同创联行2011年08月05日的项目产品分析及文案撰写的技巧.ppt

阳光之旅 中间建筑 中间建筑 中间建筑 中间建筑 尾盘期文案特点 尾盘期选用促销手段进行销售 １、 变相降价，通过加大优惠幅度的方式降低房屋价格， 促进消费者购买。２、 采用试住的促销手段。３、 采用购买时赠送一定面积的手段进行促销。４、 采用购买时赠送一些配套的手段进行促销。 尾盘定义 尾盘期一般指持续销售期和尾声 楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便成尾盘 尾盘期选用降价手段进行销售 有直接降价和隐性降价之别 隐性降价（降低首期款、送花园、送绿化、送物业管理等） 蓄客期 开盘期 强销期 持销期 尾盘期 亮相期 项目尾盘期优秀文案一 案名：森林湖.玛瑙岛 广告语：山水公园，国际生活 标题：至珍至奢 正文：多数人的奢想 只被少数人奢享/城市CBD唯一半岛/临湖绝版臻墅/仅限于阅墅无数的阁下私藏/最后最珍贵 随文：CBD别墅 价值巅峰 中央生态区 最后CBD墅群 15分钟掌城市精华 /世界公园 山水无疆 六山观三园 世界级公园生活 /规划设计：陈世民建筑设计顾问有限公司/景观设计：贝尔高林香港有限公司/销售代理：上海天启天启机构/整合推广：风火广告 项目尾盘期优秀文案二 案名：维多利亚公寓 广告语：城南三环之内/最后，最珍贵 正文：精粹城南里的优裕生活/花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格/国际与本土顶尖建 筑团体/全球景观设计权威/美国易道，全景营造/ 让每扇窗，向着风景深呼吸 项目尾盘期优秀文案三 案名：恒昌新天地 广告语：阁下的新天地 标题：运动就在家门口 真运动 真生活 真自然 最后88套限量发售中 正文：谁是百年来卓然的贵族？ 谁是尘世中身份的铭牌 ？让影响世界的智慧得到应有仰视 ！天地品质，犒赏人生！明珠东路，情归老城里。优越的地理位置，优质居住价值，宁静尊荣。对坐静观，纯然优雅。成就着吴忠的高度，影响着吴忠的气质，传承着吴忠的品质！ 随文：项目位置：项目位于吴忠老城区 销售热线：0953-2619888 2619999 售楼地址：吴忠市明珠东路明珠公园北门对面 开发商：恒昌地产 建筑规划：北京九源国际建筑设计事务所 全案代理：阅海营销 项目尾盘期优秀文案四 案名：上河国际商业广场 标题：上河懒愚，清盘倒计时 正文：热烈庆贺商业巨头——广州白马服饰广场进驻上河国际商业广场 仅16套精品现房3698/m2即买即住 一口价清盘特惠发售 收官在即 先抢先得 随文：项目位置：项目位于吴忠老城区 项目尾盘期优秀文案五 案名：香滨左岸 标题：米兰座 荣耀公开 6月18日 最后典藏18座席位 正文：大湖之约香滨左岸 大型业主游湖联谊活动 时间：6月25日9：00-11:00地址 ：友谊南路大岛酒店现场 最后典藏18座席位 敬请关注 项目亮相优秀文案形式—逸清 郡 项目亮相优秀文案形式—香滨 左岸 项目亮相优秀文案形式—香滨 左岸 项目亮相优秀文案形式—森林湖 玛瑙屿 项目亮相优秀文案形式—御景 项目亮相优秀文案形式—天润 地产 PART 6 优秀作品赏析 优秀作品赏析 优秀作品赏析 优秀作品赏析 优秀作品赏析 PART 7 结语 结语 文案有一定的信息传递模式，但并不意味着按照这模式写下来就是成功的文案。在这一模式下，文案撰稿人有广阔的自由发挥空间，展示自己的创造力，写出富有魅力的佳作。若一味生搬硬套，即使写成，该文案最终也无法达到令人满意的效果。 结语 作为一名文案（策划），要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。 项目开盘期文案形式 上海城 保利·林海山庄 项目开盘期文案形式 万达 金大地1929公馆 项目开盘期文案形式 幸福大街 大城小院 项目开盘期文案形式 文华阁 华印康城 项目开盘期文案形式 恒大绿洲 项目开盘期文案形式 尚海城 雅致·逸湖湾 项目强销期文案 文案特点： 1.楼盘文字描述较少，多为客观简洁的活动陈述。 2.配合多种优惠促销活动，具体形式有，买房送礼，买房送面积，房价折扣，老带新 有奖励。 3.关键词多为：热销，特卖，热卖，大型，激情，震撼。 强销期，一般会选择大力策划举行推广方案和活动，加强促进楼盘的销售。 蓄客期 开盘期 强销期 持销期 尾盘期 亮相期 项目名称：弘鼎庄园 广告语：倾城之美，半山华宅 标题：你买房我送车 正文：弘鼎庄园大型感恩回馈，激情七月与您共享。 80-100平米多层两居/升级桥