； 3、单价、总价高问题：综合产品结构多元化，大小户型综合化引导，时刻关注楼市有利政策及竞品项目的市场变化，形成完整的应对说辞； 4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导，精装房交房即可拎包入住，省时省力，利用恒大品牌进行引导，购房选大品牌、大企业。 2013年元月份客户抗性强化说辞引导 * 销售案场管理 结合项目销售状况，针对案场进行多层次的管理，具体如下： 1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员； 2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞、团购说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力； 3、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。 4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源； 5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。 6、强化客户预约、客户CALL客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。 7、案场考核实行每周考核，两周为一个周期，连续两周销售金额排名在前二名的同事各奖励100元，连续两周销售金额排名都是最后一名的同事罚款100元，停盘-当周销售金额排名最后一名的同事给予停盘处理； 引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位 芜湖交通经济广播 广播 硬广+软文 报纸 更换画面 户外 社区+市区第二展点 巡展 针对目标群体密集发放 短信 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 推 广 渠 道 网络通栏、软文 网络 DM单页 市区针对性派发 执行中 执行中 资源性户外已启动 社区巡展执行中 执行中 执行中 执行中 项目及时信息发送 DM直邮 项目及时信息传递 横幅/出租车led 执行中 项目形象/及时信息传递 车体/公交站牌 待启动 项目目前无户外，新的推广渠道应更新或增加，扩大线下拓客工作 媒体户外广告投放 执行中 * 线上推广部署： （宣传推广）项目豪宅品质，抢新品、折扣优惠、超高性价比等 元月（1-6） 第一周 主题 12月（7-13） 第二周 12月（14-20） 第三周 12月（21-27） 第四周 硬广投放铺排： 报纸硬广选择《大江晚报》增加版面排期，每周3和周5两版，可适当增加整版投放，半版投放可考虑竖版，增加视觉感。 短信内容建议： 结合不同的时间节点，更换短信，充实短信及时信息；在关键节点，加大发送量。及时更换短信公司，加入竞品项目精品号码。 豪宅新品年末 惊喜价大抢购 回家购房首选恒大华府 错过回家沿途的风景 怎能错过这10套特惠精装豪宅 返乡置业大回馈 豪宅特惠10套大让利 年末拒绝等待，豪宅贺岁迎新最后20套一口价感恩回馈， 凭返乡车票额外优惠xx元—现场控制好溢价空间 * 软文宣传渗透 元月份主要围绕二期1组团“优山美筑”火爆销售为主题，契合迎新年大优惠以及新年返乡客群购房等主线。辅助项目价值点挖掘的软文，每周形成主要网络全方位覆盖，释放项目价值点，拔高项目形象。 * 短信：短信每周发送20万条，分别