同策2012年下半年常州金地天际营销的策略.ppt

* 10月 11月 7月 8月 12月 9月 时间节点 媒体投放 节点活动 主题活动：化龙巷 节点活动：电话告知、圈层传播 7月21日 天际名媛酒会 法兰西风情音乐会——暨业主答谢会 10月底，错层开盘 10月13日 10月20日 12月15日 主题活动 发现美摄影比赛 重要节点 7月10日-8月20日 活动节点 全家总动员 少儿游泳比赛节 8月18日 开盘活动：常州日报、扬子晚报、搜房网、信息网通栏、网络论坛 短信、户外广告 11月24日 活动策略 通过持续性的高端全城暖场活动为平层蓄客，以慈善晚会为引爆点，实现金地品牌落地及为项目开盘奠定基础 9月22日 原味法国老爷车展览活动 户外高炮、路旗、工地围挡及时发布项目信息 7月22日 品茗人生 瑜伽情怀 8月12日 9月15日 燕窝品鉴 健康养生 惊爆龙城慈善暨品牌落地宣讲会 节点活动：电话告知、圈层传播 节点活动：电话告知、圈层传播 持续销售：常州日报、扬子晚报、搜房网、信息网通栏、网络论坛 短信、户外广告、老带新 业主答谢：常州日报、扬子晚报、搜房网、信息网通栏、网络论坛 短信、户外广告、老带新 高尔夫活动 8月25日 七月活动说明 全家总动员活动节点安排 营销 物料 宣传 推广 营销 配合 线上 线下 7月22日 7月21日 7月19日 7月10日 7月15日 活动物料筹备完毕 活动场地布置 活动物料设计完成 目标客户筛选 活动邀请函投递 网站论坛召集令发布 客户电话邀约 本次宣推广以活动信息预告及活动意向参与家庭征集为核心展开，以本地生活网络及房产网论坛为主要媒体。针对前期到访客户及已成交客户以邀请函点对点投递邀请为主要手段。 此次活动宣传需达到如下目的： 1、制造市场关注度，传递本案豪宅形象，传递傲视龙城的配套信息； 2、保持金地天际项目在常州地区市场热度。 户型资料、楼书；客户邀请函；网络征集帖文稿撰写及画面设计；活动现场指示牌、背景板 网站论坛活动举办情况播报 拓客执行 活动目的：平层产品蓄客 拓客执行 七月活动说明 活动主题：全家总动员 时间：2012年7月21日 地点：金地天际会所 活动客群：天宁贸易市场经营业主及子女、意向客户及成交客户家庭 目的：聚集目标客户现场体验、展示产品品质及优良配套，为平层产品蓄客 形式：爱心送父母蛋糕DIY、水上排球比赛、默契大考验 亮点：通过高端会所及恒温泳池体验，营造客户对金地未来奢华生活 畅想。 七月活动说明 全家总动员活动流程 活动内容： 1、邀请当天参与活动客户参观会所、样板房，熟悉周边环境 2、举行金地天际项目简介，期间举行问答抽奖。（问题内容为已经介绍过的项目信息，奖品建议为200元购物券）； 3、举行隆重的顶级配套参观、体验之旅，期间穿插比基尼美女助兴； 4、爱心送父母蛋糕DIY活动； 5、家庭组水上排球比赛及颁奖； 6、默契大考验游戏环节及颁奖； 7、到访客户抽奖 8、到访客户领取纪念礼品（价值500元购物券） 媒体渠道： 论坛及房产网站 拓客执行 八月活动说明 高尔夫体验圈层活动节点安排 营销 物料 宣传 推广 营销 配合 线上 线下 8月25日 8月24日 8月20日 8月1日 8月15日 活动物料筹备完毕 活动场地布置 金沙湾高尔夫资源洽谈 成交客户邀请告知 网站论坛活动信息发布 活动举办 本次活动以同策成交客户（1套）圈层为主，邀约该客户，并通过该客户的高端圈层开展高尔夫体验活动，深入拓展其圈层资源。 此次活动宣传需达到如下目的： 1、老业主维护； 2、新客户资源拓展。 户型资料、楼书；客户邀请函；活动现场指示牌、背景板 拓客执行 活动目的：平层产品蓄客 8月26日 豪车资源洽谈 时间：2012年8月25日 地点：金坛薛埠镇金沙湾高尔夫球会 活动客群：同策金地天际成交客户及其邀约高端朋友圈层（6人内） 目的：成交业主维护，新客户拓展，为平层产品蓄客 形式：高尔夫联谊赛、茶歇项目推介、颁奖典礼、茅山野味体验 亮点：高尔夫体验、茅山野味体验、豪车合作。 八月活动说明 高尔夫体验圈层活动节点安排 拓客执行 八月活动说明 08:00 指定地点集合 08:30-09:30 出发至金沙湾 09:30-10:00 金沙湾乡村俱乐部出发区，于合影背景前简短致辞及留念 10:00-11:00 豪华车展示，宣读竞赛规则 11:00-12:00 自助午宴 12:00-13:00 练习果岭热身，赛前筹备 13:00-18:00 十八洞挑战赛 18:00-18:30 更衣茶歇（项目推介）、统计赛果 18:30-19:00 颁奖典礼 19:00-20:30 晚宴—茅山野味体验（金地天际项目推介） 媒体渠道： 定向邀请 拓客执行 高尔夫体验圈层活动节点安排 八月活动说明 少儿游泳比赛节点安排 营销 物料 宣传 推广