合富辉煌2013年2月合肥融科城首期开盘营销的策略的报告.ppt

* 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 短信覆盖 网络万剑归宗 全民运动 商超社影 团购 三级转介 精准短信，把握制空权 ◆以天为单位，详细铺排短信投放策略，先全面覆盖，再根据短信投放的结果反馈，客群特征有针对性的覆盖； ◆根据不同客群特征，释放不同的短信内容，从而最大化发挥短信媒体的效果，如：周边高校老师、不同行业个体工商户、企业职工、周边县城居民、乡镇居民等等，可以释放不同的短信内容。 以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 短信覆盖 网络万剑归宗 全民运动 商超社影 团购 三级转介 网络发动，万剑归宗，控制虚拟世界话语权 由于本案主要针对刚需客群，客户年龄相对偏年轻，网络的作用明显。 因此：在合房网、365首页大量出现“融科城”案名，见缝插针，在网站各位版面均出现，增加曝光率，不断强化网名眼球 以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 短信覆盖 网络万剑归宗 全民运动 商超社影 团购 三级转介 三级市场资源发动，点对点营销启动 大量网罗二手经纪公司，启动二手乐乎资源。 1、资源启动：转介大会、各区域转介负责人启用、寻找100名转介大使、覆盖100家地铺。 2、设立特别接待日（周三~五）：周末为黄金成交时机，客户较多，为开拓新的黄金销售时机，设周三至周五为特别接待日，增加案场接待，现场一对一特别服务。 3、重点地铺巡展、海报张贴、门头包装、关键人对接、飞信平台的建立。 以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 短信覆盖 网络万剑归宗 全民运动 商超社影 团购 三级转介 针对周边区域企事业单位、高校，开展团购 1、周边高校：周边高校众多，安大、合工大、安医大等高校、中小学年轻教师，开展团购。 2、经开、政务、高新、肥西企业职工：拥有大量企业，职工众多，针对他们开展团购。 以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 首期推出约8万方货量，去化约800套，确保达成4亿元的首开目标 户型编号 套数 面积 比例 户型结构 合计 　 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 由项目经理亲自兼任突击小分队队长，分小组由销售员或策划助理等专业人员各自负责一个小组，在指定地域或单位进行派单及拓客，发现意向客户立即解答并邀约至现场或接待中心登记留电。 经开区、政务区、高新区、肥西县，重点轮番清扫 线下工作全推进——突击小分队前 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 对企事业单位筛选 走出去，积极外拓 寻找有缘人，留住对的人 场地展销 推介会 有利位置派单 内网宣传 通讯录资源 现场折扣的诱惑 园区企业拜访 关键楼盘截客 线下拓展示意 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 突击小队冲锋前——拓客 针对项目经开区、高新区、政务区企事业单位，进行计划性全清扫，全力邀约集体来访看房。由策划及销售人员组队，间或配备兼职人员，每周保证在2-3天拜访周边各企业，同时抽调3名兼职派单人员在周边不间断的派发单页，广泛进行问卷调查，客户信息采集，问卷印有奖调查，现场抽取液晶电视大奖”字样，使接受单页的同时让其填写的更为认真，在拓客进入单位后，也可将问卷广泛的发动企业员工填写，增加项目客户基数，保证案场CALL客信息基数。为兑现有奖调研，每月或根据调研问卷数量组织专门针对调研问卷的抽奖活动，使该部分群体转化为来访，同时提升案场人气。 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底