同致行2011年长沙中南大学科技园的项目整体定位及发展的策略的报告.ppt

商业定位——以餐饮、休闲为辅的商业配套 集中型的高档次餐饮业：西餐厅、咖啡厅、快餐店和冰淇淋店。 服务目标：周边的富人和相关的商务人员。 面积估计在300—500平米左右。 商业发展建议 1－3层设置餐厅，酒吧，咖啡馆等 高档餐厅，咖啡馆带来的不仅仅是味觉的享受，更重要的是提供氛围更好的商务空间 餐厅至少有一家的等级和规模能承办大型顶级宴会。 餐厅 咖啡馆、酒吧 商业发展建议 产品展示——商业：咖啡厅、商业西餐厅 商业发展建议 商业 ——前广场、主入口 前广场：前广场是聚人气场所，经常需要举行商业推广活动，需要重点考虑使用性与趣味性的结合。 主入口：入口昭示性强是现代MALL设计。 商业发展建议 城市是夜晚的，作为商业建筑，灯光景观的设计至关重要。 广场主体验点、建筑主立面的灯光装饰应是灯光设计的重点。 商业 ——商业灯光设计 商业发展建议 环境标识系统 商业广告系统 应相互呼应与协调，设计应有创意。 商业 —— 导示系统设计 商业发展定位 住宅 户型结构 —— 以80-90平方主的两房三房户型为,结构布局以两梯四户为主 80平方 80平方 90多平方 90多平方 根据片区消费特点，建议两房和小三房套数比例都控制在40%，以满足年轻群体的居住需求，通过相对低的总价化解可能存在的销售障碍。 住宅发展定位 低能耗: 节能、环保。 建议: 在小高层、高层类物业的建设中，重点 考虑内外墙保温格网布，双层真空玻璃。 优势： 赢在细节，既能在某些已采用该类标 准的建筑项目中保持优势，又能够引 领市场潮流，保持与社会潮流同步。 预计增加成本： 在30-50元/平方米之间。 内外墙保温格网布 真空玻璃 建筑低能耗 节能、环保 打造高品质科技住宅——为居住提供人性化智能设计： 住宅发展定位 建议：为小高层、高层建筑物业提供装修优惠套餐，选择装修购房客户单位，将建设负离子墙。 高科技纳米涂料不添加任何有害副作用的防霉、杀菌助剂，只要有光源存在，就不断产生自由基，可有效降解甲醛、苯毒、VOC，因为它产生游离电子空穴对，能将装修产生的各种有害物质氧化或还原，生成没有污染的水和二氧化碳。纳米漆面释放负离子浓度可达到每平方米750-1500个，相当于公园环境空气质量，让住宅和人一样能够呼吸。 会呼吸的建筑，负离子墙 住宅发展定位 建议：作为森呼吸国际智能化定位的重要组成部分，提供足够的项目竞争力，建议在小高层、高层单位中采用中央新风系统，中央除尘系统，给业主一个洁净、健康的生活环境。 中央新风系统 预计增加成本：折合建筑面积50—80元/平方米 呼吸系统建立，中央新风系统、中央除尘系统 附加价值：能为项目在价值提升层面提高200—300元/平方米 住宅发展定位 公共部分用材和制作工艺人性化设计 触动开关 固定装置 邮箱收发 形象包装细节处理示意 住宅发展定位 6重智能安防，让业主生活和谐无忧 国际标准“五道防线” 安全防范系统 一卡通及电子门禁系统及可视对讲系统 现代高科技智能感应窗 闭路电视监控系统 住宅发展定位 报告核心内容 第一部分：项目理解 第二部分：市场机会挖掘 第三部分：项目整体定位 第四部分：物业发展建议 第五部分：整体营销策略 媒体 策略 活动 策略 渠道策略 1、大众媒体与窄众媒体组合投放，开盘后可适当减少大众媒体投放，通过有针对性的窄众媒体投放，最大化网罗客户； 2、大众媒体建议选用报纸、广播、网络、户外大牌等，窄众媒体建议选用项目 3、各个媒体精细化，投放与效果监测不间断，结合市场有针对性作出调整。 1、大活动造势，塑造项目形象，以区域发展带动项目形象建立 2、活动与销售紧密挂钩，成为必杀技 3、根据客户意愿有针对性的组织活动 1、同致行数个楼盘积累客户 2、高端场所渠道拓展，进行渠道渗透和商家联动 3、大客户渠道精细化，有效进行大客户拜访与拓展 展示 策略 1、展示打造结合客户切身感受，让客户从各个流程感受到项目的细节品质； 2、项目价值展示：售楼处； 3、卖场氛围营造：软装、灯光、外围导视等； 4、销售物料设计：楼书、单页、3D宣传片等 5、销售服务展示：售楼服务、看房服务、售后服务等。 营销策略 项目形象展示 科学销售流程 体验式销售 项目前广场 工地围墙包装 豪华大堂 3D宣传片 豪华电梯间 标准样板层 ＋ 关键点 通过点、线、面的展示配合，让客户亲身体验项目软硬件优势（特别自用客户） 一支高专业、高素质的销售团队，准确传递项目价值体系 销售模式——通过客户感受的到的细节展示项目价值 展示策略 项目包装——创新打造长沙首个剧场式营销中心，让客户提前感受到项目的高标准配备和形象 交付标准的前广场 创新剧场式营销中心 交付标准的豪华电梯间 剧场式投