同致行2010年01月16日厦门宝龙集团海阳的项目营销的的策划的报告.ppt

持销期：以感受为主，多做活动营销；推动老带新，结合会所作圈层营销，考虑加推 项目节点：持续销售、考虑加推 阶段目的：持续销售热度，口碑传播突破，以老带新和圈层营销拓展客户。 推广主题：强化客户“标签”——海岸养生生活与海岸阶层。 推广渠道：线下为主，线上为辅。 户外广告：保持户外广告，根据实际情况更换内容； 4 5 6 7 8 9 3 9月以后持销期 C 推广分期 推售方式即现有客户解决思路 C 推广分期 4月上旬开始 交纳5000元会费 会费门槛，首次梳理客户 6中旬会费转成部分认筹金。1、只有会员具有认筹资格。2、会费转成部分认筹，其它需要客户补齐。 价格试算，再次梳理客户 会员招募 开盘 认筹200批 报告大纲 市场状况 占位与突破 营销策略 价格定位 1、豪宅案例借鉴 2、项目营销策略总纲 3、客户渠道建设策略 4、SP推广活动策略 5、媒体整合策略 6、现场包装 7、营销费用预算 主入口（哨位） 样板房 项目围墙 产品展示 社区展示 销售中心 准现房 广场展示 服务展示 停车场 导视系统 形象柱/牌/墙 强势视觉识别 城市界面：导示系统 停车场设置管理员岗位台 停车场至售楼处设专用道路，沿途铺设印有项目LOGO的防滑地垫 预留门头等标识性包装的相应位置 品质 符号 A 地界包装：大气的围墙包装 单一的营销中心展示还不足以建立项目的品质与高端形象，因此项目必须依托现场的展示力，将营销中心作为内场展示项目气质，将项目现场作为外场展示项目品质。 地界包装的形式：围挡+Logo墙+看板+ 背景灯Logo 品质 符号 A 入口包装：艺术雕塑，身份图腾 A 品质 符号 采用雕塑+导视系统+园林景观作为项目主入口标志。 项目雕塑建议在充分沟通设计理念的前提下，邀请大师主持设计。 本项目需要建立高端的形象，必须运用一些符号包装元素。因此作为项目符号——“项目营销中心入口雕塑“的设计非常重要，必须体现本项目特有的标志性，与项目所营造的艺术、建筑风格相呼应，在众多楼盘中脱颖而出。 广场及停车场：户外设施，强化休闲氛围 A 品质 符号 将本项目停车场设计成项目户型方式，经客服人员引导，客户将车停入。 客户在停车同时能够对这样的设计会产生浓厚的新鲜感受，加深对本项目艺术的认识。 在停车场周边设置绿化与户外休闲配合艺术氛围强化生活格调。 营销中心：使用一定的符号，强化销售现场的价值体验 “简约经典”风格主题销售中心——滨海养生会馆 关键词：去除多余、强调舒适、简约经典 将艺术品展示点缀于各空间，华丽营造强烈的身份标签感。 豪宅 体验 B 营销中心一层，具备基本的项目展示功能，对所有客户开放 B 豪宅 体验 沙盘区 洽谈区 单体模型区与洽谈区 项目沙盘、区域沙盘 水母，海主题风格化营销中心，给客户以品质感。洽谈区、沙盘区、单体模型区使一层营销中心具备齐全的展示功能。 营销中心二层，会所功能+销售展示，只对预约客户开放 B 豪宅 体验 电子展示中心 工艺展示中心 咖啡、雪茄、红酒体验区 艺术品陈列展示中心 SPA体验区 大堂 室内高尔夫 大堂雕塑 墙面油画 红酒体验区 营销中心二层，电子展示中心 B 豪宅 体验 沙发 电影幕 工艺展示中心 进 出 电子 沙盘 客户先看电子沙盘，通过三维与模型进一步了解项目。了解完电子沙盘后，紧接着看一段生活宣传片加深对项目所营造生活之认识。 营销中心二层，会所体验区（养生馆、雪茄吧、红酒吧） B 豪宅 体验 别致的包厢布置 尊贵的养生会所 场景化的情景布置 体现尊贵的摆设 场景化的情景布置 VIP包厢，销售期间可以作为销售专用，后期又可用于红酒、咖啡等会所之功能组成部分经营之用。 样板间一：简约现代风格，情境生活的展示，实际居住效果与交房标准展示 C 品质 体验 整体装修风格以简洁、现代的装饰风格为主。 样板间二：现代欧式风格装修，重点展示出简约而不失情调的高雅生活，突出其景观型舒居的优势 最大化的突出景观元素，将外部景观资源引入室内，如落地窗、多功能厅的布置 ；整体风格简约稳重而不失格调，表达出主人的尊贵标签之感。 品质 体验 C 样板房三：新中式风格装修，东方意境的现代表达，彰显居住的品质感，情景感的体验； 整个空间以灰雅色调和东方人的“留白”美学观念控制节奏，显出大家风范； 细节的处理与雕琢，体现传统东方美学韵味 。 品质 体验 C 品质体验馆——提供品质体质与客户互动的环节，并不是单纯的材料展示 B 品质 体验 品质的体验，体验的是品味与质感，因此本项目可在品质体验馆中增加一些与客户精神交流与互动的展示环节，以此加强客户对于项目所呈现品质与贵族身份的认同。 品质体验馆重在品质二字，并不是简单的标准堆放度配以文字说明就能够体现产品标准与项目品质感，对于高尚注重而言，展示的氛围营造，展示说明的陈列方式