同策2012年1月10日徐州世茂东都营销推广的策略.ppt

2012 徐州世茂东都营销推广策略;一、企划推广思路 二、企划执行细则 三、2012营销推售建议;企划推广思路;世茂的五年 对于徐州的意义;打造东区时尚购物首站; 毗邻1140亩国家5A级汉文化景区大面积绿化 揽狮子山、骆驼山、狮子潭山水之灵气，沉醉于“两山一湖” 距中心城区2.5公里，18条公交线路畅达全城，是链接静谧与繁华的枢纽; 强大的商业运营实力 高专业程度的世茂物业服务模式; 趋于成熟的中坚力量 同圈层价值观的营造与引导，本土及“北上广”回归客户完美融合;繁华都市中； 食衣住行成为生活必需； 时尚繁华商业中心，才是现代化城市的心脏，才是“市中心”;犹如徐家汇与南京路的地位变迁，在众多繁华商业的引领下，徐家汇在上海人心目中，已经超越南京路，成为名副其实的“市中心”;世茂一、二期住宅的交付和大量人口的导入 世茂COSMO的落成，大润发、世茂广场、??茂酒店、世茂影院的开业运营， 片区已经成为徐州继彭城广场商圈之上的地标性商业中心;世茂已经将本区域打造成徐州的商业中心 ;城央醇熟居住中心+全能商业中心; 在大盘醇熟之时; 2012年三期企划目标;;三期产品特色;同策认为： 单纯依靠项目整体的“市中心”定位，还是只利用三期高层的独特产品特色来吸引客户，都存在着不确定性，风险颇大！;所以我们认为： 不能仅以三期产品特色来推动项目前进， 而是应在大项目的背景下，升华产品优势！;世茂三期 VS 全新的入市项目; 塑造徐州标杆的突破点;City Center Palace Park Uncharted Settlements ;City Center Palace Park Uncharted Settlements ;坡地造景 层叠立体景观 7万平超大景观绿化面积，360度立体景观。宅间花园区域 ，以起伏草坡为主，增加空间延伸感。 ;City Center Palace Park Uncharted Settlements ;City Center Palace Park Uncharted Settlements ;City Center Palace Park Uncharted Settlements ;City Center Palace Park Uncharted Settlements ;价 值 梳 理;主力竞品分析——龙商天骄（鼓楼区）;主力竞品分析——翠湖御景（泉山区）;主力竞品分析——尚仕名邸（云龙区）;我们从主力竞品分析中发现 区域价值与景观价值是三期的核心价值， 所以 ;三期定位 ;销售阶段主推广语;企划执行细则;【赢得客户认可】拓展新客户，强化老带新圈层营销 【五周年品牌活动】一场引爆城市的事件 【品牌联动】与世茂广场强强联手、共同提升品牌形象; 明年的推盘节奏紧凑，客户是成败;;2012年——世茂客户服务年 强调以客户为中心的服务 以情感诉求拉近与徐州普通市民的距离 传播主题：世茂五周年感恩徐州 ;“感恩” 感谢客户对世茂的支持与厚爱 我们将以“与徐州一起成长”的理念 以三期钻石般品质、世茂物业优质服务提升品牌美誉度 ;客户服务年特别视觉表现;;;;;;;;;;;三期产品视觉表现;;;;;;;;;;目前市场行情下解决三期蓄水、去化问题可通过： 事件营销创意 结合世茂五周年庆开启事件营销能够迅速破局，比如做全城事件 “感恩徐州 盛宴全城 ” ——世茂五周年天域华府五重豪礼共分享 ;活动亮点： 用当下最创新的3D裸眼技术 展示世茂精品地标、品牌形象 ;吸引客户来售楼处看房 宣传口径： “五重豪礼共分享” 一重大礼：看房抽大奖：5万元汽车赢回家！ 二重大礼：看房享美食：饮料畅饮、点心畅享！ 三重大礼：看房赢现金：现金一把抓！抓多少得多少！[设为硬币] 四重大礼：开车来看房，免费得油卡！（面值50元） 五重大礼：看房赏大片：大片电影票大放送！[世茂电影专场]; 特邀嘉宾：项目负责人、政府领导 活动对象：全城意向客户、;营销亮点;[世茂·优业卡]：聚拢老客户，回馈老客户，开启老带新圈层;优业卡落地操作;五周年庆活动;1.业主联谊、暖场活动 2.商家联动活动 3.行销渠道拓展;;活动主要人群：有14岁以下孩童的家庭和年轻夫妻。 地点：售楼处 时间：下午1点半—3点半，大致2个小时以内。 主要活动：模仿NBA技巧赛，根据场地进行适当缩减，进行比赛。用时最少者获胜。 配合活动：小飞人篮球俱乐部进行热身教导，教导基础篮球知识以及在比赛中起到裁判的 作用。配合些趣味篮球设施，旋转篮筐、超大篮筐、儿童篮筐、投篮机练习。 ;活动主要人群：抽选参加活动的老客户（幸福家庭） 活动地点：售楼处 活动形式：美式下午茶