合富辉煌2012年泰豪地产“景德镇的项目”营销的方案.ppt

昌南公园：位于西山路东侧种子园林地，占地300亩，投资1500万元，在不破坏森林和 植物的前提下，园内沿山修游憩山道 、亭子、小品，该园建好后，谷深静幽，将给人们提供 一个呼吸新鲜空气，在大自然中放松身心，营造静谧幽静的登山健身场所。 数值计算方式说明 修正系数 Q 可比项目均价 PI 本项目比较价格 S=PI/Q 楼盘所占权重 WI 本项目均价 P=Σ（S×WI） 本项目电梯洋房静态价格：5486.59元/㎡，取近似值5500元/㎡ 电梯洋房静态价格测算 价格定位 * 价格定位 高层产品市场定价竞品市场加权法 备注：本案各项因素目标值设定为100，比较项目各因素相对本案优则高于100、劣则低于100，竞品各因素系数=（竞品各因素分值*各因素权重），修正系数=各因素系数之和。 4300.52 P=Σ（S×WI） 本项目均价 20% 15% 15% 20% 30% WI 楼盘所占权重 3998.42 4323.06 4919.79 4397.91 4116.09 S=PI/Q 本项目比较价格 3800 3700 4600 4200 3900 PI 可比项目均价 0.95 0.86 0.94 0.955 0.948 Q 修正系数 0.05 1.05 0.04 0.90 0.05 0.95 0.048 0.95 0.048 0.95 5% 物业管理 0.06 1.20 0.04 0.90 0.05 0.95 0.053 1.05 0.048 0.95 5% 企业品牌 0.05 1.10 0.04 0.80 0.04 0.85 0.045 0.90 0.048 0.95 5% 样板房/区、售厅等实景和形象展示 0.04 0.80 0.05 0.90 0.05 0.95 0.045 0.90 0.050 1.00 5% 交通便捷 0.09 1.10 0.08 0.90 0.10 0.95 0.105 1.05 0.085 0.85 10% 规模内部配套 0.05 1.10 0.05 0.95 0.05 0.90 0.045 0.90 0.048 0.95 5% 建材标准 0.11 1.20 0.08 0.85 0.09 0.85 0.085 0.85 0.090 0.90 10% 园林规划 0.09 0.90 0.09 0.90 0.10 0.95 0.090 0.90 0.095 0.95 10% 立面（建筑风格） 0.09 0.90 0.09 0.95 0.09 0.90 0.095 0.95 0.095 0.95 10% 户型创新 0.14 1.30 0.10 0.95 0.11 1.10 0.120 1.20 0.105 1.05 10% 规划/总平 0.08 0.80 0.09 0.90 0.10 0.95 0.090 0.90 0.095 0.95 10% 周边环境 0.11 0.80 0.13 0.90 0.14 0.90 0.135 0.90 0.143 0.95 15% 地段 因数 分值 因数 分值 因素 系数 因素 系数 因素 系数 因素 系数 因素 系数 因数 分值 因素 系数 因数 分值 恒大·名都 香山御园 金岸名都 长虹·金域中央 宝旺·伴山洋房 可比项目 权重 比较因素 * 高层静态价格测算 价格定位 数值计算方式说明 修正系数 Q 可比项目均价 PI 本项目比较价格 S=PI/Q 楼盘所占权重 WI 本项目均价 P=Σ（S×WI） 本项目高层静态价格：4300.25元/㎡，取近似值4300元/㎡ * 根据市场比较法通过加权静态测算得出： 电梯洋房销售均价约：5500元/平米 小高层销售均价约：4300元/平米 价格定位 为配合一期主流小高层首置首改产品去化，建议将电梯洋房产品 作为价值标杆： 一期电梯洋房产品拟定均价约：6000元/平米以上 小高层成交均价实现：4500元/平米以上 * 推售房源 2012年一期推售房源分布图 4# 5# 10# 11# 17# 18# 6# 12# 9# 8# 7# 13# 16# 15# 14# 19# 二期推售货源分布区域 9.29推售 10#、18#小高层 共16040㎡，152套 11.3推售，4#小高层、 9620㎡，104套； 17#，2880㎡，20套 12.8推售，5#、11#小高层、 17450㎡，172套； * 价格成长