和声机构2011年02月28日苏州融创81栋长岛的项目推广传播的方案.ppt

【投放策略】4月20日（暂定）前一周集中投放 【投放内容】 世界级岛居独墅领袖——融创·81栋长岛C区全城撼动公开 《人物专访 / 融创高层：融创·81栋长岛C区新品营造揭秘》 开盘配合炒作 5、物料配合 1）C岛户型册 2）C岛折页 3）DM直投、夹报（一月一期） 4）活动物料：（邀请函、活动现场布展） 6、工地围墙、阵地包装更新 时间：2011.4月 诉求内容：项目2011年新传播概念、融创品牌 第二阶段 2011.5-8月 热销期 推广主题： 推广时间：2011/05—2011/08 推广节点：6.18交房 7.16加推 推广任务：成为市场焦点 C岛价值最大释放 【阅生活：非长岛，不独墅】 【策动思路诠释】 5月，线上推广坚持多纬度产品价值解构，通过专家证言、媒体关注、业界宣导等方式，集中完成项目卖点诉求的系统化输出。 结合6月中二期交付，再造一轮猛烈宣传攻势，将交房活动策划成一次盛大的公关事件，为C岛的推出奠定基础。 在公关层面，维系定期举高端资源为阵容的小型圈层活动，在维系客户的同时亦建立圈层口碑传播；加推前举行一次全场轰动的大型活动，藉此达成再次引爆效果。 1、软文、报广 【投放策略】C区开盘后续热销炒作 【投放媒体】报纸、网络、DM主题 软文标题 《以阅历续写传奇，融创苏州再掀“岛居独墅飓风”》 《81栋长岛C区首开，轻松拿下春申湖板块票房之冠》 《接待会馆连续爆棚，81栋长岛C区首发颠覆“高层想象力”》 2、公关活动 【融创81栋长岛|千万级岛主圈层鉴赏夜暨客户答谢会】 【活动时间】2011.7月 配合加推的客户答谢会 【活动构成】 可选择在夜晚，邀约苏州业界代表、前期诚意客户、成交客户、媒体代表共同参与发布典礼，设计团队及融创高层现身说法，与媒体、业界对话长岛，充分演绎产品价值深化客户购买意向。 方式建议以嘉宾演讲与名品秀场穿插进行，如5分钟嘉宾演讲+3分钟时尚秀场+5分钟嘉宾演讲+3分钟时尚秀场……，整个鉴赏之夜如同高端圈层时尚秀，保持客户的关注度与参与感，也利于客户体验之后进行圈层口碑传播。 【活动亮点】：与大牌联合定制业主的专属身份标识，并炒作成公关事件。 3、看房噱头——全城热议的独具特色、别树一帜看房创新 建议1：直升机看房 建议2：私家游艇看房 【活动时间】2011.6月 二期交房前后 【活动内容】观光式直升飞机载着体验者在项目所在的上空遨游，飞机全景看房，邀请客户乘坐3人座的小型直升机看房，体验者不仅可以饱览项目周边湖光胜景，还可以在空中，看真实的项目“小区沙盘”、“交通区位图”及真实的“生活配套图”，进而充分了解项目所拥有的优越自然、丰富生活配套 4、文本营销《81栋长岛岛主生活手册》——夹报、副刊、专栏 【投放策略】 将长岛C岛的项目价值体系以最完整的方式诠释出来，对前期积累客户及苏州、无锡等地高端客户进行信息投放 【投放媒介】案场、高端场所、大客户直投 【投放内容】 《81栋长岛岛主生活手册》 以《岛主生活手册》形式有针对性的对意向客户进行对话，强调对岛居独墅生活的整体性诠释，生活方式描摹和产品价值点的植入，在楼书形式上，可设定主人公，以一周岛居生活为时间线，使本手册更具人文性，故事感，减弱其销售功能。 5、C岛产品楼书（人文版+产品版）——首创的销售道具 人文版：是有针对性的对意向客户对话的载体，强调对《有阅历的建筑》的整体性诠释，精神的演绎和产品价值的全面梳理，在楼书的形式上，避免采用常规地产楼书的套路，参考国际大牌的“品牌手册”如登喜路、杰尼亚品牌手册，更具人文性，故事感，减弱其销售功能。 产品版：房屋使用说明书，购房者的实用手册，更深的产品细节关怀 内容包含：房屋重要的工法介绍、房屋构建材料及保养方法介绍、智能安防系统构成、使用方法及注意事项介绍、房屋重要部位或设备保养方法介绍、装修建议（工程方向）、节能、低碳介绍及使用方法、庭院植物种类、常见问题和养护方法、房屋交付标准、房屋质量保证书 6、样板房创新——刷新看房体验 为样板房增加亮点，保证在该阶段能持续给到市场新鲜的话题和吸引力 建议1：“角色定制” 战术：突破行业样板间有标准没感染力的常规做法，让 样板间更具针对性，与目标客群形成心理层面的对接。 影响力：苏州首创豪宅情境体验样板间。 建议2：“样板戏” 可以针对不同样板房设计风格的主题，邀请模特和专业话剧演员以扮演住在其中的家庭的形式向看房者介绍，给客户全新的看房感受。 业主身份：艺术家、电影爱好者，在样板房中设定人物主题 第三阶段 2011.9-12月 持续销售期 推广主题： 推广时间：2011/9—2011/12 推广节点：9月10号二次开盘 推广任务：持续销售，提升C岛