合富辉煌2014年合肥文一·名门绿洲整体营销的策略提报.ppt

园聚绿色，镜享生活：园林示范区摄影大赛暨样板房开放活动，最大限度发挥威力，全面展示项目绿色生活理念和优尚品质。 活动目的： 以样板房开放为节点，举办园林示范区摄影大赛活动，真实展示项目绿色生态社区名副其实，促进意向客户认筹，增加开盘筹量。 活动内容： 通过线上线下宣传，邀约客户报名参加园林示范区摄影大赛和样板房开放活动； 针对摄影大赛获奖选手给予一定奖励或购房优惠； 活动奖品：绿源电瓶车、空气净化器、竹炭四件套 参与人员：所有单身人士、意向客户 地点：项目现场 时间：8月上旬 活动策略/蓄客期 项目产品推介会：项目核心价值展示和客户初体验 产品推介会目的： 制造营销事件，保持项目市场宣传的关注度； 项目产品入市，揭开神秘面纱，积蓄客户。 产品推介会策略： 利用项目设计团队介绍产品细节，使客户对项目有更全面、更细致的了解，以此打动客户； 树立项目高档物业形象。 参与人员： 合肥各大主流媒体、规划建筑师、意向客户、合作单位等 地点：待定 时间：9月上旬 活动策略/蓄客期 驾驶绿趣，悦行合肥：买房送环保汽车，吸引客户眼球，广聚人气，增加客户购房兴趣，助力首开售罄。 时间：9月底 地点：待定 内容：开盘前释放买房送环保汽车信息，攫取市场关注度，瞬间形成热点事件，为首期开盘奠定基础。开盘抽轿车大奖对刺激客户购房有一定作用。 活动策略/开盘期 阶段性主题活动：以绿色环保为主调，开展DIY活动、健身活动、绿色骑行活动等系列活动 活动目的： 意向客户维系，业主感情联络，老客户资源挖掘； 营销中心现场氛围营造 活动形式： 各类小型暖场活动、公益活动等。 活动地点： 项目售楼部 活动时间： 每周六、日或节假日期间 DIY活动 健身运动 绿色骑行活动 活动策略/持销期 展示策略 高端大气 1、售楼处内部包装——满眼皆是绿，营造“满楼春色” 洽谈区 楼梯口 墙柱 环保工艺品 展示策略 售楼部门口打造太阳能喷泉 售楼部门外打造绿色走廊 2、售楼处外部包装 展示策略 3、工地围墙包装 工地围墙包装做到绿色醒目，采用异形设计，提高视觉美感和冲击力。 绿叶内镶嵌广告画面 采用绿色环保围挡 展示策略 4、明确的导视系统 展示策略 5、看房通路——绿色、环保、人性 看房通道，人性与体贴 周到礼貌的看房细节： 看房车使用环保自行车 安全帽发放区 安全警示牌 停车场防晒车罩 展示策略 6、明确的导视牌 看房区的标识应用 展示策略 7、符号别致的小品 景观园林设计喷泉流水、亲水栈道、休闲小品等进行点缀，要求风格简约而不失优雅。 展示策略 8、整场体验——别样与留恋 合理施工进度规划，现场良好的体验感，同时匹配别致的楼书与宣传单页 展示策略 9、样板房——绿色环保设计 太阳能供电 太阳能3G系统 展示策略 10、人员包装——统一重装“海魂衫” 展示策略 他们对生活充满激情，追求个性 爱刺激 ， 爱运动 他们是社会中的精英阶层 追寻自由 关注健康 他们热爱新事物 爱交流 爱沟通 热衷社交 平面展示 Show 推广策略 高举高打 文一·名门绿洲 合肥唯一 绿色环保社区 欲征天下，必先师出有名 六大维度打造政务西南首席标杆力作 线上整合推广，线下体验营销+渠道整合 行销战术打透政务西南区域，实现区域型拦截； 舆论细分解读项目细节与苛刻的标准； 公关活动广泛吸引潜在客群莅临现场，体验未来生活，用情景打动客户； 新闻事件快速树立项目区域首席的标杆形象； 线上广告强势树立项目精神气质与品牌形象； 品牌精神与名门系列产品传奇迅速吸引项目关注度 政务西南 名门绿洲 推广策略/六大维度 线上推广 线上是一个挖掘客户的过程 同时也是一个品牌建立的过程 纸媒 媒体：合晚、新安 方式：阶段性、重要节点投放，可配合软文投放 网络 媒体：365、合房 方式：网络整屏弹出，置顶帖、不间断看房团、组织活动 户外 媒体：高炮、站台 方式：保持市场对项目关注度和新鲜感、保证性相统一 短信 方式：每周不间断发送，重要节点大批量发送。根据客户地图定点投放 楼梯条幅 方式：在项目不同节点更换内容，效果醒目，内容鲜明，体现节点为主 辅助媒体 方式：可利用电视、电台进行公关活动的现场直播报道和跟踪 媒体策略/线上推广 线上推广整体调性：绿色+环保牌 线下推广 加大老带新力度，不定期举行业主答谢会，用文一业主资源给项目带来客户资源 根据区域客户的客户地图锁定成交区域，进行特定区域、场所派单，增加效率 对政务区、高新区及经开区企业进行梳理，持续进行大客户拓展，为项目积累目标客户群体 通过文一事件营销，培养客户对品牌的认知度和归属感 通过月度活动锁定目标购房客户 通过营销主题，传播文一生活方式，对竞品进行区隔，体现项目特色 利用文一蓄积的客户资源，以及合富手