同策2012年11月9日上海新江湾城银亿领墅的项目推广的策略的报告.ppt

营 销 策 略 蓄客线——强势放大“新江湾”区域价值，围绕目标客户地图进行蓄水； 形象线——通过活动诠释“市心法式纯墅区”的产品定位，与老上海法式别墅联动，提升感知比准价值； 销售线——在产品展示区落成后，放大“精装醇品”产品价值，凝练说辞，提高成单率。 快 速 蓄 客 营销策略 1 锁 定“新 江 湾 圈 层 客 户 地 图” 具体包含：杨浦周边钢材市场、浦东 联洋过江置业升级客户、市心传统商 务区外溢客户； 形式：路演+植入渗透蓄水 新江湾圈客户截留行动 动作 1 “上海梦想”置业群体导入 具体包含：宁波、温州、义乌等长三 角跨境导入类豪宅客户群体；形式： 异地推广+产品说明会…… 动作 2 “富人圈”商会及银行VIP群体导入 具体包含：上海浙商、闽商以及多家银行的 VIP客户圈子推广；形式：植入式活动与小 众沙龙…… 动作 3 得业内者得天下 具体包括：媒介、房地产专业群体等圈层 影响力建立，进而带动口碑传播；形式： 项目启动媒体沙龙，纸媒、网络、电视、 专业类杂志、小众展会…… 动作 4 形 象 落 地 营销策略 2 形 象 落 地，“新江湾”价值与“法式别墅感官”的衔接 启势——大师眼中的老上海、大师眼中的新江湾 时间：8月20日到9月20日(或样板房开放前一月) 邀请多位知名摄影家，共同拍摄老上海法式洋房与新江湾区域的照片，并 以《LP》杂志以及《上海画报》为主阵地，配合东早、晨报（软文）、星 尚等主流媒体，持续预热；最终在新江湾文化艺术中心举办签售影展。 动作 1 蓄势——寻找上海的奢华记忆 时间：9月1日到9月30日 配合影展后的相片素材，在上海知名的法国别墅， 引入银行等高端客户资源举办系列法国文化、奢 侈品品鉴活动，兼容蓄客与抬升调性 动作 2 引爆——永恒经典Lafite年份酒拍卖品鉴即售楼处开放仪式 时间：10月7日 配合LAFITE年份酒拍卖以及拍卖后的品鉴会及豪门夜宴，现 场售楼处及样板房全面开放，并启动首批《银亿名流会》入 会仪式（变向认筹） 动作 3 营销策略 3 全面对接新江湾一线品牌开发商产品打造标准 “精 装 醇 品”诠 释 造声势——《全球视野缔造领墅》 暨顶级供应商签约即产品说明会 时间：10月长假(样板房开放前一周) 邀请合作商家在浦东陆家嘴或外滩顶级五星级酒店举办 产品说明会，并建立产品标准 邀约客户：前期接待客户以及媒体资源持续炒作 动作 1 给面子——《上海首席精装定制别墅公开》 暨方可签约银亿，法国馆雕塑落成仪式 时间：10月长假后一周 每户联排产品定制雕塑选样，并邀请方可参加现场雕塑落成 邀约客户：前期接待客户以及媒体资源持续炒作 动作 2 活动策略 品牌期 形象期 产品开盘期 蓄客活动 提升形象活动 锁客活动 罗斯福会所媒体沙龙启动会 联洋巡演：预计100组 宁波巡演：预计30组 温州及义乌巡演：预计30组 静安寺、淮海路、浦东巡展：预计200组 钢贸客户产品说明会：预计50组 浙商、闽商等系列客户群植入性活动：预计50组 豪宅展会，预计：30组 高端银行VIP客户活动，预计每次15组，累计60组 其他商会活动，预计30组 大师眼中的老上海、大师眼中的新江湾摄影系列活动 全球峰藏产品品牌签约说明会 上海首席精装定制别墅雕塑落成仪式 拉菲拍卖及样板房样板段开放夜宴，办理名流会籍 按照排期，预计活动蓄客数量约600组 寻找奢华记忆银行、游艇会等高端客户群老上海别墅植入式系列活动 品牌期 （8月20日前） 形象期 （9月20日） 产品开盘期 （9月20日后） 报纸投放策略 主诉求：17年银亿对话百年上海 主诉求：17年精铸领墅，礼献新江湾 主诉求：法式宫廷美学生活全面绽放 主流强势媒体统一集中播报； 阵地选择：第一财经日报、21世纪、晨报、东早 版面选择：正版封面或封底硬广 投放频率：首次活动亮相内一周，共计4次 投放强度：强 蓄客约100组 一线媒体软文保温，次级报媒活动联动 阵地选择：晨报、晚报、东早 版面选择：围绕《大师》系类活动，组织软文及软文硬广铺排； 投放频率：东早连续四周每周一篇软文硬排，周两篇软文；晨报与晚报每周间隔投放； 投放强度：弱 蓄客约100组 一线阵地全面覆盖，次级报媒活动联动 阵地选择：晨报、晚报、东早、第一财经日报、21世纪 版面选择：第一财经与21世纪为封底整版，东早、晨报、晚报出开盘当周外，可选择内刊半版 投放频率：东早每周投放、晨报、晚报隔周投放、21世纪、第一财经为开盘前一周投放 投放强度：强，蓄客约250组 杂志投放策略 （需提前预定） 租售信息、上海楼市9月下半月启封面投放 东方航空10月内页广告 租售信息、上海楼市10月上半月内页广告、下半月封底广告 《LP》》《上海画报》《申江服