和声机构2012年六安市红达集团城南星河城的项目营销总纲.ppt

红达集团城南星河城项目营销总纲 城南的磅礴发展，在城市的演化史上，是向上的力量，正如他的客户群体一样，在奋斗中发展，在憧憬中向前。 城南的向上，开始吸引更多人的注意， 这种向上的气质，如同一面信旗， 吸引着相同理想的人泊位。 我们能够看到城南正在不断的向上改变自己， 同样也有那么一群人在不断定义自己。 定义自己成为这个城市的主人， 成为这个城市主角。 星河城， 以自己独特的综合价值特色与人文关怀理念， 为这群不断向上的城市新贵， 提供关于城市主角的置业哲学。 城市主角生活价值解读 1.城市级资源环境（交通、生态、教育、综合配套） 2.精神财富价值（自我追求精神满足） 3.社会层级晋升（身份提升，平台升级、生活大环境） 4.城市文化理念（更先进社会文明表现及社区文化） 5.多彩生活方式（多样化生活方式，环境提升居住享受） 以城市主角的置业哲学迎合其置业偏好形成价值共鸣，是本案推广的成功要点。 Part 5：[营销执行] 首期执行 营销分期 4.20 1.12日开始收取诚意金 4.20首次开盘 第一件事 明星代言城市主角 第二件事 寻找城市主角 市区外展处开放 正式接待 现场销售中心开放 第三件事 城市主角体验季 11.24 1.1 11.15 3月初 现场样板房开放 3月底开始认筹 首期执行/执行排期 重要节点 推广目标 活动线 形成开发品牌价值落地，树立项目形象 项目价值的落地 提升市场对本案价值认可 项目/开发品牌双项提升，价值体验，促进成交 明星代言城市主角 （1.1营销中心开放） 轰动计划（售楼处开放，明星代言，抽奖活动） 一夜之间，全城皆知，形成项目高度关注 为首次开盘做充分铺垫 第一件事/明星代言城市主角 现场销售中心开放当日，邀请代言明星前来，联合网络、报纸、售楼中心相配合， 将前期积累客户聚集在现场。（明星建议为小沈阳） 明星与领导共同剪彩； 明星现场签约为红达代言人； 明星现场表演； 现场抽奖活动 对点引爆活动： 明星代言城市主角----轰动计划（售楼处开放，明星代言，抽奖活动） 第一件事/明星代言城市主角 备注：本次活动涉及明星环节，需要提前筹备，11月初确定活动公司及明星排期， 前期平面开始使用明星形象，进行楼盘宣传和活动预热 线上渠道建议：高炮、大牌、楼体广告、乡镇墙体、护栏、LED、报广、网络、电视宣传片、有线电视字幕、电台为主，辅以软文 户外：选择主力购买人群集中的户外，结合明星代言活动，发布星河城的入市信息， 高炮、市内大牌、楼体广告、乡镇墙体、护栏、LED等。 报广：每周持续投放广告，发布入市信息，辅以软文 网络：六安房地产交易网、新安地产网等专业门户网站整屏广告和免费软文。 有线电视字幕：全频道字幕，发布入市信息，最好能覆盖周边县城、乡镇 电视：最好能覆盖周边县城、乡镇，选取晚间、周末黄金时间进行30秒形象入市广告投放 电台：覆盖私家车主和打的一族 线下渠道建议：以短信、扫街、销售中心开放活动为主，是本阶段的主要工作 短信：主要针对乡镇刚性客户群，结合时间点，主要在周末发送，通过来电吸引来访 扫街：派单工作主要在12月乡镇开展 活动：1月1日销售中心开放，明星代言，引爆六安 营销活动节点：11月15日，推广全面出街，11月24日外展点开放，12月份全月的下乡活动，1月1日现场开放及明星活动 本阶段渠道策略：主要以线下拓客为主，线上覆盖为辅，发布入市信息，结合明星代言活动，引发全场关注，累积客户 明星代言城市主角/渠道策略 报纸/杂志 户外 网络 短信 电视 电台 扫街 楼体广告、LED 11月15日启动 明星代言城市主角/推广渠道 户外选择：选择高炮、大牌、楼体广告、乡镇墙体、护栏、LED，可覆盖开车和商圈的客户 投放时间：11月15日启动 投放内容：结合明星代言活动，发布入市信息 辅助信息：其他信息+电话 网络选择：1、六房网、新安地产网首页整屏广告链接项目网站 2、网络（免费）专题新闻连接，独立页面 投放时间：11月15日启动 投放内容：结合明星代言活动，发布入市信息 报纸 户外 网络 电视 短信 电台 扫街 网络广告 11月15日启动 明星代言城市主角/推广渠道 投放时间： 11月15日（周四） 新安晚报 1个整版 11月16日（周五） 皖西日报 1个整版 11月22日（周四） 大别山晨刊 1个整版 11月23日（周五） 皖西日报 1个半版 11月30日（周五） 皖西日报 1个半版 12月6日 （周四） 新安晚报 1个整版 12月27日（周四） 大别山晨刊 1